Enterprise Sales Account Manager

Die Herausforderung

Adobe sucht einen Enterprise Account Executive, um das Umsatzwachstum durch den Verkauf von Adobes Digital Learning-Plattform, Adobe Learning Manager (ALM), voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie für langfristige Kundenbeziehungen verantwortlich, entwickeln mehrjährige Kontostrategien und leiten komplexe Unternehmensverkaufszyklen durch beratenden, wertbasierten Verkauf und direkte Kundeninteraktion. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen innerhalb der Organisation aufbauen, insbesondere mit der C-Ebene, und mit einigen der strategischsten und bekanntesten Marken in Nordamerika zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden

• Besitzen und implementieren Sie eine Portfoliostrategie, die auf Kundenwert basiert und an Verkaufsziele ausgerichtet ist.
• Erstellen und pflegen Sie robuste jährliche Kontenpläne und leiten Sie regelmäßige Planungssitzungen, um interne Abstimmungen sicherzustellen.
• Entwickeln Sie starke Beziehungen zu Führungskräften über wichtige Käufer-Personas, einschließlich CMO, CIO, CDO, CLO und anderen CXOs.
• Treiben Sie die Akquisition neuer Logos voran, während Sie die Nutzung und den Umsatz bei bestehenden Unternehmenskunden erweitern.
• Arbeiten Sie eng mit dem Adobe Digital Experience-Verkaufsteam zusammen, um die Adobe Learning Manager-Lösung in strategische Konten zu verkaufen.
• Leiten Sie Kundenkonversationen, die kritische geschäftliche Herausforderungen aufdecken und Adobe-Lösungen mit messbaren Ergebnissen in Einklang bringen.
• Orchestrieren Sie Adobes internes Ökosystem (Recht, Deal Desk, Produkt, Marketing, Engineering, Support), um komplexe Geschäfte voranzutreiben.
• Pflegen Sie eine gesunde, gut qualifizierte rollierende Pipeline über vier Quartale und verwalten Sie Chancen mit Sorgfalt und Genauigkeit.
• Vorantreiben und Abschließen von Möglichkeiten durch die Umsetzung einer definierten Verkaufsstrategie und eines Abschlussplans.
• Erreichen oder Übertreffen Sie konsequent die Verkaufsquote, während Sie ein effizientes, vorhersehbares Geschäft führen.

Was Sie mitbringen

• Über 7 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf von Lernplattformen oder SaaS-Lösungen.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an CXOs, IT-Leiter und leitende Geschäftspartner in großen Unternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen und Marktanteile zu gewinnen.
• Starkes Verständnis für unternehmerisches Lernen und Kunden-/Partnerbildung.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Adobe-Teams, einschließlich Vertrieb, Produkt, Engineering, Support und Marketing.
• Starke Präsenz auf Führungsebene, kreative Problemlösungsfähigkeiten und einen beratenden Verkaufsansatz.
• Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld.
• Bereitschaft zu reisen, basierend auf Kunden- und Geschäftsbedürfnissen.

Vergütung

Der US-Vergütungsbereich für diese Position liegt zwischen 270.700 und 446.000 USD jährlich. In Illinois liegt der Vergütungsbereich zwischen 284.600 und 412.100 USD. Die gesamte Zielvergütung (TTC) umfasst das Grundgehalt zuzüglich Provisionen und kann langfristige Anreize wie Aktienoptionen beinhalten.

Gleichstellung der Beschäftigung

Adobe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Keine Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft wird toleriert. Adobe verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen.