Enterprise Solutions Sales Director

Wir suchen einen leistungsstarken Enterprise Solutions Sales Director, der komplexe Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss steuert. Diese Rolle berichtet direkt an den VP of Sales und erfordert eine Person, die sich in unklaren Situationen zurechtfindet, mehrere Stakeholder koordiniert und ohne umfangreiche Prozesse oder Unterstützung arbeitet, während sie den Schwung in langen, mehrstufigen Geschäften aufrechterhält.

Als Unternehmen in der Frühphase suchen wir AEs, die sowohl Strukturen schaffen als auch Abschlüsse tätigen können – Menschen, die Geschäfte mit Dringlichkeit vorantreiben und helfen, unsere Verkaufsstrategie zu gestalten. Die Rolle unterstützt Möglichkeiten in den Bereichen Digitale und Einzelhandels-/Geschenkkartenbetrug von Digimarc und erfordert Komfort im Verkauf an technische, operationale und exekutive Zielgruppen. Reiseanteil: etwa 10%.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und der Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss eigenverantwortlich steuern.
• Komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und langen Deal-Zyklen verwalten, oft ohne klar definierte Kaufwege.
• Proaktiv den wirtschaftlichen Käufer, den Entscheidungsprozess und die Erfolgskriterien frühzeitig im Verkaufszyklus identifizieren.
• Starke Beziehungen zu Käufern auf Führungsebene und funktionsübergreifenden Stakeholdern aufbauen und pflegen.
• Account-Strategien erstellen und umsetzen, die Chancen mit klaren nächsten Schritten, Entscheidungszeitplänen und dokumentierten gemeinsamen Aktionsplänen vorantreiben.
• Dringlichkeit erzeugen, indem Zeitpläne, Risiken und Entscheidungspunkte proaktiv verwaltet werden.
• Effektiv in einem Umfeld arbeiten, in dem Produkte, Preise und Botschaften sich weiterentwickeln.
• Eng mit Marketing, Produkt, Customer Success und Führung zusammenarbeiten, um die Deal-Strategie abzustimmen und Blockaden zu beseitigen.
• Pipeline und Umsatz genau prognostizieren und CRM-Daten aktuell halten.
• Kundenbedürfnisse identifizieren und kommunizieren, um Einblicke in Produkt- und Markteinführungsteams zurückzuspeisen.
• Mit den Kernwerten von Digimarc übereinstimmen: kollaborativ, neugierig und mutig.

Was wir suchen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer, nicht standardisierter Geschäfte; bevorzugte Branchenerfahrung in digitaler Sicherheit, Betrugsprävention, Unternehmens-SaaS, Einzelhandelstechnologie oder verwandten Ökosystemen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern zu managen.
• Erfolgreiche Erfahrungen in frühen, hochgradig unklaren oder Aufbau-Phasen, in denen Struktur und Prozesse noch entwickelt werden.
• Starkes Geschäftswissen und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Hervorragende Organisation und außergewöhnliche Detailgenauigkeit.
• Komfortables Arbeiten mit Dringlichkeit in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische und/oder Unternehmenskunden ist von Vorteil.
• Erfahrung mit Gong und Salesforce.

Vorteile:

• Umfassende Leistungen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visionärer Versorgung sowie Altersvorsorge.
• Begrenzte Aktienoptionen.
• Flexible bezahlte Freizeit und Feiertage.
• Lebenversicherung.
• Studiengebührenrückerstattung.
• Mentorship-Möglichkeiten.
• Schulung und Entwicklung.
• Remote-Arbeit.

Digimarc sucht vielfältige Bewerber. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Geschlecht, Alter, Farbe, Religion, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder einem anderen geschützten Faktor berücksichtigt.