Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen an führende Softwareunternehmen und beeinflusse unsere Wachstumsstrategie.
- Unternehmen: Orb revolutioniert die Monetarisierung von Software mit modernster Abrechnungstechnologie.
- Vorteile: Exzellente Gesundheitsversorgung, unbegrenzter Urlaub und bedeutende Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Monetarisierung gestaltet.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Über Orb: Orb transformiert, wie moderne KI- und Softwareunternehmen in großem Maßstab monetarisieren. Wir haben die nächste Generation der Abrechnungsinfrastruktur entwickelt, die komplexe nutzungsbasierte Preisgestaltung in einen Wettbewerbsvorteil verwandelt. Unser entwicklerorientierter Ansatz unterstützt Unternehmen wie Vercel, Pinecone und Replit und bietet Echtzeit-Abrechnungsautomatisierung, blitzschnelle Preisexperimente und granulare Umsatzanalysen. Unterstützt von 44,1 Millionen US-Dollar an Finanzierung von führenden Investoren wie Mayfield, Menlo Ventures und Greylock, sind wir ein hochdynamisches Team, das eine Infrastruktur entwickelt, die die Zukunft der Monetarisierung definiert. Wir haben eine hybride Arbeitskultur aufgebaut, in der wir 3 Tage pro Woche im Büro sind. Unsere Werte, Kundenorientierung, Minuten zählen, handeln Sie damit und Aufmerksamkeit für Details prägen, wie wir arbeiten und als Team wachsen.
Über die Rolle: Wir suchen Enterprise Account Executives, die hungrig sind, in die innovativsten Softwareunternehmen zu verkaufen, die ihre jeweiligen Branchen disruptieren. Enterprise AEs haben die Möglichkeit, Orb’s GTM-Strategie und den Gesamtverlauf direkt zu beeinflussen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Entdecken bis zum Abschluss übernehmen
- Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten führen, die Ingenieurwesen, Finanzen und die C-Suite betreffen
- Eine starke Pipeline qualifizierter Möglichkeiten mit einem beratenden und lösungsorientierten Ansatz aufbauen
- Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um Orb’s GTM-Roadmap zu beeinflussen
- Überzeugende Produktdemonstrationen und technische Übersichten liefern
- Datengetriebene Erkenntnisse nutzen, um Ihre Ansprache zu verfeinern, genau zu prognostizieren und Ihren Verkaufsprozess kontinuierlich zu optimieren
Über Sie:
- 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss als Enterprise Account Executive
- Fähigkeit, konsequent Deals über 100.000 USD abzuschließen
- Nachgewiesene Geschichte der konsequenten Zielerreichung in einem wettbewerbsintensiven Umfeld
- Ausgezeichnete Präsentations-, verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Erfolg mit kreativen Strategien zur Pipeline-Generierung
- Frühere Schulung in Verkaufsmethodik (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales) von Vorteil
- Leidenschaft für die Quantifizierung und Unterstützung bei der Erreichung von Kundenergebnissen
- Vertrautheit mit SaaS, Infrastruktur sowie Finanz- und Abrechnungstechnologie von Vorteil
Vorteile:
- Ausgezeichnete medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung
- One Medical-Mitgliedschaft
- Unbegrenzter PTO plus eine zusätzliche Woche zwischen Weihnachten und Neujahr
- 401k-Plan
- 16-wöchige bezahlte Elternzeit mit Aktienverfall
- Fahrtkostenzuschuss
- Gegessene Mittagessen im Büro
- Jährlicher Lern- und Entwicklungszuschuss
- Bedeutendes Eigenkapital in Form von Aktienoptionen
Gleichberechtigter Arbeitgeber: Wir arbeiten Tag für Tag miteinander und glauben fest daran, dass der Aufbau eines vielfältigen und integrativen Teams der Schlüssel zu unseren langfristigen Zielen und unserem Erfolg als Unternehmen ist. Wir bieten allen Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.
Vergütung: 200.000 USD – 275.000 USD • Bietet Eigenkapital • Bietet Provision
Enterprise Account Executive- Remote (USA) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Orb ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, direkt zur Gestaltung der Go-to-Market-Strategie beizutragen. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, das Flexibilität und Teamarbeit fördert, sowie umfangreichen Vorteilen wie unbegrenztem Urlaub, einer umfassenden Gesundheitsversorgung und einem jährlichen Weiterbildungsstipendium, unterstützt Orb das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Diversität und Inklusion, was zu einem inspirierenden und unterstützenden Arbeitsumfeld führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive- Remote (USA) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Wir können dir helfen, deine Präsentation zu optimieren, damit du selbstbewusst auftrittst und deine Fähigkeiten überzeugend darstellst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht und du die Aufmerksamkeit der Recruiter auf dich ziehst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze Daten, um deine Erfolge zu belegen. Wenn du über deine bisherigen Verkaufszahlen sprichst, bring konkrete Zahlen mit. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch Ergebnisse lieferst – genau das, was Unternehmen wie Orb suchen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive- Remote (USA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Orb und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Zeig uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Wir wollen wissen, was du erreicht hast! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich und helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Orb. Da sie großen Wert auf Kundenorientierung und Teamarbeit legen, solltest du Beispiele aus deiner eigenen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du diese Werte in der Vergangenheit gelebt hast.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Erfahrungen im Umgang mit C-Suite-Entscheidern und technischen Teams hervorhebst. Überlege dir konkrete Situationen, in denen du erfolgreich durch komplexe Entscheidungsprozesse navigiert bist.
✨Nutze datengetriebene Ansätze
Orb sucht jemanden, der datengestützte Einblicke nutzen kann. Bereite dich darauf vor, wie du in der Vergangenheit Daten verwendet hast, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren oder den Umsatz zu steigern. Zeige, dass du analytisch denkst und Entscheidungen auf Basis von Fakten triffst.
✨Präsentiere überzeugend
Da du Produktdemos und technische Überblicke geben musst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Stelle sicher, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen einfach und verständlich zu vermitteln. Vielleicht kannst du sogar eine kurze Demo vorbereiten, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
