Enterprise Account Executive (North America)

Was wir bieten

• Umfassende Vorteile: Wir bieten ein umfangreiches Leistungspaket für Vollzeitmitarbeiter, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Sehhilfe, Altersvorsorge mit Unternehmensbeitrag, bezahltem Urlaub, Elternzeit und einem jährlichen Bildungs- und Schulungsstipendium (entspricht 1.000 USD in lokaler Währung). Spezifische Vorteile können je nach Standort variieren und werden im weiteren Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen.
• Flexibles hybrides Arbeitsumfeld: Unsere Büros sind so gestaltet, dass sie sowohl Zusammenarbeit als auch Flexibilität unterstützen. Genießen Sie wöchentliche Mittagessen, hochwertigen Kaffee und regelmäßige gesellschaftliche Veranstaltungen. Viele Standorte verfügen auch über Elternräume, Fitnessstudios vor Ort, komfortable Lounges und anpassbare Arbeitsplätze, um Ihren Komfort und Ihre Produktivität zu unterstützen.
• Wohlbefinden: Wir kümmern uns um Ihr Wohlbefinden. Teammitglieder haben Zugang zu Wellness-Workshops und -Veranstaltungen sowie zu einem kostenlosen Headspace-Abonnement, um Ihnen zu helfen, fokussiert, geerdet und energiegeladen zu bleiben.
• Mitarbeiterressourcengruppen: Zugehörigkeit ist ein wichtiger Teil Ihrer besten Arbeit. Unsere ERGs bieten einen inklusiven Raum, Unterstützung und Gemeinschaft für Mitarbeiter unterschiedlicher Hintergründe und Verbündete. Wir veranstalten informative, unterhaltsame Sitzungen und Feiern, die oft für die gesamte Organisation offen sind.

Positionszusammenfassung

Als Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus von hochkarätigen Unternehmenskunden verantwortlich, der sich auf Anwendungsfälle wie Kunden-Onboarding, Identitätsverifizierung, kontinuierliche Überwachung, Risikomanagement, Betrugsprävention und Kreditentscheidungen konzentriert. Sie entwickeln strategische Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, decken komplexe geschäftliche Herausforderungen auf und liefern maßgeschneiderte Trulioo-Lösungen, die wichtige Geschäftsanforderungen erfüllen, einschließlich Onboarding-Konversion, reduzierte Betrugsverluste, verbesserte Compliance-Effizienz und Underwriting. Diese Rolle erfordert einen beratenden Ansatz, starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, Identitäts- und Risikolösungen mit messbaren Ergebnissen für Unternehmen in Einklang zu bringen.

Was Sie tun werden

• Identifizieren, entwickeln und schließen neuer Umsatzmöglichkeiten mit Unternehmenskunden in wichtigen Identitäts- und Risikobereichen.
• Leiten von mehrstufigen, beratenden Verkaufszyklen, die mehrere Entscheidungsebenen innerhalb des Kaufzentrums einbeziehen – von Führungskräften und Compliance-Leitern bis hin zu Produkt-, Betrugs- und Technologiestakeholdern.
• Übersetzen komplexer Compliance- und Betrugspräventionsherausforderungen in umsetzbare Lösungen, die geschäftlichen Mehrwert liefern.
• Experte in den Bereichen Onboarding, Risiko, Betrug und Kredit sowie im Produktportfolio, den Wertversprechen und Differenzierungsmerkmalen von Trulioo werden.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Lösungsberatung, Produkt und Kundenerfolg, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die langfristigen Wert und Kundenbindung schaffen.
• Mit Engagement, Eigenverantwortung und Eigenmotivation arbeiten, um kontinuierlich Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Stakeholder mit Energie und Authentizität ansprechen – Sie sind emotional, charismatisch und in der Lage, Begeisterung und Vertrauen auf jeder Ebene der Kundenorganisation aufzubauen.
• Genau prognostizieren, disziplinierte Pipeline-Management in Salesforce aufrechterhalten und Verantwortung im Verkaufsprozess übernehmen.
• Trulioo bei ausgewählten Branchenveranstaltungen, Webinaren und Kundenforen vertreten, um das Marken- und Lösungsbewusstsein zu steigern.

