Global VP & GM, Partner Ecosystem

Über Ping Identity: Bevor Sie sich für diese Stelle bewerben, lesen Sie bitte die folgenden Informationen über diese Gelegenheit. Bei Ping Identity glauben wir daran, digitale Erlebnisse sowohl sicher als auch nahtlos für alle Benutzer zu gestalten, ohne Kompromisse. Wir nennen dies digitale Freiheit. Und es ist nicht nur etwas, das wir unseren Kunden bieten. Es ist etwas, das unser Unternehmen inspiriert. Menschen kommen nicht hierher, um einer Kultur beizutreten, die auf digitaler Freiheit basiert. Sie kommen, um sie zu kultivieren.

Unsere intelligente Cloud-Identitätsplattform ermöglicht es den Menschen, überall und auf jede erdenkliche Weise einzukaufen, zu arbeiten, zu bankieren und zu interagieren. Ohne Reibung. Ohne Angst. Während der Schutz digitaler Identitäten im Kern unserer Technologie steht, ist der Schutz individueller Identitäten im Kern unserer Kultur. Wir setzen uns für jede Identität ein. Eines unserer Kernwerte, Respekt vor Individualität, erinnert uns daran, Unterschiede zu feiern, damit Sie befähigt sind, Ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.

Wir haben unseren Hauptsitz in Denver, Colorado, und wir haben Büros und Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bedienen die größten und anspruchsvollsten Unternehmen weltweit, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 100. Bei Ping Identity verändern wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen über Cybersicherheit, digitale Erlebnisse sowie Identitäts- und Zugriffsmanagement denken.

Der Global VP & GM, Partner Ecosystem ist eine hochwirksame Führungskraft, die verantwortlich ist für die Vision, die globale Strategie und die Umsetzung des Technologie-Ökosystems von Ping Identity. Sie werden ein erstklassiges Team leiten, um das globale Partner-Ökosystem von Ping Identity zu entwickeln und zu skalieren, um einen nachhaltigen, partnergeführten Wachstumsantrieb aufzubauen und gegenseitig vorteilhafte Allianzen mit Softwareanbietern, Cloud-Anbietern und Systemintegratoren zu schaffen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Produktinnovation und Markterweiterung und stellt sicher, dass unsere Partnerstrategie einen erheblichen Wettbewerbsvorteil, Kundenerfolg und langfristiges Umsatzwachstum fördert.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Führung: Definieren, Aufbauen und kontinuierlich Verfeinern der globalen Technologie-Partnerschaftsroadmap, um mit den Unternehmenswachstumszielen und den sich entwickelnden Marktdynamiken in Einklang zu stehen.
• Ecosystem-Orchestrierung: Identifizieren und Priorisieren von wertvollen Allianzen mit Cloud-Anbietern, GSIs und unabhängigen Softwareanbietern (ISVs), um unsere Marktpräsenz auszubauen.
• Cross-Funktionales GTM: Partner in die Kern-GTM-Bewegung einbetten – Co-Selling, Co-Building und Co-Delivering mit Produkt, Engineering, Vertrieb und Kundenerfahrung, um gemeinsame Kundenergebnisse zu erzielen.
• Team Excellence: Ein leistungsstarkes Team von Partnerschaftsprofis aufbauen und betreuen und eine Kultur der Verantwortung und Innovation fördern.
• Kommerzielle Verhandlung: Hochriskante Verhandlungen für komplexe, mehrjährige Partnerschaftsvereinbarungen führen, die die Interessen des Unternehmens schützen und gleichzeitig den gegenseitigen Wert maximieren.
• Produkt-Synergie: Die Entwicklung gemeinsamer Lösungen vorantreiben, die Interoperabilität gewährleisten und überproportionalen Wert für unsere gemeinsame Kundenbasis liefern.
• Leistungs-Verantwortung: Verantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Einnahmen, Pipeline-Beiträge und Anhangsraten übernehmen und strenge KPIs und Partnerschafts-Gesundheitsmetriken für das Führungsteam und den Vorstand festlegen.
• Marktanwaltschaft: Als Hauptsprecher und Vordenker bei Branchenveranstaltungen fungieren und Ping Identity als bevorzugten Partner im IAM-Bereich positionieren.
• Strategische Ausrichtung: Intern für die Bedürfnisse der Partner eintreten, um sicherzustellen, dass die Engineering-Roadmaps und Verkaufsanreize eine „Partner-zuerst“-Philosophie unterstützen.

