Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufsstrategien für globale Top-Kunden aus und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: Smartsheet, ein innovatives Unternehmen mit einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungschancen und einer positiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarelösungen und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Smartsheet sucht einen Account Executive für strategische Konten, der eine Führungsrolle bei der Umsetzung unserer Verkaufsstrategie für strategische Konten spielt, um schnell eine definierte Anzahl von Global 2000-Konten zu erweitern. Diese Position ist verantwortlich für die Förderung der Engagements auf Führungsebene, den Verkauf von Lösungen und die Erzielung eines erheblichen Wachstums bei Software- und Dienstleistungsbuchungen, sowohl bei neuen als auch bei bestehenden Kunden. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten mit Beharrlichkeit, einer positiven Einstellung, Verantwortungsbewusstsein, hoher Energie, Integrität und Disziplin ist entscheidend für den Erfolg im Team für strategische Konten.
Diese hochkarätige Rolle wird eine Reihe von benannten Konten im Westterritorium abdecken und an den Regionaldirektor für strategische Konten berichten.
Verantwortlichkeiten:- Konsequent die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten für Software und Dienstleistungen übertreffen
- Effektiv prognostizieren, ein diverses Pipeline-Management durchführen und kontinuierlich Leistungskennzahlen erreichen
- Führung des Kontos und des Verkaufsteams, Verkaufsstrategie vorantreiben und Konten über einen mehrjährigen Zeitraum entwickeln
- Erstellen und Pflegen umsetzbarer Aktionspläne für Konten
- Zusammenarbeit mit internen funktionsübergreifenden Experten und externen Partnern
- Eine positive Kundenerfahrung und Ergebnisse während der gesamten Kundenreise fördern
- Aktiv mit Geschäftsbereichen (LOB), Funktionsbereichen und IT-Abteilungen verkaufen
- Beide Verkaufsansätze, transaktionales Land/Expand und wertbasierte Lösung, verwalten und umsetzen
- MEDDICC im Verkaufsprozess nutzen
- Beziehungen zu VP+, C-Suite-Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Eine gewinnende, wettbewerbsfähige und positive Denkweise demonstrieren, mit einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung
- Den funktionalen und lösungsorientierten Wert von Smartsheet propagieren
- Daten und PLG-Signale nutzen, um Verkaufsstrategien und Entscheidungen zu steuern
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen im Unternehmensbereich (G2K)
- 5-10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb
- Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Quoten
- Mindestens 3+ Jahre in vorherigen Rollen, die Loyalität zum Unternehmen und Wachstum zeigen
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem definierten Gebiet zu akquirieren, Nachfrage aufzubauen und zu jagen
- Starke Erfahrung in der teamorientierten strategischen Kontenplanung, -entwicklung und -umsetzung
- Vertrautheit mit einer wertbasierten Verkaufsstrategie wie Force Mgmt, Sandler, Value Selling Framework oder anderen
- Exekutive Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, mit VP+ und C-Suite-Führungskräften zu interagieren
- Starkes Verlangen nach persönlichem Kundenkontakt und Reisebereitschaft (30%-50%)
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Datenorientiert, mit einem scharfen Fokus auf die Nutzung von PLG-Signalen in Verkaufsstrategien
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Hohe emotionale Intelligenz und mentale Agilität
- Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt
- Medizinische, visuelle und zahnärztliche Versicherungsoptionen für Vollzeitmitarbeiter
- 401k-Match zur Unterstützung Ihrer Altersvorsorge (50% Ihres Beitrags bis zu den ersten 6% Ihres berechtigten Gehalts)
- Monatlicher Zuschuss zur Unterstützung Ihrer Arbeit und Produktivität
- Flexibles Urlaubsprogramm sowie Krankheitsurlaub
- US-Mitarbeiter sind automatisch durch die von Smartsheet gesponserte Lebensversicherung, kurzfristige und langfristige Invaliditätspläne abgedeckt
- US-Mitarbeiter erhalten 12 bezahlte Feiertage pro Jahr
- Bis zu 24 Wochen Elternzeit
- Persönlicher bezahlter Freiwilligentag zur Unterstützung unserer Gemeinschaft
- Gelegenheiten zur beruflichen Weiterentwicklung, einschließlich Zugang zu Udemy-Onlinekursen
- Unternehmensfinanzierte Vorteile, einschließlich einer Mitgliedschaft für Beratung, Rabatte im Einzelhandel vor Ort und Ihr eigenes persönliches Smartsheet-Konto
- Teleworking-Optionen von jedem registrierten Standort in den USA (rollenspezifisch)
Smartsheet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO) und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern. Es ist unsere Richtlinie, allen qualifizierten Bewerbern gemäß den geltenden Gesetzen in den USA, Großbritannien, Australien, Deutschland, Costa Rica, Japan, Bulgarien und Indien gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung oder genetische Informationen berücksichtigt.
Enterprise Account Executive-Strategic Accounts Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive-Strategic Accounts erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive-Strategic Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
