Field Sales Executive

Wolters Kluwer ist ein globaler Marktführer im Bereich professionelle Informationsdienste, der tiefes Fachwissen mit spezialisierter Technologie kombiniert. Unser Portfolio bietet Software-Tools zusammen mit Inhalten und Dienstleistungen, die Kunden benötigen, um Entscheidungen mit Vertrauen zu treffen. Täglich treffen unsere Kunden kritische Entscheidungen, um Leben zu retten, die Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, zu verbessern und bessere gerichtliche sowie regulatorische Systeme aufzubauen. Wir helfen ihnen, es richtig zu machen.

Die Rolle des Senior Field Sales Executive bietet Wachstumschancen, berufliche Entwicklung, ein engagiertes Teamumfeld und großartige Vorteile.

Was Sie tun werden:

• Der Branchenexperte (iSME) für Digital Lending ist verantwortlich für die Unterstützung des Vertriebsteams durch Bereitstellung von Branchenexpertise und Einblicken, die zunächst auf digitales Lending fokussiert sind.
• Dies ist eine vertriebsorientierte Rolle, die Branchenkenntnisse, Verkaufsgeschick und die Fähigkeit erfordert, Käuferdringlichkeit durch Workflow-Analyse und Erstellung von Geschäftsfällen zu schaffen.
• Der iSME arbeitet eng mit der Vertriebsleitung und den Account Executives von Compliance Solutions zusammen, um mit Interessenten oder Kunden in der Digital Lending-Branche in Kontakt zu treten.
• Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören das Aufdecken von Chancen, die Teilnahme an Gesprächen auf Führungsebene zur Etablierung der Glaubwürdigkeit von Wolters Kluwer, die Teilnahme an Win Labs, die Unterstützung der Deal-Strategie, das Vorantreiben von Möglichkeiten und die Teilnahme an Verkaufsgesprächen während des gesamten Verkaufszyklus.
• Der iSME bietet auch branchenorientierte Gedankenführung (Konferenzpanels, Whitepapers, Webinare usw.) sowie Marktrückmeldungen an unsere internen Partner in Produkt, Preisgestaltung, Produktstrategie, Marketing und anderen, die Branchenvertriebsinsights benötigen.
• Der iSME spielt eine entscheidende Rolle in unserem digitalen Lending-Geschäft innerhalb des Deal-Teams, indem er sich auf die Etablierung von Glaubwürdigkeit, das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Steigerung des Vertrauens, die Beschleunigung von Möglichkeiten und die Unterstützung der Entscheidungsfindung durch Account Executives und Vertriebsleiter konzentriert.
• Er arbeitet mit Kollegen aus der Vertriebsleitung, Lösungskonsultation, Account Management, Vertriebsunterstützung, Produkt und Marketing zusammen, um Branchen- und Vertriebsinsights bereitzustellen.
• Er sorgt dafür, dass die qualitative und quantitative Kommunikation des Wertes von Wolters Kluwer an die Kunden effektiv ist und identifiziert zusätzliche Möglichkeiten.

Hauptaufgaben:

• Proaktive Partnerschaft mit Account Executives und Vertriebsleitern durch Bereitstellung von Branchenexpertise und Einblicken zu regulatorischen Änderungen und unserer Compliance Intelligence Suite.
• Analyse von Verkaufsdaten und Whitespace innerhalb des Compliance Solutions-Geschäfts zur Identifizierung von Wachstumschancen, Verbesserung der Akzeptanzraten, Upselling bestehender Produkte, Einführung neuer Produkte und Förderung von Cross-Selling-Möglichkeiten für Account Executives.
• Vorantreiben strategischer Möglichkeiten durch proaktive Partnerschaft mit dem Account Executive bei der Deal-Strategie und Zusammenarbeit mit internen Partnern, um Compliance Solutions-Möglichkeiten bei Kunden oder Interessenten zu gewinnen.
• Strukturieren und Organisieren von Kunden-Zielen, Schmerzpunkten und Informationen zur Erstellung eines detaillierten Geschäftsfalls für die Partnerschaft mit Wolters Kluwer.
• Beratung und Anwendung definierter Vertriebsmethodologien und -prozesse zur Unterstützung des Erfolgs des Deal-Teams.
• Proaktive Weitergabe von Best Practices im Team und in der breiteren Vertriebsorganisation zur Verbesserung der Gesamtleistung.
• Als Branchenexperte (iSME) in Initiativen zur Unterstützung der Vertriebsorganisation fungieren.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern bei Account-Reviews unter Verwendung von Whitespace-Analysen zur Förderung neuer Lösungssales und zur Verbesserung der Kundenbindung durch erweiterte Beziehungen.
• Partnerschaft mit Marketing zur Unterstützung von Gedankenführungsinitiativen.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie haben/können:

• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Erfahrung.
• Erfahrung in den Bereichen regulatorische Compliance, Kreditvergabe, faire Kreditvergabe, Gemeinwesen-Reinvestition, Kreditsachbearbeitung und anderen Compliance-Branchen in einer Vertriebsrolle, Managementberatung, Geschäftsanalytik oder Regulierungsrolle.
• 5 Jahre Erfahrung in einer externen Rolle, vorzugsweise in cloudbasierten Technologielösungen.
• Fähigkeit, die Wertversprechen komplexer Softwarelösungen in internen und kundenorientierten Umgebungen zu artikulieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, schnell und tief neue Technologien zu erlernen und deren Wertversprechen klar zu kommunizieren.
• Effektive Kommunikation sowohl in persönlichen als auch in virtuellen Verkaufsumgebungen mit hochrangigen Stakeholdern, wobei der Kommunikationsstil an unterschiedliche Perspektiven und Hierarchieebenen angepasst wird.
• Effektive Zusammenarbeit mit Mitgliedern des Vertriebsteams über verschiedene Konten hinweg.
• Effektive Durchführung oder Erhalt von Wissenstransfer mit anderen Teammitgliedern.
• Hohe Zielorientierung, Fokus auf das Erreichen/Übertreffen der erwarteten Ziele.
• Außergewöhnliche Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten zur Verwaltung mehrerer Prioritäten und zur eigenständigen Initiierung von Aufgaben.
• Analytischer Hintergrund mit der Fähigkeit, Verkaufsdaten zu interpretieren und darauf zu reagieren.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig (ca. 40%).

Zusätzliche Informationen:

Wolters Kluwer bietet großartige Vorteile und Programme, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen und Ihr Arbeits- und Privatleben in Einklang zu bringen, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Pläne, 401(k), FSA/HSA, Pendlerleistungen, Studienhilfe, Urlaub und Krankheitszeit sowie bezahlter Elternzeit. Vollständige Details zu unseren Vorteilen finden Sie unter https://www.mywolterskluwerbenefits.com/index.html.

Diversity Matters: Wolters Kluwer strebt eine inklusive Unternehmenskultur an, in der wir vielfältige Talente anziehen, entwickeln und halten, um unsere Strategie zu erreichen. Als globales Unternehmen ist eine vielfältige Belegschaft von größter Bedeutung. Wir wurden von Mitarbeitern als europäischer Diversity Leader in den Financial Times anerkannt, als einer von Forbes' besten Arbeitgebern für Vielfalt in den Jahren 2022, 2021 und 2020 sowie als einer von Forbes' besten Arbeitgebern für Frauen in den Jahren 2021, 2020, 2019 und 2018. Im Jahr 2020 belegten wir den dritten Platz im Female Board Index und wurden im Gender Diversity Index der European Women on Boards anerkannt. Wolters Kluwer und alle unsere Tochtergesellschaften, Abteilungen und Kunden/Abteilungen sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.

Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von den meisten Personen, die dieser Stelle zugewiesen sind, ausgeführt werden. Sie sind nicht als erschöpfende Liste aller Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Anforderungen gedacht.