Erforderliche Fähigkeiten & Qualifikationen

• Executive Erfahrung: Mindestens 15 Jahre in der Geschäftsentwicklung oder Technologiepartnerschaften, einschließlich mindestens 3–5 Jahre in einer hochrangigen Führungsrolle (VP oder gleichwertig).
• Branchenspezifisches Wissen: Tiefes Wissen über Cybersicherheit, Identitäts- und Zugriffsmanagement (IAM) oder SaaS-Landschaft.
• Builder-Mindset: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der grundlegenden Transformation eines globalen Partner-Ökosystems, das einen wesentlichen Umsatzbeitrag leistet.
• Kommerzielle Kompetenz: Meisterschaft in der Strukturierung komplexer Umsatzbeteiligungs-, Co-Selling- und Lizenzierungsvereinbarungen.
• Beziehungsmanagement: Außergewöhnliche Fähigkeit, C-Level-Stakeholder bei globalen Technologiegiganten und interne Führungskräfte zu beeinflussen.
• Betriebliche Strenge: Erfahrung im Management komplexer organisatorischer Strukturen und Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur Steuerung von Partnerschaftsinvestitionen.
• Technische Kompetenz: Starkes Verständnis von Cloud-Architekturen, API-Ökonomien und Software-Integrationsmustern.
• Führung: Eine Erfolgsbilanz beim Rekrutieren, Behalten und Entwickeln vielfältiger, leistungsstarker globaler Teams.
• Bildung: Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.

Bevorzugte Attribute

• Direkte Erfahrung mit großen Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und globalen Systemintegratoren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung erheblicher indirekter Einnahmen durch partnergeführte Bewegungen.
• Vertrautheit mit PRM-Tools und Salesforce-gesteuerten Partner-Ökosystemen.

Basis-Hiring-Bereich: $225,000 - $275,000 + variable Vergütung. In Übereinstimmung mit dem Equal Pay for Equal Work Act (SB 19-085) von Colorado liegt der ungefähre Vergütungsbereich für diese Rolle in Colorado oben. Die endgültige Vergütung für diese Rolle wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, wie z.B. Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten.

Das Leben bei Ping: Wir glauben an und fördern ein flexibles, kollaboratives Arbeitsumfeld. Wir wachsen schnell, bleiben aber den innovativen, lösungsorientierten Startup-Werten treu, die uns hierher gebracht haben. Am wichtigsten ist, dass wir weiterhin talentierte, kluge, lustige und wirklich nette Menschen einstellen, denn das sind die Menschen, mit denen wir jeden Tag erfolgreich sein wollen.

Hier sind nur einige der Dinge, die Ping besonders machen:

• Eine Unternehmenskultur, die Sie dazu ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Mitarbeiterressourcengruppen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.
• Regelmäßige Unternehmens- und Teambindungsveranstaltungen.
• Wettbewerbsfähige Vorteile und Vergünstigungen.
• Globale Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen.

Unsere Vorteile:

• Großzügige PTO & Feiertagsregelung.
• Elternzeit.
• Fortschrittliche Gesundheitsoptionen.
• Rentenprogramme.
• Gelegenheit zur Bildungsvergütung.
• Fahrkostenersatz (an bestimmten Standorten).

Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Umfeld zu schaffen, in dem die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird und jeder eine Identität hat. Bei der Rekrutierung neuer Kollegen begrüßen wir die einzigartigen Beiträge, die Sie leisten können, und ermutigen Sie, Ihr bestes Selbst zu sein.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet/affirmative Maßnahmen ergreift. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.