Enterprise Business Development Lead

RouteThis ist auf einer Mission, den technischen Support zu revolutionieren. Wir entwickeln KI-gestützte Lösungen, die Internetdienstanbietern und Smart-Home-Unternehmen helfen, Verbindungs- und WiFi-Probleme zu lösen, bevor der Abonnent jemals anrufen muss. Unsere Kunden profitieren bereits heute von unseren SaaS-Lösungen, und wir streben danach, diesen Wert zu vergrößern, indem wir autonome Agenten in unsere Lösungen integrieren.

Wir suchen einen Enterprise Business Development Lead, der die Entwicklung von hochwertigen Unternehmenspipeline-Möglichkeiten vorantreibt. Diese Person wird sich ausschließlich darauf konzentrieren, qualifizierte Unternehmenspipeline für neue Kunden in Zusammenarbeit mit Account Executives, Solution Engineers und dem Marketing-Team aufzubauen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen jedes Jahr mit einer starken Umsatzentwicklung beginnt.

Der Enterprise Business Development Lead arbeitet als Overlay-Ressource über mehrere Unternehmensgebiete hinweg, zielt direkt auf strategische Konten ab, erstellt kontextbasierte wertorientierte Botschaften, vermittelt Gespräche mit Führungskräften und führt wirkungsvolle Outreach-Kampagnen durch.

Was Sie tun werden:

• Generierung von Enterprise New Logo-Pipelines und Sicherstellung einer starken qualifizierten Pipeline für 2026 und darüber hinaus.
• Aktives und konsequentes Prospektieren und Qualifizieren von Möglichkeiten im Einklang mit dem Ideal Customer Profile.
• Entwicklung und Ausführung von kontobasierten Strategien zur frühzeitigen Einbindung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Verkaufszyklus.
• Partnerschaft mit Enterprise AEs zur Entwicklung von Zielkontenplänen und Outreach-Sequenzen.
• Leitung wöchentlicher Pipeline-Überprüfungssitzungen zur Verfolgung des Fortschritts und Anpassung der Taktiken.
• Teilen von Marktinformationen, Kontoinformationen und Wettbewerbspositionierungen mit dem AE-Team und der Führungsebene für strategische Planungen.
• Zusammenarbeit mit AEs, Marketing und Drittanbietern von Inhalten zur Erstellung von Multi-Touch-, hochwirksamen Kampagnen.
• Entwicklung von mehrschichtigen, mehrstufigen Botschaften zur Schaffung von exekutiver Ausrichtung und Sicherung interner Champions.
• Kontinuierliche Verfeinerung von Kampagnen basierend auf Leistungsdaten, Markttrends und Kundenfeedback.
• Erstellung eines dokumentierten, wiederholbaren Playbooks zur Pipeline-Generierung für zukünftige Skalierungen.
• Partnerschaft mit Revenue Operations zur Sicherstellung der Berichtsgenauigkeit und Pipeline-Sichtbarkeit.
• Pflege eines umfassenden Wissens über die Produkte, Wertversprechen und wettbewerblichen Unterschiede von RouteThis.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS in einer Rolle im Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung oder Vertrieb.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau einer qualifizierten Pipeline im Wert von mehreren Millionen Dollar.
• Expertise im kontobasierten Verkauf und in den Methoden der Unternehmensprospektion.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit hochrangigen Entscheidungsträgern (VP & C-Level) über mehrere Kanäle zu kommunizieren.
• Vorbildliche Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Hunter-Mindset mit Kreativität beim Öffnen von Türen.
• Erfahrung in einer Overlay-Vertriebsrolle zur Unterstützung mehrerer AEs.
• Kenntnisse in Vertriebsunterstützungstools (z.B. LinkedIn Sales Navigator).
• Hintergrund in einem schnell wachsenden Start-up oder Scale-up-Umfeld.

Paketübersicht:

Diese Rolle bietet ein Grundgehalt von $86,000 - $136,000 CAD. Darüber hinaus umfasst diese Position eine großzügige Provisionsstruktur mit erheblichem Verdienstpotenzial für leistungsstarke Mitarbeiter. Wettbewerbsfähige Leistungen über Manulife - Medizinische Versorgung, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Lebensversicherung, Mitarbeiterhilfeprogramm, Aktienoptionen. 3 Wochen Urlaub plus zusätzliche 10 Tage rund um gesetzliche Feiertage, um lange Wochenenden zu verlängern! Für diejenigen, die hybrid arbeiten, gibt es ein Fitnessstudio vor Ort in unserem Büro in der Innenstadt von Kitchener. Im Büro bieten wir wöchentliche Mittagessen an. Für Remote-Mitarbeiter bieten wir andere Möglichkeiten für soziale Aktivitäten.

Über RouteThis:

RouteThis ist ein SaaS-Unternehmen mit Hauptsitz in Kitchener-Waterloo, das transformiert, wie ISPs und Smart-Home-Marken Support leisten. Unsere KI-gestützte Plattform verwandelt reaktiven Support in proaktive Lösungen – wodurch WiFi-Probleme schneller gelöst und einfacher verhindert werden können. Wir sind ein Team, das Eigenverantwortung, Geschwindigkeit und Kundenobsession schätzt. Wir bieten flexible Arbeitsarrangements in ganz Kanada, wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und ein unterstützendes Umfeld für leistungsstarke Entwickler.

Bitte beachten Sie: Wir danken allen Bewerbern für ihr Interesse an RouteThis. Nur die Bewerber, die für ein Vorstellungsgespräch ausgewählt wurden, werden kontaktiert. Anrufe von Agenturen werden nicht akzeptiert. RouteThis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder aus anderen Gründen, die nach Bundes-, Provinz- oder Landesrecht verboten sind, berücksichtigt. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie aufgrund einer Behinderung eine Unterkunft benötigen, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.