Enterprise Account Executive (West, US)

Immuta ist das Data Provisioning Unternehmen, das Organisationen dabei hilft, sicheren und geregelten Datenzugang in der Geschwindigkeit bereitzustellen, die moderne Unternehmen verlangen. Wir automatisieren den Zugang durch Richtlinien und auf Anfrage – Tickets werden eliminiert, Risiken reduziert und sowohl Menschen als auch KI-Systeme können sicher und sofort mit Daten arbeiten.

Über das Team: Immuta’s Field-Organisation hilft Kunden, wie sie den geregelten Datenzugang in ihren Unternehmen modernisieren. Wir verbinden Kunden in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor mit Lösungen, die Zugangsfriktionen beseitigen, Compliance-Risiken reduzieren und datengestützte Innovationen beschleunigen.

Ihre Rolle: Als Regional Account Executive sind Sie für die Entwicklung neuer Geschäfte und die Expansion in Ihrem zugewiesenen Gebiet verantwortlich. Sie berichten an den Regional Director of Sales und verwalten den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen – während Sie bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um den langfristigen Erfolg der Kunden sicherzustellen. Diese Position unterstützt unser Westgebiet. Kandidaten mit Wohnsitz in oder in der Nähe großer Westmärkte (z.B. Bay Area, Seattle, Los Angeles) werden dringend ermutigt, sich zu bewerben.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Neuen Umsatz generieren: Identifizieren, qualifizieren und abschließen von Unternehmensmöglichkeiten zur Erweiterung von Immutas Präsenz in Ihrem Gebiet.
• Die Mission unterstützen: Helfen Sie Kunden, manuelle Verzögerungen beim Datenzugang zu beseitigen, indem Sie automatisierte, richtlinienbasierte Bereitstellungsworkflows einführen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Sales Engineering, Produkt und Marketing zusammen, um strategische Kontenpläne zu entwickeln und umzusetzen.
• Die Marke stärken: Vertreten Sie Immuta bei Branchenveranstaltungen, Partnerprogrammen und regionalen Foren, um das Bewusstsein und das Engagement zu erhöhen.
• Zur Exzellenz beitragen: Verfeinern Sie Verkaufsprozesse, teilen Sie Erkenntnisse aus dem Feld und betreuen Sie Kollegen, um die GTM-Leistung kontinuierlich zu verbessern.

Was Sie besitzen werden:

• Vollständige Verantwortung für die Pipeline-Generierung im Gebiet, das Management von Möglichkeiten und die Erreichung von Quoten.
• End-to-End-Ausführung des Verkaufszyklus – von der Entdeckung und dem Vorschlag bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen.
• Strategische Zusammenarbeit mit Partnern, Wiederverkäufern und Systemintegratoren zur Förderung gemeinsamer Verkaufs- und Enablement-Aktivitäten.
• Bereichsübergreifende Abstimmung mit Produkt, Technik und Marketing, um eine erfolgreiche Einarbeitung und Kundenakzeptanz sicherzustellen.
• Aktive Teilnahme an Immuta-Veranstaltungen, Kampagnen und Initiativen zur Steigerung der Nachfrage und regionalen Sichtbarkeit.

Was Sie hervorheben wird:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Enterprise-Bereich in den Bereichen Daten, Cloud oder SaaS-Software.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und der erfolgreichen Einführung neuer Technologien in Unternehmensmärkte.
• Erfahrung im Verkauf an große, komplexe Organisationen mit mehrstufigen Kaufzyklen.
• Starke Vertrautheit mit Datenökosystemen wie Snowflake, Databricks, AWS, Azure und GCP.
• Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit Kanal- und Technologiepartnern zur Steigerung von Pipeline und Umsatz.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Analytische und strategische Denkweise mit der Fähigkeit, Geschäftsergebnisse mit technischem Wert zu verknüpfen.
• Teamorientiert, anpassungsfähig und motiviert, um Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
• Bereitschaft zu reisen, um die Go-to-Market-Ziele zu unterstützen.

Leistungen: 100% vom Arbeitgeber bezahlte Gesundheitsversorgung (medizinische, zahnärztliche, augenärztliche) Prämien für Sie und Ihre Angehörigen (einschließlich Lebenspartner), Aktienoptionen, bezahlte Elternzeit (sowohl Mutterschaft als auch Vaterschaft), unbegrenzte bezahlte Freizeit (für in den USA ansässige Positionen), Lern- und Entwicklungsressourcen.

Immuta bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Familienstand, Alter, Behinderung (einschließlich Behinderung aufgrund von Schwangerschaft) oder genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Immuta hält sich an die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze, die die Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat, regeln. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung.