Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Fusion-Gespräche und schließe Deals in der Midmarket-Region ab.
- Unternehmen: Autodesk, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Teams und forme die Zukunft von Autodesk.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Fähigkeit, komplexe Deals zu schließen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Fusion ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte von Autodesk, und wir greifen mit Dringlichkeit den Midmarket an. Wir suchen einen Fusion Sales Account Executive, der in neue Abteilungen eindringen, bestehende Fußabdrücke erweitern und hochwirksame Fusion-Deals innerhalb zugewiesener Midmarket-Konten abschließen kann. Diese Rolle konzentriert sich auf Benelux/Nordics. Dies ist eine schnelllebige Overlay-Rolle. Sie werden als der Fusion-Experte innerhalb des Midmarket-Vertriebsteams agieren. Manchmal werden Sie das gesamte Geschäft übernehmen. Andere Male verkaufen Sie gemeinsam mit dem Midmarket Account Executive, um die Gelegenheit zu beschleunigen und den Gewinn zu landen. Ihre Aufgabe ist es, die Lücken zu finden, neue Workflows zu öffnen und Fusion tiefer in jedes Konto zu drücken, das Sie berühren.
Autodesks Kultur betont Neugier, schnelle Innovation und Eigenverantwortung. Wir glauben daran, das Mögliche neu zu gestalten, kluge Risiken einzugehen und Ergebnisse mit Dringlichkeit zu verfolgen. Fusion verstärkt das. Sie werden Teil eines Teams, das mit Startup-Geschwindigkeit arbeitet, unterstützt von der globalen Reichweite und Glaubwürdigkeit von Autodesk.
Wenn Sie Gelegenheiten aufdecken können, die andere übersehen, technische und geschäftliche Führungskräfte beeinflussen und komplexe Deals mit Zuversicht abschließen können, ist dies Ihre Arena.
Verantwortlichkeiten
- In zugewiesenen Konten jagen und in Abteilungen, Teams und Workflows prospektieren, in denen Autodesk keine Präsenz hat, und neue Fusion-Gespräche von Grund auf erstellen.
- Fusion-Deals von Anfang bis Ende als primärer Verkäufer oder im Co-Selling mit dem Midmarket AE vorantreiben, je nach Gelegenheit.
- Koordinierte Kontostrategien mit Midmarket AEs aufbauen und aggressive gemeinsame Aktionen umsetzen.
- Über Engineering, Betrieb, Fertigung, F&E und IT hinweg mehrere Fäden ziehen, um schnell Schmerzpunkte zu finden, Champions aufzubauen und Deal-Momentum zu schaffen.
- Starke Kundenkonversationen rund um die cloudnative, KI-gesteuerte Plattform von Fusion und die messbaren Ergebnisse, die sie liefert, führen.
- Mit technischen Verkäufern von Fusion zusammenarbeiten, um prägnante Demos zu liefern, Anforderungen zu validieren und die Lösungsausrichtung zu gestalten.
- Elite-Pipeline-Hygiene, enge Qualifikationsstandards und genaue Prognosen in Salesforce aufrechterhalten.
- Moderne Vertriebswerkzeuge wie Outreach, Consensus und Gong nutzen, um die Geschwindigkeit zu erhöhen, die Botschaft zu schärfen und die Leistung zu verbessern.
- Was funktioniert, festhalten. In wiederholbare Aktionen umwandeln. Über das Midmarket-Geschäft skalieren.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Eine Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten im Midmarket oder ähnlichen Vertriebsumgebungen.
- Erfahrung in Overlay- oder Co-Selling-Methoden und die Fähigkeit, Deals in einem gemischten Eigentumsmodell voranzutreiben.
- Starke Jagdinstinkte mit der Fähigkeit, verborgene Workflows, neue Abteilungen und Expansionswege aufzudecken.
- Vertrauen beim Verkauf an Engineering-, Design-, Fertigungs- und Betriebs-Personas.
- Die Fähigkeit, mehrere Ebenen einer Kundenorganisation zu beeinflussen und Entscheidungen schnell zu treffen.
- Leidenschaft für cloudnative, KI-gesteuerte Fertigungstools und die Störung, die sie verursachen.
- Hohe Wettbewerbsfähigkeit, Dringlichkeit und Resilienz in mehrstufigen Verkaufszyklen.
- Geschäftsflüssigkeit in Englisch und entweder Niederländisch oder einer nordischen Sprache.
Warum Fusion, warum jetzt
Midmarket-Hersteller bewegen sich schnell in Richtung moderner, cloudbasierter Workflows. Fusion ist die Plattform, die diesen Wandel anführt. Die Nachfrage ist da. Der Markt ist bereit. Die Wachstumsrate ist steil. Als Fusion Sales Account Executive werden Sie an vorderster Front stehen, um Fusion tiefer in hochpotenzielle Kunden zu treiben und die nächste Welle des Wachstums von Autodesk zu gestalten. Wenn Sie hart arbeiten, groß gewinnen und helfen möchten, ein durchschlagendes Geschäft zu skalieren, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Fusion Sales Account Executive - Midmarket Benelux/Nordics Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Vertrieb von Fusion-Lösungen in den schnell wachsenden Märkten Benelux und Nordics zu entfalten. Unsere Unternehmenskultur fördert Neugierde, schnelle Innovation und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig auf die globale Reichweite und Glaubwürdigkeit von Autodesk zurückgreifen. Bei uns finden Sie nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes Team, das gemeinsam an der Spitze der Technologie steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Fusion Sales Account Executive - Midmarket Benelux/Nordics erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Fusion Sales Account Executive - Midmarket Benelux/Nordics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
