Global Corporate Account Manager - Germany Remote - (m/f/d)

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Lebensweise und Förderung der Kultur und Werte von Ecolab intern und gegenüber Kunden, Integrität zeigen und eine positive sowie inklusive Arbeitskultur für alle Mitarbeiter schaffen.
• Persönlicher Verkauf des Wertangebots von Ecolab, einschließlich branchenführender Programme, Technologien, Informationen und Kundenservice; Fokus auf den Verkauf neuer Innovationsprogramme.
• Jährliche Verkaufsziele für neue Geschäfte erreichen oder übertreffen; aktive Unterstützung der Portfolio-Strategie Retain, Grow, Gain von Institutional.
• Leitung von Kundenverhandlungen und -überprüfungen, einschließlich vertraglicher Bedingungen, KPIs, Preisgestaltung und Produktmixmanagement sowie Vertragsverlängerungen; effektive Koordination von Produktanwendungen und Vor-Ort-Tests zur Erschließung neuer/bestehender Konten.
• Aufbau und Nutzung effektiver Geschäftsbeziehungen zur Schaffung von Mehrwert für sich selbst, Kollegen und Kunden: Entwicklung kundenspezifischer Strategien und starker Beziehungen zu internationalen/globalen Kunden, um tief, hoch und breit in deren Organisation einzudringen; Aufbau starker Netzwerke über Außendienst, Vertrieb und unterstützende Geschäftsorganisationen (Finanzen, Marketing, ...).
• Erfüllung der wichtigsten Anforderungen an Geschäftsplanung und Berichterstattung, einschließlich einer tragfähigen Vertriebspipeline in verschiedenen Phasen des Verkaufs, vierteljährlichen/jährlichen Verkaufsplänen und Aktivitätsberichten, Fortschritt bei der Kontenpenetration, Berichterstattung über neue Geschäfte und monatlichen Fortschrittsberichten.
• Über aktuelle Branchenänderungen und -trends informiert bleiben, regelmäßig aktuelle Marktdaten wie die Anwendung von Produkten in verschiedenen Märkten, vorgeschlagene Marketingprogramme usw. an das Management kommunizieren.
• Best Practices für Verkaufsfähigkeiten und -verhalten mit Teammitgliedern in Unternehmenskonten, Außendienst- und Vertriebsteams teilen.
• Reisekosten im Rahmen des Budgets verwalten.
• Als Markenbotschafter von Ecolab fungieren, mit Fokus auf Reinigung und Sicherheit, Wasser, Nachhaltigkeit, Effizienz und Innovation.

Qualifikationen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in einer ähnlichen Rolle im Direktvertrieb und Servicemanagement (Kenntnisse in Facility Management / Gastgewerbe / Restaurant sind von Vorteil).
• Hochschulabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Fach.
• Überlegene End-to-End-Vertriebskompetenzen mit nachweislichem Erfolg im Vertriebsmanagement; Erfahrung in der Bindung und Entwicklung von Unternehmenskonten über mehrere Kanäle.
• Starke Kundenservicefähigkeiten und Integrität mit außergewöhnlicher Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Kundenkonten aufzubauen.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten, ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Starke unternehmerische Fähigkeiten: Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und den eigenen Zeitplan festzulegen sowie mit vielfältigen und multikulturellen Mitarbeitern zusammenzuarbeiten.
• Nachgewiesene Initiative zur Verbesserung, Innovation und Wertschöpfung.
• Solides kommerzielles Geschäftswissen, einschließlich finanzieller Kenntnisse und analytischer Fähigkeiten.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
• Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit.
• Fähigkeit zur Nutzung von Technologie und Analysetools (CRM-Software, Excel, PowerPoint).
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, multitaskingfähigen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen nationalen und internationalen Reisen.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.

Das Engagement von Ecolab für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion (DE&I) spiegelt unseren langjährigen Wert wider, gemeinsam zu arbeiten, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren, uns herauszufordern, unsere Ziele zu erreichen und das Richtige zu tun.