Federal Growth Lead

Wer sind wir? Die Regierungstechnologie hat die Öffentlichkeit seit Jahrzehnten im Stich gelassen, und die Amerikaner sind daran gewöhnt, Websites aus den 90er Jahren zu erwarten, selbst für die wichtigsten bürgerlichen Dienstleistungen. Kaizen existiert, um das Vertrauen der Bürger in die amerikanischen öffentlichen Dienste wiederherzustellen, indem wir Technologie entwickeln, die tatsächlich funktioniert. Wir arbeiten mit Behörden auf allen Regierungsebenen zusammen, um veraltete Systeme für die Bürgerdienste durch moderne, KI-native Software zu ersetzen, die den Menschen, denen sie dienen, würdig ist. Unsere Plattform erreicht bereits 40 Millionen Einwohner in über 50 Behörden in 17 Bundesstaaten. Gegründet im Jahr 2022 und mit Sitz in New York City, hat Kaizen 35 Millionen Dollar von NEA, A16z, Accel, 776 und Carpenter Capital gesammelt. Wir sind Entwickler, Designer und Betreiber, die glauben, dass schön gestaltete Software keine Luxusangelegenheit in der Regierung ist, sondern wie man das Vertrauen zurückgewinnt.

Bevor Sie sich bewerben… Diese Rolle ist Teil von Kaizens strategischer Expansion in den Bundesmarkt. Sie erfordert eine unternehmerische Denkweise und die Fähigkeit, mit hoher Unabhängigkeit in einem komplexen, stark regulierten Umfeld zu arbeiten. Sie werden helfen, neue Agenturbeziehungen aufzubauen, Beschaffungswege zu navigieren und Kaizens Strategie für den Eintritt in den Bundesmarkt zu gestalten. Wir haben großen Respekt vor öffentlichen Bediensteten und empathisieren mit ihren Schmerzpunkten, daher sind niedriger Ego und hohe emotionale Intelligenz von großer Bedeutung.

Wer Sie sind:

• Sie haben Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals.
• Sie haben bedeutende Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit US-Bundesbehörden (zivil und/oder DoD).
• Sie sind begeistert von persönlichem Beziehungsaufbau, Demos, Workshops und der Einbindung von Behörden.
• Sie sind mit KI vertraut und nutzen diese Werkzeuge in Ihren täglichen Arbeitsabläufen.
• Sie sind begeistert von der Herausforderung, in neue Programme und Verträge einzutreten, einschließlich Umgebungen mit veralteten Werkzeugen und komplexen Beschaffungswegen.
• Sie gedeihen in unkonventionellen, mehrdeutigen Umgebungen und können kreativ Pipeline generieren.
• Sie können ein Produkt artikulieren, das sich weiterentwickelt – das aktuelle Fähigkeiten mit einer zukunftsorientierten Vision in Einklang bringt.
• Sie sind emotional intelligent, nachdenklich und empathisch gegenüber den Missionen des öffentlichen Sektors.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für den Bund übernehmen, von der Akquise über Demos, Angebote, Verhandlungen bis hin zum Abschluss.
• Die GTM-Strategie von Kaizen für den Bund aufbauen und umsetzen, um einen wiederholbaren Ansatz zur Erreichung von Bundesbehörden zu entwickeln.
• Bundesbeschaffungsprozesse wie GSA MAS, IDIQs, BPAs, agenturspezifische Aufträge und mehrjährige Modernisierungsbemühungen navigieren.
• Eng mit Programmämtern, IT-Interessengruppen, Vertragsbeamten und Installationsteams zusammenarbeiten, um Kaizens Fähigkeiten mit den Bedürfnissen der Behörde in Einklang zu bringen.
• Entdeckungssitzungen und maßgeschneiderte Produktdemos leiten, oft vor Ort und persönlich, um veraltete Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte, Missionsprioritäten und Möglichkeiten zur Modernisierung zu verstehen.
• Eng mit dem Betrieb, Partnerschaften und anderen GTM-Teamkollegen zusammenarbeiten, um Erkenntnisse auszutauschen und sich auf die outbound-Strategie abzustimmen.
• Mit Proposal & Capture und Design zusammenarbeiten, um die Unterstützung bei Ausschreibungsantworten zu fördern, einschließlich Positionierung, Anforderungszuordnung und Projektmanagement.
• Disziplinierte Pipeline-Verwaltung, Prognose und Aktivitätsverfolgung in Salesforce aufrechterhalten.

Was Sie mitbringen:

• 4–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre mit Quotenverantwortung im Verkauf an US-Bundesbehörden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vollständige Verkaufsprozesse mit komplexen Stakeholder-Landschaften zu leiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die Einkaufsprozesse und Beschaffungsinstrumente des Bundes zu navigieren.
• Komfortabel beim eigenständigen Vorführen von Software ohne Unterstützung durch SE.
• Kenntnisse in Vertriebswerkzeugen wie Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn und ZoomInfo.
• Hohe emotionale Intelligenz, starke Kommunikationsfähigkeiten und einen durchdachten Ansatz für den Beziehungsaufbau.

Was Kaizen bietet:

• Umfassende medizinische Versorgung über Oxford/United – Gold- und Platin-PPO-Pläne, wobei 85 % der Prämien im Platinplan und eine $0-Mitarbeiterprämie abgedeckt sind.
• Zahnmedizin über Guardian PPO und Augenheilkunde über Beam, wobei 99 % der Mitarbeiterprämien und 50 % für Angehörige abgedeckt sind.
• $100.000 an vollständig bezahlter Lebensversicherung.
• FSA und abhängige Pflege-FSA.
• 401(k)-Zugang über Guideline.
• 16 Wochen vollständig bezahlter Elternzeit für gebärende Eltern. 10 Wochen vollständig bezahlt für nicht gebärende Eltern.
• Unbegrenzter PTO & geschlossen an allen Feiertagen.
• Unternehmensweite Winterpause in der Woche von Weihnachten.
• Einmalige Stipendien für die Einrichtung des Homeoffice oder Schreibtisch bis zu $750.
• $50/Monat Pendelzulage.
• $100/Monat für Wellness oder Produktivität – Ihre Entscheidung, wie Sie es nutzen!
• $500/Jahr für berufliche Weiterbildung.
• $250/Jahr für Freizeit.
• Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop.
• Erstattete Mittagessen während der Bürozeiten.

Kaizen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, Genetik, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine Anpassung benötigen, senden Sie uns eine E-Mail an careers@kaizenlabs.co.

Vergütung: $300K – $400K • Angebote von Eigenkapital. Jedes Vollzeitteammitglied erhält ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, das an wachstumsstarke Unternehmen in unserer Phase benchmarked ist, echtes Eigenkapital und ein umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung ihrer Gesundheit, ihres Wachstums und ihres Lebens außerhalb der Arbeit. Wir sind transparent in Bezug auf die Vergütung und ehrlich über unsere Phase – wir sind möglicherweise nicht Ihr höchstes Angebot. Aber die Personen, die jetzt beitreten, sind diejenigen, die gestalten werden, was Kaizen wird. Wenn Sie begeistert sind, ein früher Mitarbeiter mit echtem Eigenkapital zu sein, bevor es alle anderen sind, könnte dies der richtige Schritt sein.