Fractional Field & Events Marketer

Wir stellen unseren ersten in-person Sales- und Event-Marketer ein, um eine Pipeline durch hochwertige, persönliche Erfahrungen aufzubauen. Sie werden das gesamte Playbook durchführen: Gründer-Dinner, Roundtables zur Thought Leadership, Konferenzpräsenz bei wichtigen Branchenveranstaltungen und die kleinen, aber feinen Zusammenkünfte, bei denen echte Beziehungen aufgebaut werden und Geschäfte beginnen. Ein großer Teil dieser Rolle besteht darin, kreativ um Events herum zu wachsen, nicht nur bei Konferenzen präsent zu sein, sondern die richtigen 8 Personen aus einer 5.000-Personen-Konferenz für ein Wein-Dinner auf der anderen Straßenseite herauszuziehen.

Sie werden auch größere Produktionen leiten, wenn es sinnvoll ist, wie 50-Personen-Dinner zur Thought Leadership, thematische Salons und kuratierte Branchentreffen. Das offizielle Event ist der Anlass; die wahre Magie ist das, was Sie darum herum aufbauen. Dies ist zunächst eine praktische Operator-Rolle. Wir möchten sehen, dass Sie zuerst eine Handvoll kleiner Events durchführen, die Bewegung beweisen und die Pipeline zeigen. Von dort aus werden wir in Sie investieren, Event-Koordinatoren, Field Marketer und zusätzliche Unterstützung hinzufügen, damit Sie in eine Player-Coach-Rolle wechseln und das, was funktioniert, skalieren können.

Sie werden auch von Tag eins an Zugang zu Forschern und anderen Teamressourcen haben, um Ihnen zu helfen, die richtigen Personen zu erreichen und den richtigen Inhalt vorzubereiten. Der Job ist viel Arbeit, und das wissen wir; die Unterstützung ist real, aber die Erwartung ist, dass Sie das Ergebnis besitzen.

Was Sie optimieren sollten:

• Aufbau echter Beziehungen und bedeutungsvoller Gespräche mit hochqualifizierten Käufern
• Networking unserer Gründer und Führungskräfte in die richtigen Räume
• Die Marke in die Gespräche bringen, die in unserem Bereich wichtig sind
• Kundenbedürfnisse durch direkte, ungefilterte Gespräche entdecken
• Neue Beziehungen aufbauen, die zur Pipeline werden
• Persönlich verbinden und dann die Beziehung online und in einen Verkaufsprozess überführen

Was Sie tun werden:

• Planen und Ausführen eines Kalenders von persönlichen Erfahrungen: Gründer-Dinner, Executive-Roundtables, Salons zur Thought Leadership, Suite-Übernahmen und Präsenz bei 3–4 großen Konferenzen pro Quartal
• Kreative Off-Programm-Erfahrungen rund um große Konferenzen gestalten, die hochqualifizierte Interessenten aus dem Lärm herausziehen und in ein echtes Gespräch bringen
• Größere Produktionen leiten, wenn der Moment es erfordert, wie 30 bis 50-Personen-Dinner zur Thought Leadership, thematische Salons, kuratierte Branchennächte
• Die richtigen Events, Veranstaltungsorte und Zielgruppen identifizieren, um unsere Gründer und Führungskräfte vor hochqualifizierten Käufern zu präsentieren
• End-to-End-Logistik übernehmen: Venue-Sourcing, Einladungslisten, Vendor-Management, Vor-Ort-Ausführung, Nachverfolgung
• Kleine, prägnante Gästelisten kuratieren, das Ziel ist die richtigen 6–10 Personen im Raum, nicht 200 Badges gescannt
• Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Event-Teilnehmer in qualifizierte Pipeline und abgeschlossene Kunden umzuwandeln
• Wiederholbare Playbooks für jeden Eventtyp erstellen, damit die Bewegung sich vervielfältigt und übergeben werden kann, während das Team wächst
• Budget sorgfältig einsetzen, Sie werden echtes Kapital ausgeben, und wir erwarten einen klaren ROI
• Über die Pipeline berichten, die generiert wurde, CAC pro Event und den beeinflussten Umsatz

Was wir suchen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Field Marketing, Events oder im persönlichen Vertrieb, Bonus für B2B SaaS oder KI
• Eine Erfolgsbilanz bei der Generierung von echter Pipeline und Umsatz aus Events, nicht nur Teilnehmerzahlen
• Kreative Event-Instinkte: Sie wissen, wie man einen Raum exklusiv gestaltet, Erfahrungen entwirft, zu denen die Leute tatsächlich kommen wollen, und eine Hotelsuite in den interessantesten Ort auf einer Konferenz verwandelt
• Starke Beziehungen zu Veranstaltungsorten, Anbietern, Restaurants und Konferenzorganisatoren in wichtigen Technologiezentren (SF, NYC, Vegas, Austin, Florida)
• Komfort im direkten Umgang mit Gründern und Führungskräften zur Gestaltung von Inhalten zur Thought Leadership
• Operator-Mindset: Sie können die Suite buchen, die Einladung schreiben, den Raum nutzen, die Getränke einschenken und den Kreis schließen, ohne ein Team dafür zu benötigen
• Bereitschaft zu reisen (30–50%) und abends zu arbeiten, wenn es die Events erfordern
• Selbstständig und einfallsreich: Sie haben Forschungs- und Betriebssupport, aber Sie warten nicht auf Personal oder perfekte Bedingungen, sondern finden heraus, wie es funktioniert
• Player-Coach-Mindset: Begeistert, jetzt selbst zu arbeiten, und begeistert, ein Team aufzubauen und zu leiten, sobald die Bewegung bewiesen ist

Nice to have:

• Erfahrung im Marketing an technische und nicht-technische Käufer (CTOs, Leiter von KI/Daten, Engineering-Leiter sowie Geschäfts- und Betriebsleiter), insbesondere im Verkauf von SaaS, KI oder an kleine Unternehmen
• Bestehendes Netzwerk im KI- oder Enterprise-SaaS-Ökosystem
• Hintergrund beim Start einer Field-Bewegung von Null in einem früheren Unternehmen
• Erfahrung im Gastgewerbe, Concierge oder bei hochwertigen Veranstaltungen, Sie wissen, was eine Erfahrung besonders macht