Executive Success Partner- 11538

Coupa macht Margen durch seine community-generierte KI und die branchenführende Plattform für das gesamte Ausgabenmanagement für Unternehmen jeder Größe multiplizieren. Coupa AI wird durch Billionen von Dollar an direkten und indirekten Ausgabendaten aus einem globalen Netzwerk von über 10 Millionen Käufern und Lieferanten informiert. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, intelligentere, profitablere Geschäftsentscheidungen vorherzusagen, vorzuschlagen und zu automatisieren, um die Betriebsmargen zu verbessern.

Warum Coupa beitreten?

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen die neueste Technologie, um unseren Kunden mehr Effizienz und Transparenz in ihren Ausgaben zu ermöglichen.
• Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit, und unsere Kultur wird von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz geprägt.
• Globale Auswirkungen: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit einen globalen, messbaren Einfluss auf unsere Kunden, das Geschäft und einander hat.

Die Auswirkungen eines Executive Success Partner bei Coupa:

Der Executive Success Partner fungiert als der einzige leitende Ansprechpartner für die Kundenbeziehung von Coupa's strategischsten Konten. In dieser hochwirksamen Rolle sind Sie der primäre exekutive Ansprechpartner für die Führungskräfte des Kunden und stellen sicher, dass die Plattform von Coupa nicht nur ihre Versprechen erfüllt, sondern sich auch weiterentwickelt, um die langfristige Geschäftstransformation des Kunden voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Exekutive Partnerschaft & Wertrealisierung: Vertrauen aufbauen und pflegen mit den Führungskräften der Kunden, indem Sie die Fähigkeiten von Coupa direkt mit deren Unternehmensstrategie und Zielen auf Vorstandsebene abstimmen.
• Wertarchitektur: Definieren, messen und aktiv die Realisierung von Geschäftsergebnissen vorantreiben. Sie sind verantwortlich dafür, dass der Kunde den vollen ROI seiner Investition erfasst.
• Strategische Beratung: Als Vordenker agieren, tiefes Fachwissen im Bereich Autonomous Spend Management nutzen, um den Status quo herauszufordern und innovative Branchenperspektiven einzuführen, die kontinuierliche Verbesserungen vorantreiben.

Kontenorchestrierung & Governance:

• Umfassende Kontoleitung: Das Governance-Modell leiten und strenge interne und externe Engagement-Rhythmen etablieren, die sicherstellen, dass das gesamte Account-Team – Vertrieb, Dienstleistungen und Produkt – als kohärente Einheit arbeitet.
• Cross-funktionale Mobilisierung: Diverse, matrixierte Teams (einschließlich Dienstleistungen, Support, Produkt und andere Fachexperten) leiten, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen und die Lücke zwischen Vertriebsentdeckung und Coupa-Ausführung zu überbrücken.
• Lieferexzellenz: Die Gesundheit der Engagements überwachen und mit dem Führungsteam zusammenarbeiten, um Ressourcenbedarfe vorherzusehen, Risiken zu mindern und die Zeit bis zum Wert zu beschleunigen.

Wachstum, Innovation & Advocacy:

• Strategische Roadmap & Expansion: Die Partnerschaft über Einzelprojekte hinaus bewegen, indem langfristige "Account Journeys" entwickelt werden. Proaktiv Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling identifizieren, die aufkommende Kundenprobleme lösen.
• Stimme des Kunden: Das Feedback des Kunden innerhalb von Coupa vertreten und die Produkt-, Technologie- und Marketing-Roadmaps beeinflussen, um systematische Verbesserungen voranzutreiben.
• Investitionsoptimierung: Strategische Investitionen – wie Value Advisory Engagements oder Dienstleistungsbewertungen – dorthin lenken, wo sie den größten Einfluss sowohl für den Kunden als auch für Coupa generieren.

Was Sie zu Coupa bringen werden:

• Erfahrung: Über 15 Jahre Erfahrung im Bereich Kundenerfolg, Managementberatung oder professionelle Dienstleistungen mit nachweislicher Fähigkeit, C-Level-Stakeholder in komplexen Unternehmensumgebungen zu beeinflussen.
• Strategische Vision: Nachgewiesene Fähigkeit, abstrakte Geschäftsziele in umsetzbare Softwarelösungen und Transformations-Roadmaps zu übersetzen.
• Fachkenntnisse: Ein tiefes Verständnis des Source-to-Pay (S2P) Lebenszyklus – einschließlich strategischer Beschaffung, Vertragslebenszyklusmanagement (CLM) und Beschaffungsprozess (P2P) – das es Ihnen ermöglicht, digitale Transformation mit Autorität zu leiten.
• Betriebliche Kompetenz: Nachweislicher Erfolg in der Mobilisierung und Leitung verteilter, funktionsübergreifender Teams ohne direkte Berichtslinien zur Durchführung großangelegter Programme.
• Kommerzielle Weitsicht: Unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren, Strategien zur Erneuerungsbindung zu unterstützen und Priorisierungen auszuhandeln.
• Meisterkommunikation: Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Konzepte für Führungskräfte zu synthetisieren, gepaart mit emotionaler Intelligenz, um sensible politische Landschaften zu navigieren.

Coupa hält sich an die relevanten Gesetze und Vorschriften bezüglich Chancengleichheit und bietet ein einladendes und integratives Arbeitsumfeld. Entscheidungen in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Schulung oder Leistungsbewertung werden fair getroffen, und wir bieten allen qualifizierten Kandidaten und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Bitte beachten Sie, dass Anfragen oder Lebensläufe von Personalvermittlern nicht akzeptiert werden. Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie die Datenschutzrichtlinie von Coupa gelesen haben und verstehen, dass Coupa Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer persönlichen Daten, zum Zweck der Verwaltung der laufenden Rekrutierungs- und Platzierungsaktivitäten von Coupa erhält/sammelt, einschließlich für Beschäftigungszwecke im Falle einer erfolgreichen Bewerbung und zur Benachrichtigung über zukünftige Stellenangebote, falls Sie beim ersten Mal nicht erfolgreich waren. Weitere Informationen darüber, wie Ihre Bewerbung verarbeitet wird, zu den Verarbeitungszwecken und wie lange wir Ihre Bewerbung aufbewahren, finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie.