Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Kontostrategie und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Freudenberg Medical, ein innovatives Unternehmen im Bereich Medizintechnik.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medizintechnik.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten:
- Leitung der globalen Kontostrategie für den Kunden, um eine enge Abstimmung mit internen und externen Teams sicherzustellen, um Ziele zu erreichen und Strategien zur Optimierung der Margen und zur Umsatzsteigerung zu entwickeln.
- Erstellung eines robusten Global Account Plans, der alle Abteilungen des Kunden umfasst, mit Fokus auf die Entwicklung neuer Geschäfte unter Nutzung neuer Innovationen, Technologien und unseres globalen Fußabdrucks.
- Aktive Überwachung aller Angebotsaktivitäten für neue Geschäfte mit dem Kunden, Verwaltung der Pipeline und des Verkaufszyklus, um das angestrebte Umsatzwachstum zu erreichen und alle kritischen finanziellen KPIs von Freudenberg zu erfüllen.
- Entwicklung von Kontakten auf hoher Ebene beim Kunden in mehreren Regionen mit dem Ziel, profitable Verkäufe zu steigern.
- Sicherstellung einer effektiven Unterstützung durch regionale Vertriebsteams, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten mit der globalen Kontostrategie abgestimmt sind.
- Verantwortung für die Erreichung und/oder Übertreffung des jährlichen Verkaufsplans und der Wachstumsziele im Jahresvergleich, wie von der Geschäftsführung definiert.
- Pflege einer monatlichen Umsatzprognose für alle zugewiesenen Kunden.
- Verantwortung für die Beziehung, um sicherzustellen, dass eine positive Kundenverbindung aufrechterhalten wird und die Kundenzufriedenheit erreicht wird.
- Analyse der Auswirkungen von Änderungen im Kaufverhalten oder den Anforderungen des Kunden und Kommunikation an interne Stakeholder sowie Zusammenarbeit bei der Aktionsplanung.
- Als Ansprechpartner für das globale Konto sowohl intern als auch beim Kunden angesehen werden und Freudenberg Medical auf Unternehmensebene des Kunden in globalen Angelegenheiten vertreten.
- Leitung eines integralen Teils des strategischen Planungsprozesses, der die Geschäftsstrategie über einen Zeitraum von 1–3 Jahren bestimmt und Sektorstrategien und KPIs in Pläne für globale Konten übersetzt.
- Als Eskalationspunkt für regionale/standortbezogene Teams in Bezug auf das globale Konto fungieren und eine effektive Lösung sicherstellen.
- Regelmäßige Berichterstattung über aufkommende Markttrends und die sich daraus ergebenden Chancen sowie Bedrohungen, die an den ausgewählten Konten in den Regionen auftreten.
- Teilnahme und Unterstützung bei Messen, Vertriebsbesprechungen und anderen vertriebsbezogenen Funktionen, wie von der Geschäftsführung angefordert und/oder definiert.
- Nutzung des internen Rechts- und/oder Managementteams, um erfolgreich Verträge mit Kunden, einschließlich NDA, Lieferverträge, Qualitätsvereinbarungen usw., auszuhandeln.
- Verantwortung für die Aufrechterhaltung einer effektiven und ethischen Nutzung von Reisen und Ausgaben, wie von der Geschäftsführung definiert und gemäß den Richtlinien für Unternehmensreisen und -ausgaben.
Qualifikationen:
- Abschluss in Ingenieurwesen, Technik oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Außendienst in einem Fertigungsunternehmen (Medizinprodukte OEM/Vertragsfertigung).
- Fokus auf konzeptionellem Verkauf von Lösungen, technischem Vertrieb und Kontomanagement.
- Erfolgreiche Vertriebsgeschichte im Bereich Medizinprodukte OEM/Vertragsfertigung.
- Technisches Wissen über Elastomer- und/oder Thermoplastmaterialien.
- Technisches Wissen über Spritzguss- und Extrusionsfertigungspraktiken.
- Verständnis von Qualitätsstandards und Validierungen (IQ/OQ/PQs, Cpk-Niveau, AQLs usw.).
- Verständnis der Regulierungsbehörden und Dokumente für Medizinprodukte (FDA, ISO, cGMP usw.).
- Starke technische, analytische und/oder Problemlösungsfähigkeiten sowie Fähigkeiten im Außendienstmanagement.
- Allgemeines professionelles Geschäftswissen, einschließlich Kostenkalkulation, Finanzanalyse und ROI-Aktivitäten.
- Starke Computerkenntnisse (Kommunikation, Präsentation und Berichterstattung) in Word, Excel, Outlook, PowerPoint und Salesforce.com.
- Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten, den Fortschritt der Projekte zu verfolgen und im Zeitplan zu bleiben.
- Starke Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
- Hohe Kundenorientierung und Eigeninitiative.
- Selbstverwaltet (fähig, von einem entfernten Standort mit begrenzter Aufsicht zu arbeiten).
- Starke Beziehungsfähigkeiten / Teamplayer (intern und extern).
- 50% Reisebereitschaft erforderlich, um vor Kunden zu treten (unter Verwendung effektiver Reisepraxis).
Global Account Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