Was Sie mitbringen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratenden B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich 5+ Jahre erfolgreicher Verkauf an große Unternehmenskunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in Unternehmensorganisationen zu akquirieren und Beziehungen zu verschiedenen Rollen aufzubauen – einschließlich C-Level, Produkt-, Compliance- und Betrugsrisikostakeholdern.
• Bevorzugte Erfahrung in der digitalen Identitäts-, Risiko- und Compliance-Branche, mit Kenntnissen über reibungslose Identitätsverifizierung, Dokumentenverifizierung und Geschäftsanalyse.
• Nachgewiesene Expertise im Management von End-to-End-Verkaufszyklen, einschließlich Chancenstrategie, Engagement mehrerer Stakeholder und Vertragsverhandlungen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, komplexe technische Konzepte und Geschäftswertversprechen klar und wirkungsvoll zu artikulieren.
• Starke Beziehungsaufbau- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, auf technischer und exekutiver Ebene Einfluss zu nehmen.
• Hochmotiviert, detailorientiert und getrieben von der Erreichung und Übertreffung ehrgeiziger Umsatzziele.
• Tiefes Geschäftswissen und technische Begabung, mit nachgewiesener Fähigkeit, neue Technologien schnell zu erfassen und anzuwenden.
• Ein natürlicher Teamplayer mit positiver Einstellung, hohem Verantwortungsbewusstsein und kooperativem Geist.
• Emotionale, ansprechende Kommunikation, die Begeisterung, Vertrauen und Zuversicht in Kunden- und interne Teams aufbaut.

Vergütungstransparenz

Wir verfolgen einen marktbasierten, datengestützten Ansatz zur Vergütung, indem wir vertrauenswürdige Drittanbieter-Daten nutzen, um den Wert jeder Rolle basierend auf Funktion, Ebene, Standort und Umfang zu bewerten. Die Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 125.000 und 150.000 USD, mit Zielverdiensten (OTE) von 250.000 bis 300.000 USD. Die endgültige Vergütung kann je nach Faktoren wie Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen und Standort variieren.

Erfolgreich bei Trulioo

Bei Trulioo sind Sie nicht nur ein Mitarbeiter. Sie sind ein geschätztes Mitglied unseres Trulicrew auf einer Reise des beruflichen und persönlichen Wachstums mit einer Weltklasse-Organisation. Mit Trulioo haben Sie die Möglichkeit, die Schnittstelle von Technologie, digitalem Vertrauen und Online-Identität zu revolutionieren, um die globale Wirtschaft für alle zu öffnen. Gemeinsam können wir die digitale Zukunft gestalten. Wir suchen außergewöhnliche Menschen, die wir mit Vertrauen, Autonomie und der Freiheit, ihr Potenzial zu entfalten, stärken können. Ihre Neugier, akribische Aufmerksamkeit für Details und Ihr Wunsch, beizutragen, sind sehr geschätzt. Wenn das mit Ihnen übereinstimmt, bewerben Sie sich noch heute, um Teil unseres Teams zu werden.

Folgen Sie uns auf LinkedIn, um einen Einblick in das Leben bei Trulioo zu erhalten, oder erfahren Sie mehr über uns unter www.trulioo.com. Wenn Sie sich nicht in jeder Anforderung der Stellenanzeige vollständig wiedererkennen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu melden und zu bewerben. Studien haben gezeigt, dass Minderheiten und unterrepräsentierte Gruppen oft nur dann Bewerbungen einreichen, wenn sie sich zu 100 % qualifiziert fühlen. Wir setzen uns dafür ein, ein gerechteres, inklusives und diverses Unternehmen zu schaffen und ermutigen nachdrücklich Bewerber aller Geschlechter, Altersgruppen, Ethnien, Kulturen, Fähigkeiten, sexuellen Orientierungen und Lebenserfahrungen zur Bewerbung. Trulioo begrüßt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Unterstützung ist auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen. Schließlich wissen wir, dass von Zeit zu Zeit Notfälle auftreten können und Sie möglicherweise ein Vorstellungsgespräch verschieben müssen – wir verstehen das und ermutigen Sie, in Kontakt zu bleiben, ohne sich Sorgen zu machen, die Gelegenheit oder Ihre Glaubwürdigkeit zu verlieren.

Datenschutz-Hinweis

Im Rahmen unseres Bewerbungsprozesses erhebt, verarbeitet und offenbart Trulioo personenbezogene Daten, um geeignete Kandidaten für unsere Stellenangebote zu identifizieren. Für weitere Einzelheiten besuchen Sie bitte die Datenschutzrichtlinie von Trulioo im Abschnitt „Wenn Sie sich um eine Stelle bewerben“.