Auf einen Blick
- Aufgaben: Übertreffe deine Verkaufsziele und gewinne neue Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-Software mit globalem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit vielen Teambuilding-Events und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarelieferung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologiebereich und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 84000 € pro Jahr.
Harness ist das Unternehmen für die KI-Softwarebereitstellungsplattform, geleitet von Technologen und Unternehmer Jyoti Bansal (Gründer von AppDynamics, das von Cisco für 3,7 Milliarden US-Dollar übernommen wurde). Harness hat etwa 570 Millionen US-Dollar an Finanzierung erhalten und wird mit 5,5 Milliarden US-Dollar bewertet, unterstützt von führenden Investoren wie Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures und mehr.
Da KI die Codeerstellung beschleunigt, hat sich der eigentliche Engpass auf alles nach dem Code verschoben – Tests, Bereitstellungen, Anwendungssicherheit, Zuverlässigkeit, Compliance und Kostenoptimierung. Harness bringt KI und Automatisierung in diesen "äußeren Loop" und hilft Teams, Software schneller zu liefern, während Sicherheit und Governance während des gesamten Softwarebereitstellungszyklus aufrechterhalten werden.
Über das letzte Jahr hat Harness über 185 Millionen Bereitstellungen, 82 Millionen Builds, 18 Billionen Flaggenbewertungen, 8 Millionen Sicherheitsprüfungen, 9,1 Milliarden optimierte Tests, 3 Billionen geschützte API-Aufrufe durchgeführt und geholfen, 2,8 Milliarden US-Dollar an Cloud-Ausgaben zu verwalten – was es Kunden wie United Airlines, Morningstar und Choice Hotels ermöglicht hat, Releases um bis zu 75 % zu beschleunigen, Cloud-Kosten um bis zu 60 % zu senken und eine 10-fache DevOps-Effizienz zu erreichen.
Mit einem globalen Team in 26 Büros und 27 Ländern gestaltet Harness die Zukunft der KI-Softwarebereitstellung – und wir suchen außergewöhnliche Talente, die uns helfen, noch schneller voranzukommen.
Position Zusammenfassung
Harness sucht Vertriebschampions und -führer, die ebenso leidenschaftlich daran interessiert sind, das nächste großartige Softwareunternehmen aufzubauen, wie sie es sind, ihre Zahlen jedes Quartal zu übertreffen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Übertreffen Ihrer Zahlen – Gewinnen neuer Unternehmenslogos
- Richtige Prognosen, klare Kommunikation und brillante Abstimmung mit dem Rest des Teams
- Datengetrieben sein, einschließlich der Nutzung von Salesforce und anderen Tools zur Verfolgung des Fortschritts
- Vollständigen Verkaufszyklus vom Interessenten bis zum Abschluss verwalten
- Zusammenarbeit mit anderen Teams, einschließlich Vertriebsengineering und Vertriebsentwicklung
Über Sie
- Nachweisliche Erfolge beim Führen und Abschließen von Unternehmensgeschäften
- 5+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit nachgewiesenem Erfolg beim Abschluss neuer Kunden
- Fähigkeiten in der Account-Planung und -Durchführung
- Fähigkeit, auf C-Level und in beiden IT- und Geschäftseinheiten zu verkaufen
- Konstante Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen mit einer starken W2-Bilanz
- Verständnis der Nutzung einer starken Vertriebsmethodik wie MEDDPICC beim Aufbau von Pipelines und Qualifizieren von Möglichkeiten
- Nachgewiesene beratende Verkaufsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, eine klare, prägnante Renditeerklärung zu artikulieren
- Fähigkeit, ein hohes Maß an Produktivität aufrechtzuerhalten, mehrere konkurrierende Prioritäten zu verwalten und effektiv unter Zeitdruck in einer schnelllebigen, komplexen, kollaborativen und teamorientierten Umgebung zu arbeiten
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertig
Standort
Dies ist eine hybride Rolle.
Was Sie bei Harness haben werden
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Umfassende Gesundheitsleistungen
- Flexible Ausgabenabrechnung (FSA)
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
- Flexible Freizeit und Elternzeit
- Quartalsweise Harness TGIF-Off / 4 Tage
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche soziale und teambildende Veranstaltungen
- Recharge & Reset Programm
- Monatliche Internetvergütung
- Fahrgeldleistungen
Das OTE für diese Position beträgt 325.000,00 USD. Eine gültige Arbeitserlaubnis für die USA ist erforderlich. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht oder nationaler Herkunft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Enterprise Account Executive - Orange County Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Harness ist ein innovativer Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Gesundheitsleistungen bietet, sondern auch eine flexible Arbeitsumgebung, die Raum für persönliche und berufliche Entwicklung lässt. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer dynamischen Unternehmenskultur fördert Harness das Wachstum seiner Mitarbeiter durch regelmäßige Teambuilding-Events und Programme zur Stressbewältigung, während die Möglichkeit, in einem globalen Unternehmen mit führenden Kunden zu arbeiten, eine bedeutende und erfüllende Karriere verspricht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Orange County erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Orange County mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
