Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Ausführung für Abbott's Infektionskrankheiten-Portfolio bei großen Einzelhandelspartnern.
- Unternehmen: Abbott, ein globaler Gesundheitsführer mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Karriereentwicklung, kostenlose medizinische Versorgung und großzügige Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte das Gesundheitswesen mit und mache einen echten Unterschied im Leben der Menschen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Marketing, idealerweise im Gesundheitswesen oder Einzelhandel.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Abbott ist ein globaler Marktführer im Gesundheitswesen, der Menschen in allen Lebensphasen hilft, erfüllter zu leben. Unser Portfolio lebensverändernder Technologien umfasst die gesamte Bandbreite des Gesundheitswesens, mit führenden Unternehmen und Produkten in den Bereichen Diagnostik, medizinische Geräte, Ernährung und markenrechtlich geschützte Generika. Unsere 115.000 Kollegen bedienen Menschen in mehr als 160 Ländern.
ARBEITSBESCHREIBUNG
Bei Abbott ermöglichen vielfältige Ideen, Perspektiven und Fachkenntnisse die Schaffung lebensverändernder Lösungen, die Menschen helfen, gesünder zu leben. Der Enterprise Account Manager für nationale Konten wird die kommerzielle Umsetzung für Abbotts Portfolio im Bereich Infektionskrankheiten bei wichtigen Einzelhandelspartnern in den USA leiten, mit der Hauptverantwortung für Amazon, Walgreens und aufstrebende Kanäle. Diese Rolle umfasst das tägliche Kontomanagement, die gemeinsame Geschäftsplanung, die Optimierung der Präsenz im Geschäft und digital sowie die Gewährleistung einer starken Verfügbarkeit und Sichtbarkeit für Kernprodukte wie BinaxNOW und ID NOW.
VERANTWORTLICHKEITEN
- Kundenbesitz & Wachstumsstrategie
- End-to-End kommerzielle Verantwortung für Amazon und Walgreens, einschließlich Umsatz, Rentabilität und Marktanteilswachstum
- Entwicklung und Leitung von Joint Business Plans (JBPs), die auf aggressive Wachstumsziele ausgerichtet sind
- Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene in den Bereichen Einkauf, Merchandising, Apotheke und E-Commerce
- Identifizierung und Erschließung von Chancen in neuen Kanälen und Formaten
- Exzellenz in Amazon und Omnichannel
- Verantwortung für das Amazon-Geschäft über wichtige Hebel: Einzelhandelsmedien (Amazon Ads, DSP usw.) mit Unterstützung durch den Omni Marketing Manager
- Inhaltsoptimierung & Konversion (PDP, SEO, Bewertungen)
- Leistung der Lieferkette & Lagerbestandsniveaus
- Wahre Omnichannel-Integration über digitale, stationäre und Apothekenkontaktpunkte hinweg
- Steigerung von Abbotts Suchanteil, Regalanteil und Stimmanteil
- Kommerzielle Leistung und P&L-Verantwortung
- Erreichung von Umsatz-, Margen- und Marktanteilszielen
- Management von Handelsinvestitionen, Preisstrategien und Werbe-ROI
- Leitung von Prognosen und Bedarfsplanung in Zusammenarbeit mit der Lieferkette und dem Finanzwesen
- Überwachung der Leistungsfaktoren (POS, Inventar, Scorecards) und Ergreifung entschlossener Maßnahmen
- Erweiterung neuer Kanäle
- Leitung von Eintritts- und Skalierungsstrategien in Dollar, regionale Lebensmittelgeschäfte, Arzneimittelgroßhändler und aufstrebende Einzelhandelspartner
- Entwicklung maßgeschneiderter Markteinführungsstrategien für die Wirtschaftlichkeit und das Käuferverhalten jedes Kanals
- Bereichsübergreifende Führung
- Zusammenarbeit mit Marketing, E-Commerce, Lieferkette, Finanzwesen und Medizin/Regulierung
- Sicherstellung, dass alle kommerziellen Umsetzungen mit den Anforderungen an die Gesundheitskonformität, Ansprüche und regulatorischen Anforderungen übereinstimmen
- Einflussnahme auf die Portfoliostrategie, Produkteinführungen und langfristige Planung
