Enterprise Sales Leader | West Coast US

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde.

Über die Rolle

Als Enterprise Sales Manager für die Westküste der USA werden Sie n8ns Enterprise-Strategie in dieser wichtigen Region leiten und ausbauen. Sie coachen ein Team von leistungsstarken Enterprise AEs, um komplexe, mehrstufige Deals zu gewinnen und eine wiederholbare, vorhersehbare Verkaufsmaschine aufzubauen.

Dies ist eine Führungsrolle in der ersten Reihe. Sie werden aktiv an der Deal-Strategie, dem Engagement von Kunden-Executives und dem täglichen Coaching beteiligt sein, um die Qualität unserer Qualifizierung, Prognose und Gewinnung zu verbessern.

Was Sie tun werden:

• Leiten und Entwickeln eines Teams für die Westküste mit praktischem Coaching zur Verbesserung der Leistung und Karriereentwicklung.
• Führen von Deal-Strategien und -Ausführungen über komplexe Unternehmenszyklen, von der Entdeckung bis zum Abschluss, einschließlich rigoroser Pipeline-Inspektionen und Prognoseüberprüfungen.
• Fördern der Anwendung von Verkaufsmethodologien (MEDDIC/MEDDPICC), um eine präzise Qualifizierung, gemeinsame Aktionspläne und disziplinierte Inspektionen technischer und geschäftlicher Erfolge sicherzustellen.
• Aufbau einer strategischen Verkaufskultur, die das Team von der Bearbeitung von Möglichkeiten zu einer mehrgleisigen, wertorientierten Unternehmensausführung führt.
• Orchestrierung des Engagements von Führungskräften über Westküsten-Konten hinweg – Ausrichtung wirtschaftlicher Käufer, Champions und technischer Prüfer, um den Schwung aufrechtzuerhalten und Deals zu entblocken.
• Priorisieren und Führen des Unternehmensgebiets an der Westküste mit Fokus – Balance zwischen neuen Logo-Verfolgungen und Expansionen, wo starke Community-Signale vorhanden sind.
• Durchführen von hochwertigen Deal-Überprüfungen und QBRs, die Strategien schärfen, Coaching-Momente erhöhen und Gewinnraten, Zykluszeiten und Prognosegenauigkeit verbessern.
• Einstellen, Einarbeiten und Skalieren des Teams im Laufe der Zeit, um Betriebsrhythmen zu etablieren, die Hebelwirkung schaffen, während wir wachsen.
• Zusammenarbeit über Funktionen hinweg (Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps, Produkt), um die Botschaft für technische Käufer zu verfeinern, das Unternehmenshandbuch zu stärken und Reibungen im Verkaufsprozess zu beseitigen.

Anforderungen

Must haves:

• Enterprise-Vertriebserfahrung: 5+ Jahre in der Frontline-Vertriebsleitung, Führung von ICs durch komplexe, mehrstufige Unternehmensdeals.
• MEDDIC/MEDDPICC-Meisterschaft: Tiefe, praktische Beherrschung von MEDDIC/MEDDPICC und eine Erfolgsbilanz beim Coaching von Teams zur Annahme mit echter Inspektion.
• Strategisches Deal-Management: Sie sind versiert in Qualifizierung, gemeinsamen Aktionsplänen, Champion-Bildung und der Ausrichtung von Führungskräften in längeren Zyklen.
• Führungskompetenz: Sie engagieren sich selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern, leiten straffe Meetings und setzen hohe Maßstäbe für Klarheit, Dringlichkeit und Ergebnisse.
• Coaching & Talententwicklung: Sie fördern AEs durch strukturiertes Coaching, Feldbeobachtungen und umsetzbares Feedback.
• Navigation durch mehrere Stakeholder: Sie sind geschickt darin, technische und wirtschaftliche Käufer auszurichten, Konflikte zu deeskalieren und den Deal-Schwung aufrechtzuerhalten.
• Standort Westküste (Bay Area bevorzugt): Sie sind an der Westküste ansässig und bereit, vor Ort bei Kunden zu sein – insbesondere in der Bay Area.
• Technische Käufer-Glaubwürdigkeit: Erfahrung im Verkauf an technische Stakeholder und Navigation durch bewertungsintensive Verkaufsprozesse.

Nice-to-haves:

• Erfahrung mit Open Source / PLG: Sie verstehen, wie Community- und Bottom-up-Adoption die Ergebnisse im Unternehmen beeinflussen und wie man mit dieser Bewegung zusammenarbeitet.
• Hintergrund in Developer / Infra SaaS: Erfahrung in DevOps, SecOps, IT Ops, Daten, Infrastruktur oder angrenzenden Kategorien.
• Scrappy Startup-Mindset: Sie haben in Umgebungen skaliert, in denen Playbooks sich entwickeln, und genießen es, Struktur aufzubauen, ohne die Teams zu bremsen.
• Betriebliche Exzellenz: Starke Instinkte für saubere Prognosen, Pipeline-Hygiene und die Umwandlung von Daten in Coaching und bessere Ausführung.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für andere Länder müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben.
• Gesundheit & Wellness – Zukünftige Planung – Finanzielle Sicherheit – Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Stars ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten 1.000 € (oder das Äquivalent) pro Jahr, um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu nutzen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das coolste damit bauen kann!
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.
• Zurückgeben – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• KI-Enablement – Wir glauben daran, intelligenter zu arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Tools zur Steigerung von Produktivität und Kreativität zu erkunden und zu nutzen.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – das ganze Paket.
• Eine ehrgeizige, aber freundliche Kultur – Die Menschen lieben es, hier zu arbeiten – unser eNPS für 2024 beträgt 94!

* Länderspezifische Details sind in Ihrem Vertrag enthalten.