Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und optimiere Enablement-Programme für unsere Field Sales Teams.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Vision und inklusiver Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Aktienoptionen, Gesundheitsbudget und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Agiles Team mit hervorragenden Karrierechancen und einem positiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg unserer Sales Teams und erlebe echte Kundeninteraktionen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Enablement-Programmen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Hallo! Schön, dass du hier bist. Suchst du aktiv nach einer neuen Herausforderung oder schaust du dich einfach nur auf dem Markt um? Wie auch immer – du könntest genau richtig hier sein! Wir suchen einen Field Sales Enablement Manager für unser Sales Enablement Team in Berlin.
In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Konzeption, Durchführung und Optimierung von Enablement-Programmen, die die Performance, Produktivität und Konsistenz unserer Field Sales Teams in der Region steigern. Du arbeitest eng mit der Field Sales Führung & Operations, funktionsübergreifenden Stakeholdern sowie Fachexpert:innen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Field Account Executives über die notwendigen Fähigkeiten, Inhalte und das Wissen verfügen, um Umsatzwachstum zu erzielen und effektiv in ihren Gebieten zu arbeiten. Diese Rolle erfordert umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb der Region (50–75%). Du wirst viel Zeit im Feld verbringen, echte Kundeninteraktionen beobachten, Ride‑Alongs durchführen und zeitnah umsetzbares Feedback geben.
Was du tun wirst:
- Enablement‑Strategie & Programmentwicklung: Zusammenarbeit mit dem Enablement Team Manager zur Entwicklung und Umsetzung umfassender Enablement‑Strategien mit Fokus auf Prospecting, Territory Management, Solution Selling und Deal Closing.
- Training Design & Durchführung: Entwicklung und Durchführung von Onboarding‑Programmen für Field Sales Account Executives sowie von Trainings zur Kompetenzentwicklung. Fokus auf die Umwandlung von Wissen in Fähigkeiten durch Flipped Classroom, Roleplays, Simulationen und feldbasierte Lernformate wie Ride‑Alongs und Coaching‑Sessions im Territory.
- Content & Tool‑Erstellung: Entwicklung wirkungsvoller Enablement‑Materialien, darunter Playbooks, Territory‑Planungs‑Frameworks, Pitch Decks, Leitfäden für Einwandbehandlung, Demo‑Skripte und Gesprächsleitfäden für Kundeninteraktionen, um ein konsistentes und effektives Verkaufen zu unterstützen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Operations und regionaler Sales Leadership, um eine abgestimmte Kommunikation, Produktpositionierung und Go‑to‑Market‑Strategie über alle Regionen und Segmente hinweg sicherzustellen.
- Coaching & Performance Support: Gezieltes Coaching von Field Sales Account Executives zur Stärkung von Fähigkeiten in den Bereichen Prospecting, Präsentation, Verhandlung und Pipeline‑Management. Durchführung regelmäßiger Ride‑Alongs und Shadowing‑Sessions mit strukturiertem, unmittelbarem Feedback zur Förderung von Best Practices und Verhaltensänderungen.
- Zertifizierungs‑ & Kompetenzmodelle: Aufbau und Pflege von Zertifizierungsprogrammen und Kompetenzmodellen, um sicherzustellen, dass die Field Sales Teams Leistungsstandards erfüllen und Sales‑Methodiken konsequent anwenden.
Was du mitbringen solltest:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Enablement‑Programmen für Field Sales‑/Outbound‑Sales‑Teams, idealerweise in globalen SaaS‑Unternehmen.
- Erfahrung in der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement‑Programmen und deren Einfluss auf geschäftskritische KPIs wie Pipeline‑Wachstum, Win Rates, Quoten‑Erreichung und Umsatz.
- Fähigkeit, mit Daten zu arbeiten und daraus aussagekräftige, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
- Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Field‑Sales‑Enablement‑Inhalten und Tools, die Verhaltensänderungen und Leistungsverbesserungen bewirken.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Was du von Lightspeed erwarten kannst:
- Work from Anywhere: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr remote – weltweit.
- Modernes Arbeiten: hybride Modelle, was Flexibilität bietet.
- Aktienbeteiligung: Nimm am Lightspeed Stock Option Program teil.
- 400 € Health & Wellness Budget: Für deine physische und mentale Gesundheit.
- Mental Health Support via Modern Health App.
- Weiterbildung mit System: LinkedIn Learning, internes Karriere‑GPS & externe Trainings.
- Impact‑orientiertes Umfeld: Kleines, agiles Team mit globaler Vision.
Lightspeed ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven und barrierefreien Arbeitsplatz zu schaffen. Lightspeed begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.
Field Sales Enablement Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Lightspeed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem großzügigen Gesundheitsbudget und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem ermöglicht die Aktienbeteiligung den Angestellten, am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben und in einem impact-orientierten Team zu arbeiten, das eine globale Vision verfolgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Field Sales Enablement Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Enablement Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
