Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe Geschäfte in der fortschrittlichen Fertigung und Verteidigungsindustrie.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Materialien mit starkem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienbeteiligung und hohe Autonomie.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Materialwissenschaft.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Industrie oder Verteidigung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Business Development Leader, um das kommerzielle Wachstum von Aether auf dem US-Markt zu beschleunigen. Dies ist eine hochwirksame, autonome Rolle für jemanden, der Verantwortung für Ergebnisse übernimmt und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau von Einnahmen hat.
Sie werden unser erster Neuzugang im Team für Geschäftsentwicklung sein. Sie arbeiten eng mit unseren wissenschaftlichen und BD-Teams zusammen, um die bahnbrechenden Fähigkeiten von Aether im Bereich Filamentmaterialien in überzeugende kommerzielle Ergebnisse zu übersetzen.
ZielmärkteSie werden Pipeline über Kunden und Partner entwickeln und abschließen, die in folgenden Bereichen tätig sind:
- Fortgeschrittene Fertigung & additive Fertigung (FDM-Drucker-OEMs, Dienstleistungsbüros)
- Militär & Verteidigung (Primes, Tier 1/2 Lieferanten, DoD-Programme)
- Transport und Industrie
- Regierungsinnovationsstellen, F&E-Agenturen und nationale Labore
Umsatzverantwortung & Pipeline-Entwicklung
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss, in priorisierten Vertikalen.
- Aufbau und Verwaltung einer robusten, datengestützten Pipeline mit genauer Prognose.
- Definition und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie in Partnerschaft mit der Führung.
Strategischer & Technischer Verkauf
- Leiten Sie komplexe, mehrstufige Verkaufsengagements mit Ingenieurteams, F&E-Leitungen, CTO-Büros und Beschaffung.
- Vertrauen Sie bei hochtechnischen Käufern aufbauen, indem Sie kommerzielles Geschick mit echtem Verständnis für Kundenprobleme kombinieren.
- Strukturieren Sie Deals, einschließlich Pilotprojekten, PoCs, gemeinsamen Entwicklungsvereinbarungen und mehrjährigen Partnerschaften.
- Übersetzen Sie Kundenherausforderungen in überzeugende Wertversprechen, die auf den Materialwissenschaftsfähigkeiten von Aether basieren.
Marktentwicklung
- Kartieren Sie das US-Ökosystem: OEMs, Tier 1/2 Lieferanten, Partner der additiven Fertigung, Einheiten für Verteidigungsinnovationen und industrielle Konglomerate.
- Identifizieren Sie frühe kommerzielle Wege, bei denen die Materialien von Aether eine Leistungssteigerung für Kunden bewirken.
- Vertreten Sie Aether auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und in Ökosystem-Konsortien.
- Sie sind ein Hunter - füllen Sie den Funnel mit Möglichkeiten.
- Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse und sind motiviert, etwas von Grund auf neu aufzubauen.
- Sie sind hartnäckig und einfallsreich, insbesondere wenn Deals unklar oder langsam vorankommen.
- Sie balancieren Dringlichkeit und Nachdenklichkeit in technischen, risikobehafteten Umgebungen.
- Sie gewinnen schnell das Vertrauen von Ingenieuren und Betreibern, indem Sie sich auf Substanz statt auf Stil konzentrieren.
- 6+ Jahre im Unternehmensverkauf - idealerweise in fortschrittlichen Materialien, 3D-Druck, Industrierobotik oder Deeptech.
- Erfahrung im proaktiven Sourcing und Vorantreiben von Möglichkeiten, ohne sich auf eingehende Nachfrage oder etablierte Marken zu verlassen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals mit langen Verkaufszyklen in ingenieurgeführten Umgebungen.
- Fähigkeit, Momentum über lange Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und unklaren Kaufprozessen aufrechtzuerhalten.
- Erfahrung im Verkauf an militärische, verteidigungs-, transport- oder industrielle Fertigungsvertikale.
- Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielles Momentum in einem frühen Stadium oder einem Unternehmen der Serie A/B aufzubauen.
- Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Käufern zu interagieren: Ingenieuren, F&E-Direktoren, CTO-Büros und Programmmanagern.
- Komfortables Arbeiten mit hoher Autonomie in einer sich schnell bewegenden, ressourcenbeschränkten Umgebung.
- Erfahrung in regulierten, sicherheitsbewussten Umgebungen (Verteidigungsbeschaffung, Regierungsverträge usw.).
- Hintergrund in Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen, industrieller Biotechnologie oder einer verwandten angewandten Wissenschaft (Abschluss hilfreich, aber nicht erforderlich).
- Vertrautheit mit DoD-Innovationsprogrammen (SBIR, DARPA, DIU usw.) und Wegen der Regierungsbeschaffung.
- Erfahrung in einem Deeptech-Startup oder einem Unternehmen für duale Nutzungstechnologien.
- Bestehende Beziehungen zu militärischen/verteidigenden Primes oder OEMs der additiven Fertigung.
Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 160.000 – 180.000 USD Grundgehalt mit 260.000 – 320.000 USD Zielverdiensten. Die endgültige Vergütung basiert auf Fähigkeiten und Erfahrungen. Beteiligung am Eigenkapital ist enthalten.
Founding Business Development Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Aether ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, als Founding Business Development Manager in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Eigenverantwortung fördern wir Ihre berufliche Entfaltung und bieten Ihnen die Chance, von Anfang an einen bedeutenden Einfluss auf unser Wachstum im US-Markt zu nehmen. Unsere wettbewerbsfähigen Vergütungen und die Möglichkeit zur Beteiligung am Unternehmen machen Aether zu einem attraktiven Arbeitsplatz für ambitionierte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Business Development Manager erhalten könnten
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Dormont Manufacturing Co vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Dormont Manufacturing Co sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Dormont Manufacturing Co an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Dormont Manufacturing Co zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Dormont Manufacturing Co arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Founding Business Development Manager bei Dormont Manufacturing Co an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Dormont Manufacturing Co zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
