Enterprise Account Executive, West

Über Vercel: Vercels Frontend-Cloud bietet die Entwicklererfahrung und Infrastruktur, um ein schnelleres, personalisiertes Web zu erstellen, zu skalieren und abzusichern. Kunden wie Under Armour, eBay, The Washington Post, Johnson & Johnson und Zapier nutzen Vercel, um dynamische Benutzererlebnisse im Web zu schaffen. Bei Vercel ist es unsere Mission, der Welt zu ermöglichen, die besten Produkte zu versenden, und das geht Hand in Hand mit der Schaffung einer Umgebung, in der Sie die beste Arbeit Ihres Lebens leisten können.

Über die Rolle: Vercels Vertriebsteam besteht aus fleißigen, tief technischen Menschen, die eine Vielzahl von Geschäftsbereichen (Entwickler, Betrieb, Marketing, Produkt, IT) abdecken, um eine neue Kategorie zu schaffen. Wir sind eine schnell wachsende Organisation mit einer starken Vorliebe, Teammitglieder zu fördern und intern zu befördern! Sie werden der Haupttreiber des Umsatzwachstums sein und an vorderster Front unsere Plattform sowohl neuen als auch bestehenden Kunden näherbringen.

Was Sie tun werden: Ihre Beteiligung wird sich darauf konzentrieren, Unternehmen zu helfen, ihren Migrationsweg zu Vercel zu verstehen, bevor Sie sie durch den Onboarding-Prozess führen und das Konto danach proaktiv verwalten. Sie werden Vercels Engagement fortsetzen, ein außergewöhnliches Unternehmenskundenerlebnis im AMER-Markt zu bieten.

Über Sie:

• Top-Performer mit Erfolgsgeschichte
• Coachable und kollaborativ
• Positive Einstellung
• Teamorientierte Haltung ohne Ego
• Erfahren im Enterprise SaaS-Verkaufszyklus mit Abschluss von 6-7-stelligen Deals
• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS
• Fähig, an technische Käufer/Entwickler zu verkaufen und den Prozess durch rechtliche, Beschaffungs- und Sicherheitsfragen zu steuern
• Komfortabel mit Outbound-Verkäufen
• Fähigkeit, selbstgesteuert zu arbeiten; das Team ist sehr unterstützend, wächst jedoch auch sehr schnell
• Die Fähigkeit, sich zu beschleunigen und Verantwortung zu übernehmen, ist entscheidend
• Leidenschaft für Ihre Kunden und dafür, wie Vercel deren Probleme löst
• Motiviert, neugierig, hungrig
• Treiber, der sich an ständige Veränderungen und schnelles Wachstum anpassen kann

Bonus, wenn Sie:

• Tiefes technisches Verständnis von Webtechnologien haben
• Erfahrung mit Webinfrastruktur/Entwicklertools
• Ein etabliertes Netzwerk von Technologieunternehmen haben
• Einige Webentwicklung gemacht haben

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
• Inklusive Gesundheitsversorgung.
• Lernen und Wachsen - wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen.
• Flexible Freizeit.
• Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, um Ihren Raum nach Bedarf auszustatten.

Die Grundvergütung für diese Rolle in San Francisco, CA liegt im Bereich von 280.000 bis 320.000 USD OTE. Diese Gehaltsspanne ist eine Schätzung. Das tatsächliche Gehalt basiert auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen und Standort. Die Gehaltsspannen außerhalb von San Francisco können je nach Standort des Mitarbeiters angepasst werden. Das gesamte Vergütungspaket umfasst auch Leistungen und aktienbasierte Vergütung.

Vercel setzt sich dafür ein, eine inklusive Gemeinschaft innerhalb unserer Organisation zu fördern und zu stärken. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Vercel ermutigt alle, sich auf unsere verfügbaren Positionen zu bewerben, auch wenn sie nicht unbedingt jede Anforderung in der Stellenbeschreibung erfüllen.