Enterprise Account Executive - Tel Aviv

Wir suchen einen motivierten Enterprise Account Executive, der Organisationen dabei hilft, die moderne Infrastrukturplattform von Pulumi zu übernehmen – damit Teams Cloud-Infrastruktur mit der vollen Kraft der Softwareentwicklung erstellen, bereitstellen und verwalten können. Pulumis Markteinführungsstrategie basiert auf einer starken Open-Source- und produktorientierten Wachstumsbasis (PLG), kombiniert mit bedeutenden Investitionen in Kundenengagement und -support. Diese Kombination schafft einen hochproduktiven Trichter und einen effizienteren Weg zur Pipeline-Generierung und Deal-Konversion.

Als Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Akquise über den Abschluss bis hin zur Expansion. Sie werden sowohl mit neuen als auch bestehenden Kunden interagieren, Chancen entwickeln und vorantreiben, genaue Prognosen aufrechterhalten und das langfristige Wachstum der Konten fördern. Wir arbeiten mit einem beratenden Verkaufsansatz: Zuerst die Herausforderungen der Kunden verstehen und dann Lösungen ausrichten, um messbaren Wert zu liefern. Ihre Fähigkeit, technische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen zu verbinden, wird entscheidend sein, um den Kunden den Einfluss der Pulumi-Plattform zu verdeutlichen.

Wichtig ist, dass Sie bei Pulumi herausgefordert werden, lernen, lehren und mit einem großartigen Team von Menschen zusammenarbeiten, die gemeinsam eine erstaunliche Kultur aufbauen.

In dieser Position werden Sie:

• Komplexe Unternehmensgeschäfte abschließen, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Buchungsziele konsequent zu übertreffen.
• Proaktiv eine robuste Pipeline aufbauen und verwalten, indem Sie Zielkonten ansprechen und hochwertige eingehende Möglichkeiten umwandeln.
• Führende Gespräche auf Executive-Ebene mit CIOs, CTOs und Geschäftsführern führen, kritische Initiativen aufdecken und unsere Lösungen an deren strategischen Prioritäten ausrichten.
• Cross-funktionale Account-Teams orchestrieren – einschließlich Customer Engineering, Professional Services, Marketing und Produkt – um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und den Kundenwert zu maximieren.
• Tiefe Expertise in unserer Plattform und dem Wettbewerbsumfeld entwickeln, um differenzierte Werte im Markt effektiv zu positionieren.
• Kontinuierliche Verbesserungen vorantreiben, indem Sie Verkaufsstrategien, -tools und -prozesse verfeinern, um das Wachstum zu beschleunigen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:

• Über 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen mit nachweislichem Übertreffen von Zielen in wettbewerbsintensiven, schnelllebigen Märkten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu leiten, Geschäftschampions aufzubauen und Engagement auf Executive-Ebene zu fördern.
• Expertise in der Vermittlung des Geschäftswerts komplexer technischer Lösungen an sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder.
• Tiefe Kenntnisse moderner Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, Challenger, SPIN) und eine Erfolgsbilanz in der disziplinierten, prozessorientierten Pipeline-Management.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS, Infrastruktursoftware, DevOps oder Open-Source-Technologien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Glaubwürdigkeit sowohl bei Entwicklern als auch bei Führungskräften aufzubauen und die Ausrichtung und Zustimmung zwischen technischen und geschäftlichen Stakeholdern zu fördern.
• Starke Zeit- und Ressourcenmanagementfähigkeiten mit einem strukturierten, strategischen Ansatz zur Qualifizierung und zum Abschluss von Möglichkeiten.
• Unermüdlicher Antrieb zum Gewinnen: wettbewerbsorientiert, wachstumsorientiert und leidenschaftlich daran interessiert, Geschäfte in einem dynamischen Markt aufzubauen.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationskommunikationsfähigkeiten, einschließlich fließendem Englisch, mit starkem Augenmerk auf Details und der Fähigkeit, effektiv mit verteilten Teams, Kunden und Stakeholdern zusammenzuarbeiten, während Sie Fortschritte durch komplexe Verkaufszyklen vorantreiben.
• Kundenorientierte Denkweise mit dem Engagement für langfristigen Erfolg und Wertschöpfung für die Kunden.

