Enterprise Solutions & GTM Partner

Unser Team setzt sich dafür ein, die Lebensqualität von Ärzten und Patienten durch Elation, eine cloudbasierte SaaS-Klinikplattform, zu verbessern. Seit unserer Gründung konzentrieren wir uns darauf, ein erstklassiges Erlebnis zu schaffen, das Ärzte befähigt, außergewöhnliche Pflege für Patienten zu leisten. Wir suchen einen kommerziell orientierten Enterprise Solutions & GTM Partner, der als hybrider Vertriebsingenieur und Go-to-Market (GTM) Partner für unser wachsendes Enterprise-Segment fungiert. In dieser Rolle werden Sie komplexe betriebliche und klinische Schmerzpunkte in prägnante Produktnarrative übersetzen – um die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen und den Führungskräften den Wert von Elations Plattform im Kontext von wertbasierten Pflege- und realen EHR-Workflows zu verdeutlichen.

Verantwortlichkeiten

• Demo Excellence & Value Storytelling (Kernpriorität)
  • Führen Sie umfassende Entdeckungen mit technischen, operativen und klinischen Führungskräften durch.
  • Übersetzen Sie Entdeckungen in maßgeschneiderte Demonarrative, die Kundenworkflows, Schmerzpunkte und Geschäftsziele mit dem differenzierten Wert von Elation verknüpfen.
  • Engagieren Sie Führungskräfte mit klarem ROI, Zeit bis zum Wert und strategischem Einfluss.
  • Verfeinern Sie Demogeschichten, um Klarheit, Überzeugungskraft und Resonanz bei verschiedenen Zielgruppen zu maximieren.
  • Liefern Sie maßgeschneiderte Demonstrationen, die sowohl Produkt- als auch Interessentenkontext beherrschen.
  • Präsentieren Sie mit Vertrauen und Präsenz gegenüber hochrangigen klinischen, operativen und finanziellen Stakeholdern.
• Pipeline Cultivation & Early Sales Support (Zweite Priorität)
  • Reagieren Sie schnell auf eingehendes Interesse mit präziser kommerzieller und technischer Qualifikation.
  • Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung an gezielten Outreach- und Follow-up-Aktivitäten nach Veranstaltungen und Messen.
  • Unterstützen Sie taktische GTM-Aktivitäten, um die Umsatzziele zu erreichen.
• Produkt Expertise (Dritte Priorität)
  • Kartieren Sie provider-zentrierte Workflows und stimmen Sie Produktfähigkeiten auf Kundenbedürfnisse und ROI-Treiber ab.
  • Seien Sie der erste Ansprechpartner für Produkt- und API-Fragen und eskalieren Sie nur bei Bedarf.
  • Übernehmen Sie die Koordination von RFP/RFI mit qualitativ hochwertigen, differenzierenden Antworten.
  • Nutzen Sie Ihre Fachkenntnisse im Bereich wertbasierte Pflege und EHR-Workflows, um Entscheidungskriterien zu gestalten.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung in Pre-Sales, Sales Engineering, Produktmanagement oder einer hybriden GTM-Rolle im B2B SaaS; Erfahrung im Gesundheitswesen wird stark bevorzugt.
• Fachkenntnisse im Gesundheitswesen: Glaubwürdige Beherrschung moderner Versorgungsmodelle, wertbasierte Pflege und Arzt-/Klinik-Workflows innerhalb einer EHR-Umgebung.
• Kommerzielle Kompetenz: Sicher im Qualifizieren von Möglichkeiten, Führen von frühen Verkaufsbewegungen und Verknüpfen von Produktfähigkeiten mit finanziellen Auswirkungen und Umsatzresultaten.
• Produktneugier und technische Begabung: Echtes Interesse daran, wie das Produkt funktioniert und warum es echte Kundenprobleme löst; in der Lage, erste Produkt-/API-Fragen zu beantworten und Teams zu bewährten Praktiken zu führen.
• Außergewöhnliches Geschichtenerzählen und Kommunikation: Klare, überzeugende Kommunikation, die in der Lage ist, Workflow-Auswirkungen und ROI sowohl für technische als auch für exekutive Zielgruppen zu verbinden.
• Hochgradig organisiert und selbstgesteuert: In der Lage, komplexe Prozesse wie RFPs zu übernehmen, mehrere Prioritäten zu verwalten und mit hoher Verantwortung in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten.
• Anpassungsfähiger „Flex-Spieler“: Komfortabel darin, mehrere Hüte zu tragen und schnell zu pivotieren, um den GTM-Bedürfnissen im gesamten Unternehmensbereich gerecht zu werden.

Gehaltsbereich: $110,000-$135,000 + variabel

Elation begrüßt Personen aus allen Hintergründen und Lebensbereichen. Elation ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und sich für die Schaffung und Aufrechterhaltung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds einzusetzen. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber ein und schätzen Personen mit unterschiedlichen Perspektiven, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, sozioökonomischer Status, Alter, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck, nationale Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus. Elation hält auch alle geltenden nationalen, staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung sowie die Anforderungen an die Arbeitsgenehmigung und die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung des Einwanderungs- und Staatsangehörigkeitsgesetzes und IRCA ein. Wir sind fest davon überzeugt, dass eine starke Kultur, die eine vielfältige und integrative Belegschaft unterstützt, es uns ermöglicht, die Mission von Elation zu erreichen, unabhängige Primärversorgung zu fördern.