Enterprise Solutions Specialist

Unternehmensübersicht

Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine global verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.

Abteilungsübersicht

Das Team der Enterprise Solution Specialists von Motorola Solutions erfordert eine einzigartige Kombination von Fähigkeiten in den Bereichen kundenorientiertes Marketing/Vertrieb, Geschäftsentwicklung und technisches Verständnis. Das Team treibt den Verkauf der Enterprise Radio Systems, Control Center Software und Broadband/LTE-Portfolios von Motorola Solutions in ihren zugewiesenen Gebieten/Märkten durch effektive Kundenengagements wie Meetings, Präsentationen, Webinare, Demonstrationen, Konferenzen und Messen voran. Das Team bietet Fachwissen für die Vertriebsteams von Motorola Solutions in Bezug auf die Kern-LMR- und angrenzenden Technologielösungen, einschließlich Anwendungen wie WAVE-Breitband-Apps und andere Software-Enterprise-Angebote, Dienstleistungen und andere RF-Technologien, die den bedienten Märkten zugutekommen.

Stellenbeschreibung

Die Solutions Specialists sind verantwortlich für die Wettbewerbspositionierung, die Integration von Schlüsselunterscheidungsmerkmalen in die technische Vertriebsstrategie, die Unterstützung wichtiger Kundenengagements, die Beeinflussung von RFPs und die Bereitstellung von Sole-Source-Treibern sowie die Bereitstellung von Kundenfeedback an die Produktorganisation, um den Umsatz und die Betriebsergebnisse innerhalb des Portfolios der Enterprise Solutions von Motorola Solutions zu maximieren. Darüber hinaus wird der Solutions Specialist den Vertrieb durch Gebietstreffen, Webinare und Schulungsworkshops fördern. Die Rolle des Solution Specialists ist eine Verkaufsrolle, die hauptsächlich an der Verkaufsleistung im Verhältnis zur Quote des regionalen CVP und/oder Market TVP gemessen wird.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft und Zusatzsystemmöglichkeiten sowie Kernerweiterungen in den zugewiesenen Vertikalen, Produkten und Gebieten vorantreiben.
• Systemstrategie und Schulung für direkte und indirekte Vertriebsteams (Account Executives, Channel Sales Executives, Dealer Sales Representatives) bereitstellen.
• System-, Anwendungs-, Produkt- und Lösungsexpertise für Pre-Sale-Möglichkeiten und -Lieferungen bereitstellen.
• Technische Kundenpräsentationen und -demonstrationen bereitstellen, die die Vorteile der vorgeschlagenen Lösungen für Kunden beschreiben.
• Wettbewerbspositionierung/Gewinnstrategien für Möglichkeiten bereitstellen.
• Hochrangige technische Aufsicht über vorgeschlagene Lösungen zur Unterstützung der Technik (nicht Designsysteme).
• Mit der Technik nach Bedarf interagieren.
• Sicherstellen, dass alle Kundenanforderungen mit den Produkt-Roadmaps übereinstimmen.
• Bei der Entwicklung und Qualifizierung von zukünftigen Funktionen, die vom Vertrieb angefordert werden, unterstützen.

Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss in einem Ingenieurwesen ist bevorzugt.
• 4+ Jahre Erfahrung in einem der folgenden Bereiche: technische Lösungsverkäufe, Vertriebsengineering, Marketing, Produktmanagement, Land Mobile Radio oder IT-Netzwerke.
• MOTOTRO-Erfahrung stark bevorzugt.
• Erfahrung als Vertriebsingenieur oder Sales Solutions Engineer.
• Erfahrung in der Förderung von Hardware- und Softwarelösungsangeboten.
• Praktische Erfahrung mit Produkten und Lösungen von Motorola Solutions von Vorteil.
• Erfahrung mit mobiler Technologie/Software für Kunden im Bereich öffentliche Sicherheit, Gewerbe, Industrie oder Versorgungsunternehmen.
• Starke Kommunikations- und Kundeninteraktionsfähigkeiten erforderlich.
• Dynamische Persönlichkeit, die sich in einer Präsentation wohlfühlt.
• Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und anderen zu lehren.

Standort- und Reiseanforderungen

Der Kandidat kann überall in den Vereinigten Staaten ansässig sein. Der Kandidat muss bereit sein, 30% - 50% der Zeit in Nordamerika zu reisen. Der Kandidat muss in der Nähe eines großen Flughafens wohnen.

Zielbasis Gehaltsspanne

$90,000 - $105,000 USD

Leistungen

• Incentive-Bonuspläne
• Medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen
• 401K mit Unternehmensbeitrag
• 10 bezahlte Feiertage
• Großzügige Urlaubsregelungen
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter
• Bezahlte Eltern- und Familienzeit und mehr!

EEO-Erklärung

Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.