Field Sales Executive - San Antonio, TX

Trustmark’s mission is es, das Wohlbefinden für alle zu verbessern. Es ist eine Mission, die auf dem Glauben an Gleichheit basiert und aus unserer fürsorglichen Kultur hervorgegangen ist. Diese Kultur können wir nur verwirklichen, indem wir Vertrauen aufbauen. Vertrauen, das dadurch entsteht, dass die Mitarbeiter sich respektiert, geschätzt und gehört fühlen. Bei Trustmark arbeiten Sie gemeinsam daran, Leben zu verändern und Menschen, Gemeinschaften und Unternehmen zum Gedeihen zu bringen. Blühen Sie in einer Kultur der Vielfalt und Inklusion auf, in der Wertschätzung, gegenseitiger Respekt und Vertrauen Konstanten sind, nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für uns selbst. Bei Trustmark haben wir uns verpflichtet, Menschen unabhängig von ihrem Hintergrund, ihrer Identität oder Erfahrung in einem Arbeitsplatz willkommen zu heißen, an dem sie sich sicher fühlen, ihr ganzes, authentisches Selbst zu sein. Ein Arbeitsplatz, der aus vielfältigen, ermächtigten Individuen besteht, die es ermöglichen, Ideen zu gedeihen und uns das Beste für unsere Kollegen, Kunden und Gemeinschaften zu bringen.

Über die Rolle: Verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Stärkung der Beziehungen zu Maklern im Segment der kleinen Unternehmen (typischerweise 2–100 Mitarbeiter) in einem bestimmten Gebiet. Hohe Sichtbarkeit und konstante Präsenz auf dem Markt, um Beziehungen zu Maklern aufzubauen und zu pflegen sowie den Verkauf voranzutreiben. Kombiniert Marktexpertise, beratenden Verkauf und starke Präsenz vor Ort, um unsere medizinischen Versicherungslösungen als bevorzugte Wahl für Makler und deren Arbeitgeberkunden zu positionieren.

Wesentliche Aufgaben:

• Entwicklung und Pflege von Maklerbeziehungen durch regelmäßige Feldbesuche, gemeinsames Verkaufen und fortlaufende Engagements zur Steigerung der Angebotsaktivitäten und neuen Geschäftseinreichungen.
• Überzeugende Produktpräsentationen für Makler, Arbeitgeber und Branchenpartner liefern, wobei der Wert, die Differenzierung und Strategien zur Kostenkontrolle klar artikuliert werden.
• Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Maklertreffen und lokalen Marktaktivitäten vertreten, um die Markenpräsenz zu stärken und neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Tiefe Marktexpertise aufrechterhalten, einschließlich Wettbewerbspositionierung, Preistrends und regulatorischen Änderungen, die das Segment der kleinen Gruppen betreffen.
• Neue kleine medizinische Gruppen akquirieren und abschließen, indem Produktkenntnisse, Wettbewerbsanalysen und ein beratender Verkaufsansatz genutzt werden.
• Pipeline-Aktivitäten im CRM verfolgen und berichten; Verkaufsleistung und Markteinblicke analysieren, um Strategie und Prognosen zu informieren.
• Mit Underwriting, Kundenmanagement und Marketing zusammenarbeiten, um ein nahtloses Erlebnis vom Angebot bis zur Implementierung sicherzustellen.

Minimale Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums mit 4 - 6 Jahren relevanter Vertriebserfahrung ODER Abschluss der High School/GED mit 6 - 8 Jahren relevanter Vertriebserfahrung.
• Aktive Gesundheits- und Lebensversicherungslizenz innerhalb von 90 Tagen nach Einstellung.

Vertriebserfolg und Ansatz:

• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb von kleinen Gruppen oder level-finanzierten Gesundheitsplänen.
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten.
• Strategischer und beratender Verkaufsansatz mit nachgewiesener Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Maklern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Zeit, hauptsächlich, aber nicht ausschließlich lokal.

Weitere Fähigkeiten:

• Kommunikation: hervorragende zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Informationen bequem und selbstbewusst an große Gruppen zu vermitteln.
• Zeitmanagement: Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und die Zeit effizient zu verwalten, um sicherzustellen, dass alle wichtigen Aufgaben abgeschlossen werden.

Bevorzugt:

• Erfahrung mit Dynamics CRM.

Das Grundgehalt für diese Rolle liegt im Bereich von 80.000 - 100.000 USD mit einem zusätzlichen Verkaufsanreizvergütungspaket. Das endgültige Gehaltsangebot wird basierend auf Faktoren wie Standort, Qualifikationen, Erfahrung, Fähigkeiten und anderen relevanten Faktoren festgelegt. Diese Position kann auch für Provisionen berechtigt sein. Wir verstehen, dass die Vergütung ein wichtiger Faktor bei der Betrachtung einer neuen Möglichkeit ist, und wir bemühen uns, ein wettbewerbsfähiges Gehalt innerhalb des Marktes anzubieten.

Marke: Trustmark

Kommen Sie zu einem Team bei Trustmark, das nicht nur Ihre aktuellen Fähigkeiten nutzt, sondern sie auch verbessert. Die Vorteile von Trustmark umfassen Gesundheits-/Zahn-/Sehversicherung, Lebensversicherung, FSA und HSA, 401(k)-Plan, Mitarbeiterunterstützungsprogramm, Backup-Betreuung für Kinder, Erwachsene und Senioren sowie viele Gesundheits- und Wellnessinitiativen. Wir bieten auch ein Wellness-Programm an, das es den Mitarbeitern ermöglicht, an Gesundheitsinitiativen teilzunehmen, um ihre Versicherungsprämien zu senken. Trustmark setzt sich dafür ein, das Talent einer vielfältigen Belegschaft zu nutzen, um großartige Möglichkeiten für unsere Menschen und unser Geschäft zu schaffen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Behinderungen und geschützten Veteranenstatus.