Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere strategische Verkaufspläne für Cybersecurity-Lösungen.
- Unternehmen: Keeper Security, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, private Gesundheitsversorgung, Rentenbeiträge und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem positiven Teamgeist.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und schütze Millionen von Nutzern weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
DescriptionKeeper sucht einen motivierten Enterprise Sales Executive, um unser leistungsstarkes EMEA B2B-Vertriebsteam zu verstärken. Qualifizierte Kandidaten müssen dauerhaft in Irland wohnen. Dies ist eine hybride Position für Personen, die in einer Pendelentfernung zu unserem Büro in Cork, Irland leben, oder vollständig remote für diejenigen, die außerhalb einer Pendelentfernung leben.
Keeper’s Cybersicherheitssoftware wird von Millionen von Menschen und Tausenden von Organisationen weltweit vertraut. Keeper ist in 23 Sprachen veröffentlicht und wird in über 150 Ländern verkauft. Schließen Sie sich einem der am schnellsten wachsenden Cybersicherheitsunternehmen an und spielen Sie eine Schlüsselrolle in unserem fortwährenden Wachstum!
Über die Rolle
Der Enterprise Sales Executive wird neue Verkaufschancen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets vorantreiben, mit Fokus auf unternehmensweite Implementierungen von Keepers Multi-Produkt-Cybersicherheitsplattform. Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb, außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten und der Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz, einen unternehmerischen Geist und ein tiefes Verständnis des Enterprise-Vertriebsecosystems.
Verantwortlichkeiten
- Erstellen und Implementieren eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung der Umsatzziele und zur Erweiterung der Marktpräsenz
- Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Kaltakquise, Entwicklung von Vertriebspartnern, Networking, Lead-Generierungskampagnen und Empfehlungen
- Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu potenziellen Kunden, um deren Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren
- Aufbauen und Erstellen eines konstanten Pipelines potenzieller Kunden
- Verwalten des neuen Geschäftsaleszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, um eine genaue Prognose und Berichterstattung sicherzustellen
- Als Fachexperte für alle Keeper-Produkte fungieren und über Änderungen, Updates und neue Produkte informiert bleiben
- Durchführen von hochrangigen Verkaufspräsentationen und Verhandlungen zur Sicherung großer Unternehmensabschlüsse
- Die Planung von Verkaufsmeetings mit neuen Kunden wöchentlich ausbalancieren
- Teilnehmen an Kaltakquise-/Rollenspielaktivitäten und Kaltakquise mit Kollegen beobachten
- Eng mit den Rechts- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die Vorbereitung von Angeboten und die Ausführung von Verträgen zu überwachen, wobei sichergestellt wird, dass alle Bedingungen klar verstanden und vereinbart sind
- Eng mit den Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um die Ausrichtung sicherzustellen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren
- Über Branchentrends, Marktbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten informiert bleiben, um neue Chancen und potenzielle Bedrohungen zu identifizieren
- Bereitschaft zu reisen und ein Fahrzeug im Namen des Unternehmens zu mieten und/oder zu betreiben
Anforderungen
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen zur Identitätszugriffsverwaltung, einschließlich PAM (Privileged Access Management)
- Eine erfolgreiche Bilanz im Verkauf von Software an IT-Organisationen
- Bestehende Beziehungen zu CTOs/CIOs/CISOs und die Fähigkeit, C-Level-Beziehungen innerhalb komplexer, globaler Organisationen zu entwickeln
- Kenntnisse in CRM-Software (z.B. Salesforce)
- Erfahrung mit Web-Konferenz-Demos
- Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus
- Eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten
- Starkes Geschäftswissen, strategisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten
- Hervorragende Aufmerksamkeit für Details, Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich) und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Unterstützung positiver und wachstumsorientierter beruflicher Beziehungen
- Eine positive Einstellung, teamorientiert, ergebnisorientiert und organisiert
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung)
Vorteile
- Onsite-Mittagessen
- Private Gesundheitsversorgung (keine Wartezeit)
- Pensionsbeitrag (keine Wartezeit)
- Krankengeld
- Bike-to-Work-Schema (wenn lokal)
Keeper ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.
Enterprise Sales Executive, EMEA Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Keeper Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie private Gesundheitsversorgung, Rentenbeiträge und ein Bike-to-Work-Programm. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer inklusiven Unternehmenskultur fördert Keeper das Wachstum seiner Angestellten und bietet die Möglichkeit, in einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Cybersicherheitsbranche eine bedeutende Rolle zu spielen. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich für den Schutz von Millionen von Menschen und Organisationen weltweit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Executive, EMEA erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Executive, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
