Global Business Development Lead, Nightclubs

L‑Acoustics ist der weltweit führende Anbieter von hochwertigen professionellen Soundsystemen für Live-Events. Unsere Produkte werden in Europa entworfen und hergestellt und sind in 80 Ländern weltweit erhältlich. L‑Acoustics beschäftigt über 1300 Mitarbeiter, wobei 20 % der Teamressourcen der Forschung und Entwicklung gewidmet sind. Die Produkte werden nach höchsten professionellen und nachhaltigen Standards entwickelt.

Die Position des Global Business Development Lead, Nightclubs wird die Strategie, Planung und Ausführung für die Geschäftsentwicklung in diesem Bereich weltweit leiten. Diese Person ist verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte durch Identifizierung und Aufbau neuer Kundenbeziehungen, Definition von Marktsegmentierungen und Zielen sowie Implementierung des geeigneten Vertriebsmodells zur Unterstützung der Wachstumsstrategien. Diese Rolle wird für das Wachstum von Umsatz und Rentabilität verantwortlich sein, indem sie sich auf wichtige Ziele konzentriert.

Verantwortlichkeiten

• Strategie & Markt-/Feldentwicklung: Definieren und Ausführen der vertikalen Strategie, Segmentierung, Wertversprechen, Marktzugangswege und Abdeckung. Priorisierung wichtiger Kunden, Wettbewerbspositionierung, Portfoliofokus und strategische Partnerschaften. Entwicklung neuer Geschäfte durch Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern und Partnerschaft mit wichtigen zertifizierten Anbietern und Endkunden.
• Forecasting/Planung & Leistungsmanagement: Verantwortung für Ziele, OKRs und Forecast-Governance im vertikalen Markt. Integration von Schlüsselkunden, Vereinbarungen und kritischen Chancen in die Planung.
• Teamführung, Fähigkeiten & Kultur: Unterstützung regionaler BD- und Vertriebskanäle durch Playbooks, Tools, Schulungen und Coaching. Unterstützung wichtiger Kundenengagements. Management durch Matrixführung regionaler vertikaler Teams.
• Pipeline/Ausführung & Ökosystem: Sponsoring wichtiger Verfolgungen, Allianzen und Wachstums von Schlüsselkunden. Förderung von Vereinbarungen, frühzeitiger Engagement und Schaffung von Möglichkeiten.
• Daten, Standards & Prozesse: Verantwortung für Methodik, Metriken und Einblickspakete. Standardisierung von Prozessen und Wettbewerbsintelligenz.
• Cross-Funktional: Co-Leitung von GTM und Markteinführungen; Abstimmung mit Produktmarketing, Anwendungen, Vertrieb und Kommunikation. Bewertung und Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklung zuverlässiger Marktdaten. Empfehlung von Strategien zur Verteidigung, Offensive und Taktiken für das Unternehmen, um der Konkurrenz voraus zu bleiben und neue Marktanteile zu gewinnen.

KPIs: Umsatz, Gewinnquote, Prognosegenauigkeit, Methodikanwendung, Kundenwachstum, Anzahl der unterzeichneten Rahmen-/Mastervereinbarungen.

Fähigkeiten & Erfahrung: Bachelor-Abschluss in Vertrieb/Marketing/Betriebswirtschaft bevorzugt. Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von A/V-Ausrüstung oder Hochtechnologiesystemen mit nachweislichem Erfolg. Erfahrung in der Geschäftsentwicklung. Starke Beziehungen und Netzwerk mit wichtigen Marktakteuren. Erfahrung im Vertrieb von Premium-Lautsprechern bevorzugt. Erfahrung mit CRM und Managementprozessen für wichtige Chancen. Der Kandidat muss energiegeladen, selbstmotiviert und wettbewerbsorientiert sein. Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Hervorragende Organisations- und Nachverfolgungsfähigkeiten.

Standort und Reisen: Weltweite Reisen nach Bedarf zur Marktentwicklung.

Was wir bieten: Bei L‑Acoustics werden Neueinsteiger in ein dynamisches und integratives Umfeld aufgenommen, das technologische Exzellenz mit menschenzentrierten Werten verbindet. Neue Teammitglieder profitieren von einer hybriden Arbeitsrichtlinie mit flexiblen Remote-Möglichkeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen, Möglichkeiten zur internen Mobilität und Karriereentwicklung, einem internationalen Arbeitsumfeld, das von Innovation geprägt ist, sowie Mitarbeiterveranstaltungen und Initiativen, die Gemeinschaft und Kreativität fördern. L‑Acoustics unterstützt persönliche/professionelle Entwicklung, Vielfalt und gesellschaftliches Engagement und sorgt dafür, dass sich jeder Neueinsteiger vom ersten Tag an ermächtigt fühlt, zu wachsen, beizutragen und zu gedeihen.

Wir erkennen an, dass Talent facettenreich ist. Unser Engagement, jede Person zu schätzen, allen gleiche Chancen zu geben und ein Team aufzubauen, das durch eine Vielzahl von Hintergründen und Erfahrungen bereichert wird, ist uns wichtig. Was uns am meisten zählt, ist Ihre Leidenschaft, Ihr Fachwissen und Ihr Antrieb zu wachsen. Wir glauben daran, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen ihre beste Arbeit leisten und gemeinsam gedeihen können. Selbst wenn diese Rolle nicht genau passt, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Ihre einzigartige Perspektive könnte genau das sein, was unser Team braucht.