Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Entdeckungen durch und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden.
- Unternehmen: Autodesk, ein führendes Unternehmen im Bereich Architektur, Ingenieurwesen, Bau und Betrieb.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten, Teamarbeit und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie mit innovativen technischen Lösungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Über 8 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen und fließendes Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser technischen Vertriebsrolle werden Sie mit unseren strategischen AECO-Kunden zusammenarbeiten und sie inspirieren, ihr volles Potenzial zu erkennen. In enger Zusammenarbeit mit dem Enterprise Account Executive und unserer Enterprise Customer-Organisation werden Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, indem Sie ein klares Verständnis für die Geschäftsstrategie und Herausforderungen unserer Kunden gewinnen. Sie werden diese in eine technische Vision übersetzen, die die technische Strategie des Kontos leitet und Kundenresultatsvorschläge fördert, die greifbare Ergebnisse sowohl für den Kunden als auch für Autodesk liefern.
Wir unterstützen hybrides oder remote Arbeiten, und Sie berichten an den Senior Technical Sales Manager.
Hauptverantwortlichkeiten
- Technische Entdeckung: Führen Sie Entdeckungssitzungen durch, um die Systeme, Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Ziele der Kunden zu verstehen. Übersetzen Sie die Erkenntnisse in umsetzbare Einsichten.
- Kunden-Technische Vision (CTV): Entwickeln und pflegen Sie eine strategische technische Roadmap für jedes Konto, um die Ausrichtung zwischen den Zielen des Kunden und den Fähigkeiten von Autodesk sicherzustellen.
- Lösungsarchitektur: Entwerfen und definieren Sie maßgeschneiderte technische Lösungen, die den ROI demonstrieren und mit den Geschäftsinitiativen des Kunden übereinstimmen.
- Technische Orchestrierung: Koordinieren und leiten Sie technische Spezialisten, um Demos, Benchmarks, Bewertungen und ROI-Modellierungen bereitzustellen.
- Vertrauensaufbau: Glaubwürdigkeit durch konsistente Lieferung, genaue Informationen und lösungsorientiertes Engagement aufbauen.
- Technische Beziehungen: Langfristige technische Partnerschaften mit Kunden pflegen, um fortlaufenden Erfolg und Innovation zu unterstützen.
- Vertriebskollaboration: Mit Account Executives (AEs) zusammenarbeiten, um Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam Kunden-Erfolgspläne zu entwickeln.
- Problemlösung: Führen und betreuen Sie die Lösung komplexer technischer Probleme, die von Customer Success eskaliert wurden.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Abschluss, Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich AECO oder Daten- und Plattformlösungen.
- Sie haben mehr als 8 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen.
- Sie sprechen fließend Englisch, eine zusätzliche europäische Sprache wäre von Vorteil.
- Idealerweise haben Sie Kenntnisse über das Autodesk-Lösungsportfolio (AECO – Architektur, Ingenieurwesen, Bau & Betrieb).
- Sie haben einen ergebnisorientierten Ansatz zur Lösung von Kundenherausforderungen.
- Sie sind erfahren oder interessiert an einer vertriebsunterstützenden Funktion (z.B. Presales).
- Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sie beeinflussen durch Überzeugung, Verhandlung und Konsensbildung.
- Sie arbeiten gerne im Team und können mehrere Prioritäten verwalten.
- Sie können bis zu 20 % innerhalb der EMEA-Region reisen.
Gehaltstransparenz
Das Gehalt ist ein Teil des wettbewerbsfähigen Vergütungspakets von Autodesk. Angebote basieren auf der Erfahrung und dem geografischen Standort des Kandidaten. Neben Grundgehältern kann unser Vergütungspaket jährliche Barboni, Provisionen für Vertriebsrollen, Aktienzuteilungen und ein umfassendes Leistungspaket umfassen.
Diversität & Zugehörigkeit
Wir sind stolz darauf, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder gedeihen kann.