ANFORDERUNGEN
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (± 16 Jahre) Bachelor of Arts oder Bachelor of Science
- Master-Abschluss (± 18 Jahre) MBA bevorzugt
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- und/oder Marketingrolle, die eng mit Kunden/Klienten zusammenarbeitet, um Ergebnisse zu erzielen
- Erfahrung im Gesundheitswesen (Rx, OTC, Managed Care), Konsumgüter und/oder Einzelhandel bevorzugt
- Hervorragende beratende Verkaufsfähigkeiten, nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsfragen und komplexe Geschäftsprobleme zu identifizieren/definieren, Analysen durchzuführen, umsetzbare Ideen zu formulieren und einen Standpunkt gegenüber Kunden zu empfehlen/zu verkaufen
- Hohe Energie, Selbststarter, durchsetzungsfähig, mit einem hohen Maß an Selbstvertrauen und intellektueller Neugier, Handlungsdrang und gute Präsenz
- Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit allen Ebenen in der Organisation eines Kunden zu interagieren
- Innovativ und kreativ, nachgewiesene Fähigkeit, Verbraucherinsights zu nutzen, um kreative Ideen zu identifizieren und zu bewerten, die Wert für Kunden und ADC schaffen
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig unter aggressiven Zeitvorgaben in einem dynamischen Umfeld zu managen, während starke Aufmerksamkeit für Details und schnelles Erinnern aufrechterhalten wird
- Starke analytische Fähigkeiten (d.h. ROI-Berechnung, Prognose und Planung) und Beherrschung von Microsoft PowerPoint und Excel für Analysen und Präsentationen
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- 7 Jahre Erfahrung im nationalen Account- oder Einzelhandelsmanagement in FMCG / CPG (erforderlich), mit nachweislichem Erfolg bei zunehmender Verantwortung
- Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung überzeugender Wertangebote und der Förderung der Produktakzeptanz
- Starke finanzielle und analytische Fähigkeiten, einschließlich Erfahrung in Prognosen, Preisgestaltung und Geschäftsplanung
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Kenntnisse in Microsoft Office und Einzelhandelsanalytik-Plattformen
- Erfahrung in Diagnostik, Pharmazie oder gesundheitsbezogenen Kategorien
- Bestehende Beziehungen zu Amazon, Walgreens oder anderen wichtigen Einzelhandelskunden
- Hintergrund in Omnichannel-Marketing und Einzelhandelsmedienstrategie
ARBEITEN BEI ABBOTT
Bei Abbott können Sie sinnvolle Arbeit leisten, wachsen und lernen, sich um sich selbst und Ihre Familie kümmern und ein erfülltes Leben führen. Sie haben auch Zugang zu:
- Karriereentwicklung bei einem globalen Marktführer in Diagnostik und Gesundheitswesen
- Kostenlose medizinische Versorgung durch unseren Health Investment Plan (HIP) PPO
- Ein erstklassiger Altersvorsorgeplan mit großzügigen Arbeitgeberbeiträgen
- Studiengebührenrückerstattung, Unterstützung bei Studentenschulden und kostenlose Bildungsleistungen
- Anerkennung als Top-Arbeitgeber für Vielfalt, berufstätige Eltern und Innovation
ÜBER ABBOTT
Bei Abbott setzen wir uns dafür ein, Menschen zu helfen, ihr bestmögliches Leben durch die Kraft der Gesundheit zu leben. Seit mehr als 125 Jahren bringen wir neue Produkte und Technologien in die Welt – in den Bereichen Ernährung, Diagnostik, medizinische Geräte und markenrechtlich geschützte Arzneimittel – die mehr Möglichkeiten für mehr Menschen in allen Lebensphasen schaffen. Heute arbeiten 109.000 von uns daran, Menschen nicht nur länger, sondern besser leben zu helfen, in den mehr als 150 Ländern, die wir bedienen.
Enterprise Retail Account Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Retail Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Retail Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
