Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten generieren und bestehende Kunden betreuen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Netzwerksicherheit und Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Chancen für Karrierewachstum in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Enterprise Account Executive (EAE) ist ein hybrider Hunter/Generalist, der für die Akquise neuer Geschäfte verantwortlich ist und einen definierten Teil der zugewiesenen Bestandskunden verwaltet. Während es sich hauptsächlich um eine Hunter-Rolle handelt (mit hoher Jagdintensität), muss der EAE in der Lage sein, ausgewählte bestehende Kunden zu verwalten, zu erneuern, zu wachsen und zu unterstützen. EAEs verwalten Transaktionen bis hin zu mittelgroßen und großen Unternehmensmöglichkeiten, Wettbewerbsübernahmen und Expansionsmöglichkeiten innerhalb ihres zugewiesenen Gebiets.
Hauptverantwortlichkeiten
- Hunting und Pipeline-Generierung: Aktives Suchen nach neuen Unternehmensmöglichkeiten durch Outbound-Projektierung, Partnerzusammenarbeit und Marktanalysen. Durchführung von hochintensiven Jagdaktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden. Aufbau einer starken Pipeline, die auf die Ziele des Gebiets abgestimmt ist.
- Account Management: Verwaltung und Wachstum der zugewiesenen Bestandskunden, einschließlich Erneuerungen, Cross-Selling und Upselling. Verantwortung für Erneuerungen, Cross-Selling und Upselling innerhalb Ihres zugewiesenen Kundenstamms. Regelmäßige persönliche Kontakte und Terminaktivitäten zur Förderung des Kundenengagements.
- Vertriebsausführung: Durchführung vollständiger Verkaufszyklen, einschließlich Entdeckung, Lösungspositionierung, Angebotserstellung, Preisgestaltung und Verhandlungen. Navigation durch gemischte Deal-Komplexität (mittelgroße bis große Möglichkeiten). Interaktion mit Direktoren und VPs auf Kundenseite. Umsetzung von Strategien zur Wettbewerbsverdrängung, um veraltete ADC/Sicherheitsanbieter zu ersetzen.
- Gebietsmanagement: Erstellung eines ausgewogenen Geschäftsplans für das Gebiet, der aggressive Jagdzielvorgaben und Kundenexpansion kombiniert. Aufrechterhaltung umfassender Sichtbarkeit und genauer Prognosen in Salesforce (SFDC). Effektive Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Erweiterung der Reichweite und Beschleunigung der Deal-Zyklen.
Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)
- Neugeschäft und Pipeline-Erstellung
- Deal-Geschwindigkeit und Konversionsraten
- Persönliche Kontakte und Terminaktivitäten
- Partnerengagement und Co-Verkauf
- Prognosegenauigkeit und Gebietsabdeckung
Qualifikationen des Kandidaten
- 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Unternehmens- oder Mittelstandsbereich
- Starke Balance zwischen Neukundenakquise und Account Management Fähigkeiten
- Erfahrung im Verkauf von Netzwerk-, Sicherheits-, SaaS- und/oder Infrastruktur-Lösungen
- Nachgewiesene Fähigkeiten in den Bereichen Entdeckung, Präsentation, Qualifizierung und Abschluss
- Hohe Kompetenz in Salesforce SFDC und Gebietsplanung
Bildungs- und berufliche Anforderungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich formeller Präsentationsfähigkeiten
- Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, mit der Fähigkeit, effektiv unter Druck zu arbeiten
- Starke strategische Planungsfähigkeiten zur Schaffung stabiler Geschäftsströme
A10 Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und ein VEVRAA-Bundesunterauftragnehmer ist. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. A10 hält auch alle geltenden staatlichen und lokalen Gesetze ein, die die Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung regeln.
Zielvergütung: $275,000 - $320,000. Die Vergütung variiert je nach Anzahl von Faktoren, einschließlich Marktnachfrage nach spezifischen Fähigkeiten, Rollentyp, Jobebene und individuellen Qualifikationen. Die endgültigen Gehaltsangebote werden durch Überlegungen bestimmt, die unter anderem Fachwissen, nachgewiesenes Fähigkeitsniveau, relevante Erfahrung, geografische Lage, Ausbildung, Zertifizierungen und Schulungen umfassen.
Enterprise Account Executive (PacWest) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
A10 Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen innovative Ansätze zur Kundengewinnung und -betreuung. Die Position des Enterprise Account Executive in der Region PacWest ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten im Vertrieb und im Account Management zu entfalten, während Sie von attraktiven Vergütungsmodellen und einem engagierten Team profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (PacWest) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (PacWest) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
