Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe Geschäfte mit CyberArk-Partnern ab, um deine Ziele zu erreichen.
- Unternehmen: Palo Alto Networks - ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und Boni sowie flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teams, die gemeinsam große Herausforderungen meistern.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.
Wer wir sind Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Job Zusammenfassung CyberArk sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der ein echter A-Spieler ist, in der Lage, konsequente Exzellenz zu liefern und CyberArk auf die nächste Stufe zu bringen. Wenn Sie hungrig nach Ergebnissen sind und einem Unternehmen beitreten möchten, das Ihre Karriere und Ihr Einkommen beschleunigen kann, dann ist dies die Rolle für Sie!
Als Enterprise Account Executive werden Sie Pipelines hauptsächlich über den Channel aufbauen, vorantreiben und abschließen, wobei Sie für Ihr eigenes Kontingent verantwortlich sind.
Verantwortlichkeiten
- Qualifizieren, vorantreiben und Abschlüsse tätigen zusammen mit CyberArk-Partnern, um Ihr persönliches Kontingent zu erreichen und zu übertreffen (hauptsächlich bei Kunden mit weniger als 1 Milliarde USD Jahresumsatz)
- Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus-Konten über Kaltakquise, E-Mail, Prospecting-Tools und bereitgestellte Marketing-Leads suchen, wobei Sie bei Bedarf mit CyberArk-Partnern zusammenarbeiten
- Chancen und Pipeline in Salesforce verwalten und verfolgen
- Eng mit unseren Channel-Partnern zusammenarbeiten, um Geschäfte zu finden, voranzutreiben und abzuschließen
- CyberArks Funktionen, Vorteile sowie die Rolle im Bereich privilegierter Zugriffssicherheit verstehen und kommunizieren
- Interne und Partner-Marketingkampagnen und -veranstaltungen unterstützen
- Mit Mitgliedern des zugewiesenen Gebiets zusammenarbeiten
- Weitere Aufgaben ausführen, wie zugewiesen
Qualifikationen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung von Verkaufszyklen und erfolgreichem Erreichen von Quoten (USD +500k jährlich)
- Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf im Technologie-/IT-Sektor
- Nachweisliche Erfolgsbilanz (konsequente Quotenverwirklichung)
- Nachgewiesene Verkaufsmethodik und Verhandlungskompetenz
- Kenntnisse in CRM-Software (vorzugsweise Salesforce)
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu priorisieren und gleichzeitig Quoten zu erreichen
- Arbeitet gut in einer Matrixorganisation
- Idealerweise Erfahrung im indirekten Verkauf und in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern
- Kreative Problemlösungsfähigkeiten, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Bereitschaft, Initiative zu ergreifen
- Selbstmotiviert und hartnäckig mit dem Wunsch, mit dem Unternehmen zu wachsen
- Fähigkeit, die CyberArk-Kultur zu leben
- Reisen außerhalb des Büros und/oder des Landes kann erforderlich sein
Vergütungsoffenlegung
Die Vergütung für diese Position hängt von Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort ab. Für Kandidaten, die ein Angebot auf der angegebenen Ebene erhalten, wird das Grundgehalt (für nicht-vertrieblich Tätige) oder Grundgehalt + Provisionsziel (für Vertriebs-/provisionsbasierte Rollen) im jährlichen Bereich angegeben. Die angebotene Vergütung kann auch eingeschränkte Aktieneinheiten und einen Bonus umfassen. Eine Beschreibung unserer Mitarbeiterleistungen finden Sie hier. $158,400.00 - $217,800.00/Jahr
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für die Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Motorfahrzeuganforderung: Diese Rolle kann Reisen zu und von Geschäftstreffen und Veranstaltungen von Palo Alto Networks, Inc. erfordern und zuverlässige Transportmittel dafür erfordern. Wenn ein Mitarbeiter sich entscheidet, im Zusammenhang mit Unternehmensgeschäften zu fahren, muss der Mitarbeiter für diese Rolle einen gültigen Führerschein besitzen.
Enterprise Account Executive- MMINK Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive- MMINK erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive- MMINK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
