Global Account Director – Pharmaceutical

Wir existieren, um positive Veränderungen für Menschen und den Planeten zu schaffen. Schließen Sie sich uns an und machen Sie ebenfalls einen Unterschied!

Über die Rolle

BSI sucht einen Global Account Director, um strategische Partnerschaften mit globalen Pharma- und Life Sciences-Organisationen zu verwalten und auszubauen. In dieser Rolle werden Sie Beziehungen zu 4 bis 6 der komplexesten Gesundheits- und Pharmaorganisationen der Welt führen und ihnen helfen, regulatorische Anforderungen, Qualitätssysteme, Compliance-Rahmen, Risiken in der Lieferkette und Innovationsherausforderungen durch die globalen Lösungen von BSI zu navigieren. Sie werden als strategischer Partner für Ihre Konten fungieren, funktionsübergreifende Teams koordinieren und Führungskräfte einbeziehen, um messbaren Wert zu liefern und das globale Wachstum zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kartierung der Prioritäten auf Vorstandsebene und Durchführung von Gesprächen auf Führungsebene, um unberücksichtigte Bedürfnisse zu identifizieren und globale Account-Strategien bei wichtigen Pharma-Kunden zu entwickeln und umzusetzen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zur Geschäftsführung in Pharma- und BioPharma-Organisationen.
• Orchestrierung des virtuellen Kontos über Abteilungen/Regionen hinweg, Abstimmung von ABM- und Partnerbewegungen, Verwaltung von MSA/Unparteilichkeit, Ermöglichung eines reibungslosen Übergangs von kommerziellen zu operativen Abläufen und Förderung des Wachstums und der Erneuerungen über das Portfolio hinweg; Differenzierung mit einem klaren Wert und Aufbau von Konsens innerhalb der Kaufgruppe.
• Leitung globaler Account-Teams über mehrere Regionen und Abteilungen.
• Identifizierung neuer Kontakte und Möglichkeiten im Portfolio von BSI, einschließlich Assurance, Standards, Beratung, Schulung und regulatorischen Dienstleistungen.
• Führung mit einer quantifizierten Wert-Hypothese, die an die Kennzahlen des Kunden (Umsatz, Risiko, Kosten) gebunden ist, Quantifizierung der Kosten des Nicht-Handelns und Abstimmung des Geschäftsfalls auf Investitionshorizonte unter Verwendung von insights-gesteuertem Storytelling und visuellen Hilfsmitteln auf Führungsebene.
• Steuerung komplexer Unternehmensverkaufszyklen in regulierten Gesundheitsumgebungen.
• Koordination globaler Account-Aktivitäten und strategischer Kundenengagements.
• Lieferung von Umsatzwachstum bei gleichzeitiger Gewährleistung starker Kundenzufriedenheit und -bindung.

Was wir suchen

• Erhebliche Erfahrung in der Verwaltung strategischer Konten im Pharma- oder Life Sciences-Sektor.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern in globalen Pharmaorganisationen.
• Starkes Verständnis regulierter Umgebungen, Qualitätssysteme und globaler Compliance-Rahmen.
• Exzellenz im proaktiven Suchen nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, Nutzung fortgeschrittener Fähigkeiten im Geschäftsentwicklung, um potenzielle Kunden innerhalb eines gezielten Portfolios von Konten zu identifizieren und zu engagieren.
• Konstante Initiative beim Ausbau von Netzwerken, Aufdecken von Perspektiven und Kultivieren wertvoller Beziehungen, die Wachstum fördern und Türen zu neuen Möglichkeiten öffnen.
• Fähigkeit, eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen selbstbewusst zu verkaufen, ohne tiefgehende technische Expertise zu benötigen, und dabei Vielseitigkeit zu demonstrieren, indem die Angebote von BSI umfassend abgedeckt werden, während der Fokus auf breiter, strategischer Einbindung liegt, anstatt auf detailliertem technischem Wissen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensverkaufsengagements zu leiten.
• Starkes kommerzielles Gespür und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Koordination globaler Teams in komplexen Organisationen.

Glauben Sie, dass die Welt Exzellenz verdient? Wir sind stolz darauf, das Unternehmen für Geschäftsanpassungen zu sein, damit andere Organisationen nachhaltiger und widerstandsfähiger werden und schließlich Vertrauen in ihre Produkte, Systeme, Dienstleistungen und die Welt, in der wir leben, inspirieren. BSI hat seinen Hauptsitz in London und ist die erste nationale Normungsorganisation der Welt mit mehr als 100 Jahren Erfahrung. Wir sind ein globaler Partner für 86.000 Unternehmen und Organisationen in über 193 Ländern und bieten Entwicklungs-, Prüfungs-, Zertifizierungs- und Schulungsdienstleistungen an, einschließlich innovativer Softwarelösungen und Cyber-Sicherheitskompetenz für alle Branchen: von Luft- und Raumfahrt und Automobil über Lebensmittel, Bauwesen, Energie, Gesundheitswesen, IT und Handelssektoren. Durch unsere einzigartige Kombination aus Beratung, Schulung, Assurance und regulatorischen Dienstleistungen bringen wir solides und breites Wissen in jedes Unternehmen ein. Wenn Sie zu dieser inspirierenden Herausforderung beitragen möchten, bringen Sie Ihre offene und begeisterte Denkweise in unser dynamisches Team ein, bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil der BSI-Familie!

D&I-Politik

BSI verpflichtet sich, sicherzustellen, dass die Vielfalt unserer Belegschaft die unserer Kunden und der Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, widerspiegelt. Unser Ziel ist es, ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle Mitarbeiter zu schaffen, indem wir Möglichkeiten zur Entwicklung, zum Wachstum und zur Einbindung in unsere globale Organisation bieten, während wir gleichzeitig Spaß daran haben, großartige Arbeit zu leisten. BSI ist eine Gemeinschaft, in der jeder gedeihen kann. Wenn Sie während unseres Rekrutierungsprozesses angemessene Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder Beeinträchtigung benötigen, informieren Sie bitte Ihren Talent Acquisition Partner.

Über uns

BSI ist ein Unternehmen für Geschäftsanpassungen und Normen, und seit über einem Jahrhundert wird BSI für seine positiven Auswirkungen auf Organisationen und die Gesellschaft anerkannt, Vertrauen aufzubauen und Leben zu verbessern. Heute arbeitet BSI mit mehr als 77.500 Kunden in 195 Ländern zusammen und engagiert sich mit einer globalen Gemeinschaft von 15.000 Experten, Branchen- und Verbrauchergruppen, Organisationen und Regierungen. Mit seiner umfangreichen Expertise in wichtigen Branchen - einschließlich Automobil, Luft- und Raumfahrt, Bauumfeld, Lebensmittel und Einzelhandel sowie Gesundheitswesen - erfüllt BSI seinen Zweck, indem es seinen Kunden hilft, ihren zu erfüllen. Indem wir nach unseren Kernwerten von Kundenorientierung, Agilität und Zusammenarbeit leben, gibt BSI Organisationen das Vertrauen zu wachsen, indem wir mit ihnen zusammenarbeiten, um die kritischen Probleme der Gesellschaft anzugehen – von Klimawandel bis hin zu Vertrauen in die digitale Transformation und alles dazwischen – um den Fortschritt in Richtung einer besseren Gesellschaft und einer nachhaltigen Welt zu beschleunigen. BSI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich der Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes widmet.