Founding Enterprsie Account Executive

Wir bauen Reflow, eine Plattform für Arbeits- und Workflow-Intelligenz, die Teams hilft, zu verstehen und zu verbessern, wie Arbeit erledigt wird. Wir suchen jemanden, der qualifiziertes Interesse in abgeschlossene Geschäfte, zufriedene Kunden und einen wiederholbaren Verkaufsprozess umwandeln kann. Der Founding Enterprise Account Executive bei Reflow wird entscheidend an der Entwicklung unserer Vertriebsentwicklung und der Skalierung unseres US-Marktes beteiligt sein.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus (mit Unterstützung) übernehmen.
• Entdeckungs-, Demo- und Abschlussgespräche mit Mid-Market- und Enterprise-Kunden führen.
• Eingehende und von Gründern gewonnene Leads in abgeschlossene Geschäfte umwandeln.
• Eng mit den Gründern bei frühen Verkaufsanrufen zusammenarbeiten und schnell zur Unabhängigkeit aufsteigen.
• Konten qualifizieren, Stakeholder kartieren und ROI-gesteuerte Geschäftsfälle formulieren.
• Deals mit klaren nächsten Schritten, Dringlichkeit und exekutiver Ausrichtung vorantreiben.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und Deal-Notizen pflegen.
• Die Botschaft, ICP-Definitionen und Qualifikationskriterien basierend auf realen Gesprächen verfeinern.
• Enges Feedback zu Einwänden, Preisgestaltung und Gründen geben, warum Deals stagnieren oder abgeschlossen werden.
• Mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse und Erkenntnisse aus dem Feld weiterzugeben.
• Nach dem Abschluss mit Kunden arbeiten, um einen reibungslosen Übergang und frühen Wert sicherzustellen.
• Erweiterungsmöglichkeiten identifizieren und helfen, frühe Kunden in langfristige Konten umzuwandeln.

Wer Sie sind:

• 5+ Jahre Erfahrung als Account Executive im Verkauf an Mid-Market- und Enterprise-Kunden.
• Frühere Erfahrung als SDR oder BDR, idealerweise im Verkauf von B2B SaaS oder Unternehmenssoftware.
• Unternehmerisch: Frühes Teammitglied in einem frühphasigen, schnell wachsenden Startup, das in Unsicherheit gedeiht.
• Komfortabel bei der Durchführung von Entdeckungsgesprächen und Demos.
• Neugierig, coachbar und proaktiv, stellen Sie großartige Fragen und iterieren schnell.
• Klarer, selbstbewusster Kommunikator, der komplexe Produkte in einfachen Wert übersetzen kann.
• Organisiert und prozessorientiert, aber nicht starr, gedeihen Sie in der frühen Unsicherheit.

Bonuspunkte:

• Erfahrung mit Analytik, Daten, Produktivität, BI oder Workforce-Software.
• Erfahrung im Verkauf an Betriebs-, Finanz-, Personal-, Sicherheits- oder technische Stakeholder.
• Startup-Erfahrung oder der Wunsch, im Laufe der Zeit in Führungspositionen zu wachsen.

Warum beitreten:

• Echte AE-Verantwortung, kein „nur ein Titelwechsel“.
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern bei Live-Deals und GTM-Lernen.
• Beschleunigtes Wachstum: Sie werden sehen, wie Preisgestaltung, Positionierung und Verkaufsstrategie von Grund auf neu aufgebaut werden.
• Massive Karrierechancen, frühe AEs hier werden das Verkaufsplaybook gestalten und mit dem Unternehmen wachsen.
• Unbegrenzte Provision und großartige Beteiligungen.

Dies ist eine Rolle für jemanden, der schnell lernen, echte Geschäfte abschließen und sich zu einem erstklassigen AE entwickeln möchte, während er definiert, wie Reflow verkauft. Wir sind flexibel in der Einrichtung (Vertrag oder Vollzeit), aber Sie müssen schnell handeln, unermüdlich experimentieren und besessen davon sein, zu lernen, wie Kunden kaufen und erfolgreich sind.

Vergütung: Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf dem Markt und Ihrem Standort. Die Gehaltsspannen in unseren Stellenanzeigen sind absichtlich weit gefasst, da sie sowohl US-amerikanische als auch internationale Kandidaten abdecken müssen. Unser endgültiges Angebot hängt von Faktoren wie Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten und Ihrem Standort ab.