Vergütung:

Jahresgrundgehalt: ₪338000 – ₪563000 (OTE-Bereich: ₪675000 – ₪1130000). Alle Vollzeitangebote bei Pulumi beinhalten Grundgehalt, Bonus oder variable Vergütung, Eigenkapital und Leistungen. Vertriebspositionen sind ebenfalls für unbegrenzte Anreizzahlungen berechtigt, die 100 % des angebotenen On Target Earnings (OTE) übersteigen können, abhängig von der Zielerreichung.

Leistungen und Vorteile bei Pulumi:

• Gesundheitsversorgung: Wir bieten umfassende medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und ergänzende Versicherungen ohne Kosten für US-Mitarbeiter an. International halten wir uns an lokale Gesundheitsanforderungen und bieten regional angemessene Deckung.
• Urlaub: Unsere unbegrenzte PTO-Richtlinie fördert Balance und Erholung – und wir verlangen von den Mitarbeitern, dass sie mindestens drei Wochen Urlaub pro Jahr nehmen, plus 13 US-Feiertage.
• 401(k): US-Mitarbeiter sind für einen 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeitrag zur Unterstützung des langfristigen finanziellen Wohlstands berechtigt.
• Elternzeit: Wir bieten 20 Wochen bezahlte Elternzeit für gebärende Eltern oder Hauptbetreuer und 16 Wochen für nicht gebärende Eltern oder sekundäre Betreuer.
• Remote-First-Kultur: Pulumi ist seit 2020 vollständig remote, mit Teamkollegen in über 20 US-Bundesstaaten und mehr als 12 Ländern. Wir unterstützen flexibles Arbeiten mit asynchroner Zusammenarbeit und einem jährlichen „Arbeiten von überall“-Stipendium.
• Berufliche Entwicklung: Jeder Mitarbeiter erhält ein jährliches Budget für Lernen und Entwicklung zur Unterstützung von Wachstum, Lernen und Karrierezielen.
• Eigenkapitalbeteiligung: Wir glauben daran, wie Eigentümer zu handeln. Alle Mitarbeiter erhalten Eigenkapital und sind befugt, groß zu denken, schnell zu handeln und die Zukunft der Cloud gemeinsam zu gestalten.
• Zusätzliche Unterstützung: Wir bieten einen monatlichen Wellnessfonds zur Unterstützung des mentalen und physischen Wohlbefindens sowie einen vierteljährlichen Glücksfonds für Teamverbindungen.

Über Pulumi:

Pulumi stellt sich neu vor, wie Teams Cloud-Software erstellen, und ermöglicht Entwicklern und Infrastruktur-Experten, besser zusammenzuarbeiten, durch eine einzigartige Kombination aus Programmiersprachen, Tools und Systeminnovationen. Unsere führende Technologie für Infrastruktur als Code ist Open Source und unser SaaS-Produkt, Pulumi Cloud, bietet Plattformteams, Geheimnisverwaltung und Cloud-Management-Funktionen und mehr. Wir haben Pionierarbeit geleistet, indem wir KI in all diesen Bereichen mit unserem LLM-unterstützten Pulumi Copilot nutzen, um die Grenzen des Möglichen zu erweitern. Bei Pulumi träumen wir groß, um unseren Kunden zu helfen, innovativer zu sein und zu gewinnen.

Gegründet im Jahr 2017 von Branchenveteranen mit über fünf Jahrzehnten kombinierter Erfahrung im Aufbau von Entwicklerplattformen, hat Pulumi jetzt eine globale Gemeinschaft von mehr als 350.000 Mitgliedern und bedient über 3.250 Kunden. Trotz unseres schnellen Wachstums stehen wir erst am Anfang unserer Mission, die Cloud zu demokratisieren. Wenn Sie in einer schnelllebigen, leistungsstarken Umgebung gedeihen, möchten wir mit Ihnen zusammenarbeiten, um Pulumis Einfluss zu beschleunigen.

Bei Pulumi akzeptieren wir nicht nur Unterschiede, wir feiern, unterstützen und gedeihen daran zum Nutzen unserer Mitarbeiter, unserer Produkte und unserer Kunden. Pulumi ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und setzt sich für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen.