Enterprise Sales Manager, Paris

Rollenübersicht

Reporting direkt an unseren VP EMEA Sales, wird Harveys Enterprise Sales Manager ein Team von leistungsstarken Account Executives führen und coachen, um das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Lösungen im Bereich der Rechts- und professionellen Dienstleistungen voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Verkaufsziele des Teams und arbeiten direkt mit potenziellen Harvey-Kunden als früher Führer unseres Enterprise Sales-Teams.

Wir suchen einen Selbststarter, der in der Lage ist, mit Unklarheiten umzugehen, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und komplexe Probleme mit begrenzter Aufsicht zu lösen. Ideale Kandidaten haben Erfahrung im Aufbau von Enterprise-Vertriebsteams, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ein Gespür für die Bedürfnisse der Kunden.

Was Sie tun werden

• Rekrutieren, betreuen und führen eines Teams von beratenden, lösungsorientierten Enterprise-Vertriebsexperten.
• Verantwortung für die langfristige Strategie und den täglichen Betrieb des Teams.
• Verantwortlich für die Umsatzsteigerung, genaue Prognosen und den Ausbau des Teams.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb der Organisation zur Entwicklung effektiver Verkaufsprozesse und Lösungen, die den Bedürfnissen von Harveys Kunden entsprechen.
• Entwicklung unseres Verkaufsleitfadens zur Skalierung und Dokumentation von Erkenntnissen, die auf verschiedene Konten angewendet werden können.
• Förderung einer Entwicklungskultur zur Unterstützung des Karrierewachstums der direkten Berichte.

Was Sie mitbringen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und über 5 Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern.
• Erfahrung in der Schulung und dem Coaching eines leistungsstarken Enterprise-Vertriebsteams.
• Erfahrung in einem frühen, wachstumsstarken Umfeld.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte klar an verschiedene Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen an Unternehmenskunden mit der Fähigkeit, eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsmethodik erfolgreich umzusetzen.
• Fähigkeit, einen komplexen, mehrgleisigen Verkauf mit Stakeholdern zu leiten, die von Führungskräften aus verschiedenen Funktionen bis hin zu täglichen Produktnutzern reichen - insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachgewiesene Leidenschaft für Harveys Mission und starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen in der Wissensarbeit sowie Interesse am Rechtsberuf und daran, Anwälten zu helfen, ihre Arbeit besser und effizienter zu erledigen.
• Begeisterung für die Mitgestaltung unserer Verkaufsprozesse und einer teamorientierten Vertriebskultur, Verfeinerung des Wertangebots unserer Lösungen und Erstellung von Verkaufsressourcen zur Förderung unseres Erfolgs.

Zusätzliche Informationen

• Standort: Paris
• Arbeitsberechtigung: Muss über gültige französische Arbeitsrechte verfügen; Harvey bietet derzeit keine Visumsunterstützung für diese Rolle an.

Was wir bieten

• Teil eines besonderen Aufbaus als Gründungsmitglied unseres Frankreich-Teams.
• Möglichkeiten zur Mitarbeit an bereichsübergreifenden Markteinführungsinitiativen mit Fokus auf die Skalierung der Vertriebsstrategie und das Vorantreiben des Umsatzwachstums.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gerichtet werden.