Enterprise Account Technical Lead, UK - Construction Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende Arbeitsumgebung für technische Vertriebsprofis im Bereich Bauwesen bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der jeder die Möglichkeit hat, seine Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen. Die umfassenden Sozialleistungen und die transparente Gehaltsstruktur machen Autodesk zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Technical Lead, UK - Construction erhalten könnten
✨Verknüpfungen in der Architektur-Community
Schau mal, ob es lokale Architekturveranstaltungen, Workshops oder Konferenzen in deiner Nähe gibt. Diese Events sind Gold wert, um andere Architekten zu treffen, von deren Projekten zu lernen und dich bei potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu bringen. Networking in der Branche ist super wichtig!
✨Präsente Online-Portfolios
Stell sicher, dass dein Online-Portfolio gut aussieht und alle deine besten Arbeiten zeigt! Plattformen wie Behance oder sogar deine eigene Webseite können dir helfen, dich von der Masse abzuheben. Klare, ansprechende Darstellungen deiner Projekte können einen großen Unterschied machen.
✨Bewerbungs-Strategien für den Architekturmarkt
Schau dir die Karriereseiten von Architekturfirmen direkt an, wie Dormont Manufacturing Co. Dort findest du oft Stellenangebote, die nicht auf den großen Jobportalen gepostet werden. Ein direkter Bewerbungsweg kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Involviere dich in Architekturprojekte
Wenn du die Möglichkeit hast, an Open-Source-Architekturprojekten oder Benton/Studentenprojekten teilzunehmen, nutze diese. Es zeigt Engagement, Kreativität und kann dir helfen, wertvolle Kontakte in der Branche zu knüpfen. Je mehr du sichtbar bist, desto besser!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Technical Lead, UK - Construction mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Portfolio ist King!:Im Bereich Architektur zählt dein Portfolio mehr als alles andere. Achte darauf, dass es nicht nur deine besten Projekte zeigt, sondern auch deine Designprozesse und die Verwendung verschiedener Techniken. Verlinke es in deinem CV, damit wir sofort einen Eindruck von deinem Stil und deiner Herangehensweise gewinnen können!
Technische Zeichnungen und CAD-Kenntnisse:Stelle sicher, dass deine technischen Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Nenn unbedingt deine Kenntnisse in CAD-Software und anderen relevanten Programmen wie SketchUp oder Revit in deinem Lebenslauf. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur kreativ ist, sondern auch die technischen Anforderungen der Architektur beherrscht.
Das richtige Maß an Enthusiasmus:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du deine Begeisterung für Architektur und dein Interesse an Dormont Manufacturing Co klar zeigen. Erzähl uns, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was du von dieser Vollzeitstelle erwartest. Wir lieben es, mit Menschen zu arbeiten, die eine Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Referenzen nicht vergessen:Falls du bereits Praktika oder Projekte abgeschlossen hast, die dein Können zeigen, vergiss nicht, deine Referenzen anzugeben. Kontakte aus früheren Arbeitsverhältnissen oder Hochschullehrern, die dir eine gute Bewertung geben können, sind Gold wert. Das zeigt uns, dass du in der Branche vernetzt bist und von anderen geschätzt wirst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Portfolio im Fokus
Stell sicher, dass dein Portfolio bereit ist, um während des Interviews präsentiert zu werden. Nutze es, um deine besten Projekte zu zeigen und die verschiedenen Phasen deiner Designs zu erläutern. Denk daran, deine Herangehensweise und kreativen Lösungen klar zu kommunizieren!
✨Technische Fragen nicht unterschätzen
Bereite dich auf technische Fragen vor, die sich auf Bauvorschriften, Materialwahl und Konstruktionsmethoden beziehen könnten. Oft wollen Interviewer sicherstellen, dass du die Grundlagen der Architektur beherrschst und diese im Gespräch detailliert erklären kannst.
✨Teamarbeit betonen
Da du in Vollzeit arbeiten wirst, ist Teamarbeit entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wo du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast. Highlight, wie du Konflikte gelöst und verschiedene Perspektiven berücksichtigt hast – das zeigt, dass du ein Teamplayer bist!
✨Einblicke in die Designphilosophie
Sei vorbereitet, über deine Designphilosophie und Inspirationsquellen zu sprechen. Interviewer möchten oft wissen, wie du denkst und was dich antreibt – das gibt ihnen ein besseres Gefühl für deine Kommunikationsfähigkeiten und Kreativität.
