Field Activation Sales Manager

Unsere Mission ist es, ein vertrauenswürdiger Arbeitsplatz für Teammitglieder zu sein, damit sie ihr ganzes Ich bei der Arbeit sein können. Ein Unternehmen, das die Menschen lieben und das Leben aller, die wir berühren, positiv beeinflusst. Bei Interstate Batteries haben Sie die Chance, in der Arbeit und im Leben exzellent zu sein. Wir wissen, dass beruflicher Erfolg von persönlichem Wohlbefinden abhängt. Deshalb möchten wir Ihr Leben mit den Werkzeugen und Dienstleistungen bereichern, die Sie benötigen, um in allen Bereichen Ihres Lebens erfolgreich zu sein. Treten Sie uns bei!

Zweck der Stelle

Die Hauptaufgabe des Field Activation Sales Managers besteht darin, verschiedene Feldinitiativen auf der Filialebene für unsere Tier 1 & 2 National Accounts umzusetzen. Dazu gehört der Aufbau von Beziehungen zu Bereichsleitern, Filialmitarbeitern und Filialmanagement bei der Entwicklung von Schulungen, Vertriebsunterstützung und Management der Key Performance Indicators (KPIs) der Filiale. Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt darauf, die Filialkennzahlen und KPIs zu verbessern, die von den National Accounts Customers (NAC) vorangetrieben werden.

Aufgaben

• Durchführung von Schulungsmaßnahmen, um dem Unternehmen und den National Accounts einen Mehrwert zu bieten, einschließlich Schulung, Test, Fehlersuche, Identifizierung von Prozessmöglichkeiten, Programmüberprüfung, Initiativen zur Kontoeröffnung, Werbeunterstützung, Marktforschung und Unterstützung, wo nötig.
• Maximierung sowohl des Umsatzes als auch des Bruttogewinns innerhalb jedes Kontos.
• Als Ansprechpartner und Verbindungsperson für den Bereich zu fungieren, um Chancen zu identifizieren und Probleme, Beschwerden oder Fragen zu klären.
• Direkte Kommunikation von Feldproblemen an den Distributor, Coaching lokaler NAC-Verkäufer und Vertretung einer konsistenten NAC-Kontenerfahrung.
• Richtige Nutzung der bereitgestellten Reporting-Tools, wie z.B. CRM, durch Eingabe aller Aktivitäten im Konto/Filiale, um sicherzustellen, dass die Daten genau und zeitnah sind.
• Richtige Kommunikation mit National Account Standorten unter Verwendung standardisierter E-Mail-Vorlagen und genehmigter Marketingdokumente.
• Absolvierung kontinuierlicher Schulungen zur Verbesserung der Fähigkeiten.
• Schulung des Verkaufs- und/oder Filialpersonals mit proprietären Schulungsmodulen.
• Filialschulungen umfassen Garantie-Rückgaben, Kernrückholung, Installation und Ausführung, Planogramm (POG) Erscheinung und Genauigkeit, Point of Sale (POS) über die Kategorie, Test-/Verkaufsprozesse, Überwindung von Einwänden, Programmverständnis und Wettbewerbsanalysen.
• Datensammlung und -analyse zu Servicebereichen, Technikbays, Reparaturaufträgen und Tableau-Reporting.
• Marktfokus und Personalverteilung steuern, um schwache Märkte, hohe Garantiefälle und Herausforderungen in den Filialen zu managen.
• Die Mitarbeiter mit Wissen über den Markt, die Konkurrenz und die Kategorie motivieren.

Qualifikationen

• 4 Jahre Studium oder relevante Berufserfahrung.
• 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Wachstum und Kundenbindung.
• Nachweisliche Erfolge in der Präsentation und Implementierung von technischem Training und Mentoring.
• Fähigkeit und Erfahrung im Challenger Sales.
• Starkes Verständnis der Abläufe im Geschäft, Merchandising und Vertriebsunterstützung auf Filialebene.
• Fähigkeit, operationale Ineffizienzen zu identifizieren, Lösungen zu entwickeln und Best Practices voranzutreiben.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, andere zu beeinflussen.
• Starke kritische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Wettbewerbsdynamiken zu verstehen.
• Fähigkeit zur Analyse von Berichten, Verfolgung der Filialleistung und Nutzung von Tools wie CRM und Tableau zur Entscheidungsfindung.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen unter minimaler Aufsicht zu verwalten.

Umfang der Daten

• Verwaltung der zugewiesenen Bereiche innerhalb des Budgets.
• Professionelle Interaktion mit Bereichsleitern, Filialmitarbeitern, Kunden, Distributoren und funktionsübergreifenden Teammitgliedern.
• Durchführung aller erforderlichen Schulungen.
• Vorleben der Werte und Ziele von Interstate.

Arbeitsumfeld

Regelmäßige Nutzung der Hände zum Greifen oder Handhaben sowie Sprechen und Hören. Besondere Sehfähigkeiten umfassen Nahsicht, Tiefenwahrnehmung und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen. Büro-Umgebung, aber möglicherweise ausgesetzt gegenüber beweglichen Geräten, mechanischen Teilen, Dämpfen oder luftgetragenen Partikeln; giftigen oder ätzenden Chemikalien. Büro – Remote. Regionale Lage. Außeneinsätze innerhalb festgelegter Regionen sowie in anderen Bereichen nach Anweisung. Fähigkeit, ein Kraftfahrzeug zu bedienen. Reisebereitschaft von 60%. National und international.

Interstate Batteries bietet Chancengleichheit (EEO) für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand oder Status als geschützter Veteran gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. Interstate Batteries hält sich an die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung. Interstate Batteries verbietet ausdrücklich rechtswidrige Diskriminierung aufgrund von Alter, Rasse, Farbe, Religion, Glauben, Geschlecht, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Stillen oder verwandte medizinische Zustände), sexueller Orientierung, medizinischer Zustand, genetische Informationen, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung (körperlich und geistig), Familienstand, Militärstatus, Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft oder jede andere Eigenschaft, die gemäß den geltenden lokalen, staatlichen oder bundesstaatlichen Gesetzen geschützt ist.

Gehaltsanforderungen

$69,055-$90,000

Leistungsinformationen