Enterprise Sales Director, Toronto

Bei Semperis ist es unsere Mission, eine Kraft für das Gute zu sein. Wir glauben, dass Menschen, die sich wertgeschätzt, unterstützt und ermächtigt fühlen, ihre beste Arbeit leisten. Deshalb konzentrieren wir uns darauf, ein Mitarbeitererlebnis zu schaffen, das auf Zweck, Wachstum und Balance basiert. Semperis wurde als eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Unternehmen Amerikas von Inc. 5000 anerkannt, als DUNS 100 Top-Startup ausgezeichnet und mehrfach mit dem Inc. Best Workplace Award geehrt.

Was Sie tun werden: Semperis sucht einen Enterprise Sales Director (ESD), der ein Selbststarter ist und in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung gedeiht. Diese Rolle wird in Toronto angesiedelt sein, mit dem Fokus auf das Wachstum im lokalen Markt. Wenn Sie den Nervenkitzel lieben, neue Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen und abzuschließen, und Erfahrung in der Entwicklung von Verkaufsleads vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss haben, dann ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

• Entwickeln Sie professionelle, produktive Beziehungen zu neuen Konten und stellen Sie sicher, dass Sie kontinuierlich Pipeline-Entwicklung und abgeschlossene Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem jeweiligen Gebiet gewährleisten.
• Qualifizieren, verwalten und unterstützen Sie Leads aus Marketingkampagnen und Verkaufschancen und bringen Sie diese bis zum Abschluss voran.
• Konvertieren Sie SQLs von unserem SDR-Team in abgeschlossene/gewinne Möglichkeiten.
• Besitzen Sie den Markt in Ihrem Gebiet durch vertrauensvolle Partnerbeziehungen und strategische Allianzen zusammen mit dem Channel Director des Gebiets.
• Ständig neue Pipeline aufbauen und die zugewiesenen Wachstumsziele übertreffen.
• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten im Markt suchen.
• Durchführen von Akquise-Bemühungen zur Generierung von Leads.
• Durchführen von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und geeignete Semperis-Produkte zu empfehlen.
• Aktuelles Wissen über neue Produkte, Dienstleistungen und Preismodelle aufrechterhalten.
• Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams aufbauen.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersecurity oder Identitätsvertrieb.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an Unternehmenskunden ist bevorzugt.
• Erfahrung im Bereich Active Directory, Azure AD und identitätsbezogene Verkaufsaktivitäten ist ein PLUS.
• Starke Planung des Gebiets und Fokus auf Verkaufsmethodik.
• Fähigkeit, sowohl gebiets- als auch kontobasierte Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen und Quoten sowie beim Wachstum des Geschäfts.
• Beitragen Sie mit einer „Challenger“-Mentalität, um zu evangelisieren, zu beraten, Strategien anzupassen und den Verkaufsprozess von Anfang an zu steuern.
• Starke Erfahrung mit großen Unternehmenskunden in der Region.
• Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation zu arbeiten.

Warum Sie sich Semperis anschließen sollten? Sie werden Teil eines globalen Teams an der Frontlinie der Cybersecurity-Innovation. Bei Semperis feiern wir Neugier, Integrität und Menschen, die Initiative ergreifen. Wenn Sie jemand sind, der das Glas als halb voll sieht, Herausforderungen als Wachstumschancen annimmt und ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben schätzt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Semperis hat Büros in mehreren Städten weltweit. Kandidaten, die innerhalb von 45 Meilen von einem unserer Büros wohnen – oder wo die Stellenbeschreibung einen erforderlichen Standort angibt – folgen unserem hybriden Arbeitsmodell. Dies umfasst die Arbeit vor Ort an einigen Tagen pro Woche und remote an den verbleibenden Tagen.

Semperis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft oder Abstammung, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität), Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus, genetischen Informationen, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder aus einem anderen rechtlich anerkannten geschützten Grund gemäß Bundes-, Landes- oder lokaler Gesetzgebung diskriminiert. Die von der Semperis-Anwendung gesammelten Informationen dienen ausschließlich dazu, die Eignung für die Beschäftigung zu bestimmen, die Identität zu überprüfen und Beschäftigungsstatistiken zu führen. Bewerber mit Behinderungen haben möglicherweise Anspruch auf angemessene Vorkehrungen gemäß dem Americans with Disabilities Act und/oder anderen geltenden staatlichen oder lokalen Gesetzen. Eine angemessene Vorkehrung ist eine Änderung der üblichen Vorgehensweise, die eine Chancengleichheit bei der Beschäftigung gewährleistet, ohne Semperis unangemessene Schwierigkeiten zu bereiten. Bitte informieren Sie die Semperis-Vertreterin Anna Taylor, Direktorin für globale Rekrutierung, wenn Sie Unterstützung bei der Ausfüllung dieser Bewerbung oder bei der Teilnahme am Bewerbungsprozess benötigen.