Global Head of Sales - Tec4Med

Cryoport Systems ist der vertrauenswürdigste Anbieter von Lieferkettenlösungen für temperaturempfindliche Materialien in der Life-Science-Branche und bedient biopharmazeutische, IVF- und Leihmutterschafts- sowie Tiergesundheitsorganisationen weltweit.

Die Position des Global Head of Sales ist verantwortlich für die weltweite Umsatzstrategie und deren Umsetzung bei Tec4med. Diese Führungskraft wird eine leistungsstarke Vertriebsorganisation über verschiedene Regionen hinweg aufbauen und skalieren, mit einem starken Fokus auf Europa und die Vereinigten Staaten. Dies ist eine praktische Führungsrolle, die strategisches Denken, operative Exzellenz und direkte Beteiligung an wichtigen Unternehmensgeschäften erfordert.

Sie werden eng mit dem CEO, den Produkt- und Marketingteams zusammenarbeiten, um die Technologie von Tec4med in nachhaltiges globales Umsatz- und EBITDA-Wachstum zu übersetzen.

• Vertriebsstrategie & Umsatzverantwortung: Definieren und Ausführen der globalen Vertriebsstrategie im Einklang mit den Wachstumszielen des Unternehmens; Verantwortung für globale Umsatzziele, Prognosen und Pipeline-Gesundheit; Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse vom Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss; Entwicklung von Preis- und Geschäftsmodellen für Unternehmens- und Mittelstands-Kunden.
• Markteintritt & Markterweiterung: Leitung von Markteintritts- und Expansionsstrategien, insbesondere im US-Markt; Identifizierung von Prioritätsvertikalen (Pharma, Biotech, CDMO/CRO, Tiergesundheit, IVF, Gesundheitslogistik); Aufbau strategischer Partnerschaften und Kanalbeziehungen, wo dies zutrifft; Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verfeinerung von Botschaften, Positionierung und Nachfragegenerierung.
• Vertriebsteam & Führung: Aufbau, Einstellung und Mentoring eines globalen Vertriebsteams (BD, AE, regionale Leiter); Definition von Rollen, KPIs, Vergütungsstrukturen und Anreizplänen; Schaffung einer starken Vertriebskultur, die sich auf Verantwortlichkeit, Ausführung und Kundenwert konzentriert; Als Coach und Deal-Closer für Gelegenheiten fungieren.
• Unternehmensverkäufe & Schlüsselkunden: Persönliche Leitung oder Unterstützung strategischer Unternehmensgeschäfte und lokaler/globaler Ausschreibungen; Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in globalen Pharma- und Gesundheitsorganisationen; Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und langfristiger Verträge; Sicherstellung, dass die Kundenerwartungen mit den Produkt- und Lieferfähigkeiten übereinstimmen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Als kommerzielle Stimme in Produkt-Roadmap-Diskussionen fungieren; Strukturierte Marktfeedbacks an Produkt- und Führungsteams bereitstellen; Abstimmung von Vertrieb, Kundenerfolg und Betrieb für reibungslose Einarbeitung und Bindung; Sicherstellung von CRM-Disziplin, Berichtsgenauigkeit und Reife der Vertriebsanalytik auf C-Level; Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern der Schwesterunternehmen, einschließlich Cryoport Systems, MVE und CryoGene; Entwicklung und Umsetzung von unternehmensübergreifenden Vertriebsstrategien zur Nutzung komplementärer Portfolios und gemeinsamer Kundenbasen.

• Kommerzielle & strategische Kompetenzen: Starke Verantwortung für globalen Umsatz, Prognosen und Leistung; Fähigkeit, GTM-Strategien über Regionen hinweg zu entwerfen, auszuführen und zu iterieren; Geschick im Umgang mit komplexen, mehrstufigen B2B-Verkaufszyklen; Tiefes Verständnis der Kundenprobleme in regulierten Gesundheitsumgebungen; Nutzung von Kennzahlen, KPIs und CRM-Daten zur Entscheidungsfindung und Verantwortlichkeit; Aufbau wiederholbarer, skalierbarer Vertriebsprozesse.
• Führungs- & Organisationsfähigkeiten: Komfort beim Erstellen von Teams, Strukturen und Prozessen von Grund auf; Kontinuierliches Streben nach Feedback und Lernen aus Ergebnissen; Nachgewiesene Fähigkeit, hochqualifizierte Vertriebstalente einzustellen, zu coachen und zu halten; Effektive Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Betrieb und Führung.
• Persönliche Eigenschaften: Praktisch und pragmatisch; Handlungsorientiert; Resilient und hartnäckig; Kundenorientiert; Motiviert durch die Verbesserung von Sicherheit, Transparenz und Compliance im Gesundheitswesen.

• Erforderlich: 10+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Vertriebsposition; Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Skalieren internationaler Vertriebsorganisationen; Starke Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Lösungen (MedTech, IoT, SaaS oder regulierte Branchen); Erfolgreiche Abschlüsse von Unternehmens- und Mehrjahresverträgen; Tiefes Verständnis der Märkte für Pharma, Biotech, medizinische Geräte oder Gesundheitslogistik; Erfahrung im Verkauf in regulierten Umgebungen (FDA, GMP, GDP, MDR); Bereitschaft zu internationalen Reisen.
• Bevorzugt: Erfahrung in der Skalierung von Umsatz von der Frühphase bis zur Wachstumsphase; Hintergrund in IoT, digitaler Gesundheit oder Lieferkettentechnologie; Erfahrung in europäischen / US-grenzüberschreitenden Organisationen.