Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von innovativen Hospitality-Lösungen und Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Agilysys, ein führendes Unternehmen für Hospitality-Technologie mit modernsten Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Vergütung und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, dynamisches und wachsendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Hospitality-Branche und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise in der Hospitality-Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Agilysys liefert moderne Softwarelösungen und Dienstleistungen für die Hospitality-Branche, die Organisationen helfen, über das hinauszugehen, was mit traditionellen Property Management Systemen (PMS) und Point-of-Sale (POS) Lösungen möglich ist. Unsere Lösungen bieten entweder eigenständig oder in einem koordinierten Ökosystem, das Daten und Arbeitsabläufe über eine Immobilie vereint, erstklassige Fähigkeiten. Unser Kundenstamm umfasst Hotels, Resorts, Casinos, Managementunternehmen, Kreuzfahrtschiffe, Hochschulen, Krankenhäuser und Freizeitparks.
Wir suchen einen leistungsstarken Enterprise Account Executive mit einem starken Fokus auf Neukundengewinnung, um das Umsatzwachstum für unsere Hospitality Service Optimization-Lösung voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und den Abschluss neuer Kunden sowie den Aufbau und die Pflege eines starken Opportunity-Pipelines.
Wichtige Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortung für ein definiertes Verkaufsgebiet oder ein Kundenportfolio und Erreichung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
- Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Möglichkeiten und Entwicklung von Account-Strategien zur Förderung von Geschäften durch den Verkaufszyklus.
- Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und Proof-of-Concept (POC) Engagements, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
- Übersetzung der geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden in effektive Lösungsempfehlungen.
- Management des gesamten Verkaufszyklus für das Produkt Service Optimization.
- Aufbau von Geschäftsfällen und ROI-Analysen zur Demonstration des Produktwerts.
- Reaktion auf RFPs/RFIs und Bereitstellung genauer technischer und kommerzieller Informationen.
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Customer Success- und Marketingteams zur Unterstützung der Kundenbedürfnisse.
- Pflege genauer CRM-Daten, Pipeline-Prognosen und Verkaufsaktivitätsberichte.
- Durchführung von Wettbewerbsanalysen und effektive Positionierung der Produktunterscheidungsmerkmale auf dem Markt.
- Reisebereitschaft von 50% oder mehr in den USA, um Kunden und Interessenten zu treffen.
Qualifikationen:
- 5+ Jahre nachweisbare Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich Hospitality-Technologie oder Service-Optimierungslösungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten, insbesondere in neuen Geschäftsfeldern.
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit Unternehmenskunden.
- Bereitschaft zu reisen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Produktdemos durchzuführen und technische Einwände zu behandeln.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
Erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Starke Jagdmentalität mit nachgewiesener Fähigkeit, neue Geschäfte zu generieren und abzuschließen.
- Fortgeschrittene beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten für technische und geschäftliche Zielgruppen.
- Fähigkeit, Produkte selbstbewusst zu demonstrieren und technische Fähigkeiten mit den Ergebnissen der Kunden in Einklang zu bringen.
- Disziplinierte Pipeline-Management- und Deal-Execution-Fähigkeiten.
Persönliche Eigenschaften:
- Ergebnisorientiert mit starkem Verantwortungsbewusstsein für die Erreichung von Zielen.
- Proaktiv, selbstmotiviert und komfortabel in einer jagdfokussierten, quotengetriebenen Rolle.
- Kundenorientiert mit einer Leidenschaft für die Lösung komplexer Geschäftsherausforderungen.
- Starker Teamplayer, der in funktionsübergreifenden Umgebungen gedeiht.
- Resilient und anpassungsfähig in einer schnelllebigen SaaS-Organisation.
Vergütung:
Grundgehalt $90,000 - $110,000 OTE: $180,000 - $220,000
Der Bewerber muss bereit sein, alle Lizenzanträge, Hintergrundprüfungen und andere erforderliche Dokumente auszufüllen und Kopien aller erforderlichen Ausweisdokumente bereitzustellen, um die gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen.
Agilysys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Enterprise Account Executive - Service Optimization Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Agilysys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf modernste Hospitality-Technologielösungen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur fördert Agilysys nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch den Teamgeist. Die Position des Enterprise Account Executive ermöglicht es Ihnen, direkt zur Umsatzsteigerung und Marktführerschaft beizutragen, während Sie gleichzeitig von attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitsbedingungen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Service Optimization erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Service Optimization mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
