Federal Sales Leader (DoW)

Über Axonius Federal Systems: Axonius Federal Systems (AFS) ist eine Tochtergesellschaft von Axonius, die US-Regierungsbehörden dabei unterstützt, vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle über ihre Cyber-Assets zu erlangen. Wir bieten den Behörden das Vertrauen, Komplexität zu vereinfachen, Risiken zu reduzieren, die betriebliche Resilienz zu beschleunigen und die Einhaltung von Cybersicherheitsvorschriften wie Zero Trust, NIST Cybersecurity Framework, CDM, FISMA und BOD 23-01 zu gewährleisten. AFS integriert sich mit Hunderten von Datenquellen, um eine einheitliche Sicht auf alle Assets – Geräte, Benutzer, Anwendungen und Infrastruktur – zu liefern. Mit FedRAMP-Zulassung und Einsätzen in über 70 Bundesbehörden verwandelt AFS Asset Intelligence in Handlungen, die Missionen sichern und die nationale Sicherheit schützen.

Positionszusammenfassung: Als Federal Sales Leader bei Axonius Federal Systems treiben Sie die bundesstaatliche Go-to-Market-Strategie voran und leiten ein leistungsstarkes Verkaufsteam. Sie sind verantwortlich für das Umsatzwachstum durch eine Kombination aus Outbound-Prospecting und vom Account Executive generierten Pipelines, mit einem starken Fokus auf die Akquisition neuer Logos und die Umsetzung wertbasierter Verkaufsansätze. Sie setzen den Ton dafür, wie Ihr Team Axonius-Lösungen mit realen Ergebnissen für die Bundesmission verbindet und stellen sicher, dass jedes Gespräch Klarheit, Wirkung und Wert hinzufügt. Am wichtigsten ist, dass Sie Top-Talente aufbauen und entwickeln, eine Hochleistungskultur aufrechterhalten und teamübergreifend zusammenarbeiten, um die Akzeptanz, Produktivität und Bindung zu erhöhen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leiten und Skalieren einer leistungsstarken Federal DoW-Verkaufsorganisation durch Festlegung einer klaren Vision, Ausrichtung der Teams auf mission-kritische Prioritäten und Förderung einer Kultur der Verantwortung, die die Umsatzziele konsequent übertrifft.
• Umsetzung einer fokussierten, wirkungsvollen Go-to-Market-Strategie, die skalierbares Wachstum durch diszipliniertes Outbound-Engagement, AE-generierte Pipeline, Akquisition neuer Logos und starke Ausführung sowohl in schnellen als auch in komplexen Unternehmensverkaufszyklen beschleunigt.
• Tiefgehende Expertise im Management komplexer Federal DoW-Verkaufszyklen, einschließlich wertbasierter Verkaufsansätze, Engagement mehrerer Stakeholder, Budgetplanungszyklen, Compliance-Anforderungen und funktionsübergreifender Deal-Ausführung.
• Förderung einer wertbasierten, beratenden Verkaufskultur, die sicherstellt, dass die Teams mission-aligned Ergebnisse artikulieren, Auswirkungen quantifizieren und Konten durch strategisches Cross-Selling und neue Anwendungsfälle erweitern.
• Entwicklung von Top-Talenten und Stärkung der Führungskompetenz durch gezielte Rekrutierung, strukturiertes Coaching und Leistungsmanagement, das die Fähigkeiten erhöht und die Einarbeitung beschleunigt.
• Einrichtung eines kohärenten funktionsübergreifenden Betriebsrhythmus mit Renewals, Customer Success, Marketing, Produkt und Betrieb zur Verbesserung der Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit, Deal-Ausführung, Akzeptanz, Bindung und langfristigem Wachstum der Konten.

Mindestensqualifikationen:

• 12+ Jahre Erfahrung im Federal DoW oder gleichwertige Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Umsatzwachstum, Navigieren durch komplexe Beschaffungszyklen und Management von Multi-Stakeholder-Engagements in großen Bundesbehörden.
• 7+ Jahre Erfahrung in der Leitung leistungsstarker DoW-Vertriebsteams, einschließlich Einstellung, Coaching, Leistungsmanagement und Entwicklung von Führungskompetenzen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Umsetzung von Go-to-Market-Strategien auf Unternehmensebene, einschließlich Outbound-Engagement, Pipeline-Generierung, Kontosegmentierung und Skalierung wiederholbarer Verkaufsprozesse.
• Tiefgehende Expertise im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen, einschließlich lösungsbasierter Verkaufsansätze, mehrgleisiger Stakeholder-Engagements und funktionsübergreifender Deal-Orchestrierung.
• Wohnsitz in Washington-DC, Maryland oder Virginia. Reisebereitschaft 0-30%.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Praktische Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen.
• Starker Hintergrund im Verkauf von Softwarelösungen.
• Starkes Verständnis der Bundes- und DoW-Cybersicherheitsrahmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in agilen, schnell wachsenden Start-up-Umgebungen erfolgreich zu sein und zu agieren.

Axonius Federal Systems setzt sich für faire und gerechte Vergütungspakete ein. Das Gehalt eines Kandidaten basiert auf Qualifikationen und relevanter Erfahrung. Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt umfassen unsere Pakete Aktienoptionen, attraktive Vorteile und einen jährlichen Bonus. Jährliche Zielverdienste $374.400—$416.000 USD. Axonius Federal Systems engagiert sich dafür, in unsere Mitarbeiter zu investieren, indem wir wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, bedeutende Wachstumschancen und ein starkes Gemeinschaftsgefühl anbieten. Wir begrüßen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven zur Bewerbung. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir fördern auch einen vielfältigen, integrativen Arbeitsplatz, der auf Chancengleichheit basiert. Axonius Federal Systems nimmt an E-Verify teil und wird der Bundesregierung Ihre Form I-9-Informationen zur Verfügung stellen, um zu bestätigen, dass Sie berechtigt sind, in den USA zu arbeiten.