Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Umsatzmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.
- Unternehmen: TCP ist ein führendes Unternehmen für Zeitmanagementlösungen mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsbedingungen und 20 Tage Urlaub plus 13 Feiertage.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft des Zeitmanagements.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkaufsprozess.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
TCP ist bestrebt, ein diverses und inklusives Team zu fördern. Wir können jedoch keine Visa für diese Rolle sponsern.
Über TCP (TimeClockPlus): Seit mehr als 30 Jahren hilft TCP Organisationen, ihre Mitarbeiter zu engagieren, indem flexible, mobile Zeitmanagement- und Workforce-Management-Lösungen bereitgestellt werden. Vertraut von Zehntausenden von Kunden und Millionen von Nutzern, bietet TCP erstklassige Technologie und personalisierte Unterstützung für Organisationen aller Größen im öffentlichen und privaten Sektor, um ihren komplexen Anforderungen an Zeitmanagement, Mitarbeitereinsatzplanung, Urlaubsmanagement und andere Workforce-Bedürfnisse gerecht zu werden. Das Wachstum schreitet voran und unsere Vision für eine erfolgreiche Zukunft ist klar - wir würden uns freuen, wenn Sie uns auf dieser Reise begleiten!
Über diese Rolle: Der Growth Account Executive verwaltet ein Portfolio bestehender TCP-Kunden und ist verantwortlich für die Identifizierung und den Abschluss neuer Einnahmen innerhalb dieses Portfolios. Dies bedeutet, herauszufinden, welche Kunden in zusätzliche Produkte, Abteilungen oder Standorte expandieren können, und einen vollständigen Verkaufszyklus zu durchlaufen, um dorthin zu gelangen. Sie werden ein Quota tragen, Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Prospektion in Ihrem Kundenstamm aufbauen und Geschäfte abschließen. Customer Success verwaltet Erneuerungen und Adoption. Sie verkaufen.
Wenn Ihre Erfahrung hauptsächlich in Erneuerungen, Gesundheitsbewertungen oder Beziehungsmanagement besteht, ist dies nicht die richtige Position. Wenn Sie eine Erfolgsbilanz darin haben, Ihren eigenen Weg in neue Abteilungen, neue Stakeholder und neue Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten zu finden, lesen Sie weiter.
Als Growth Account Executive werden Sie:
- In Ihrer zugewiesenen Kundenbasis prospektieren, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten in neuen Produkten, Abteilungen und Standorten zu identifizieren.
- Ein vollständigen Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss durchführen, einschließlich Entdeckung, Navigation durch mehrere Stakeholder, Demos, Vorschläge und Verhandlungen.
- Das zugewiesene Verkaufsumsatz-Quota für den Mid-Market-Kundenbereich erreichen und übertreffen.
- Eine Pipeline von 3x Quota durch selbstgenerierte Outbound-Aktivitäten aufbauen und pflegen.
- Bedarfsanalysen über mehrere Kundengruppen (technisch, Fachabteilung und Führungsebene) durchführen.
- Kunden geschäftliche Ziele mit den Fähigkeiten von TCP verbinden und Lücken zwischen dem aktuellen Zustand und den gewünschten Ergebnissen identifizieren.
- Genau, aktuell und vollständig Konten- und Opportunity-Daten in Salesforce pflegen.
- Umsätze wöchentlich mit Disziplin und Präzision prognostizieren.
- Mit Customer Success zusammenarbeiten, um über den Gesundheitszustand der Konten informiert zu bleiben, während Sie die Expansion des Verkaufsprozesses unabhängig übernehmen.
- Bis zu 25% reisen.
Voraussetzungen:
Erfahrung und Erfolgsbilanz- 2-3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit voller Verantwortung (von der Prospektion bis zum Abschluss).
- Nachweisliche Erfahrung darin, neue Stakeholder innerhalb eines bestehenden Kundenstamms zu finden und zu verkaufen, nicht nur bestehende Beziehungen zu pflegen.
- Konstante Quota-Erreichung mit spezifischen Zahlen, über die Sie sprechen können.
- B2B-Hintergrund im Verkauf eines überlegten Kaufs, bei dem Geschäfte Entdeckungen, mehrere Gespräche und einen definierten Verkaufsprozess erforderten.
- SaaS oder Software ist von Vorteil; Hintergründe in der Lohnbuchhaltung, HR-Beratung, Personalvermittlung oder Managed Services übertragen sich gut.
- Erfahrung in der Verwaltung eines hochvolumigen Kundenportfolios und Priorisierung von Outbound-Aktivitäten.
- Beratender Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Entdeckungen durchzuführen, die Geschäftsprobleme aufdecken, nicht nur technische Anforderungen.
- Fähigkeit, Produktfähigkeiten mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen und einen klaren Wertnachweis zu erstellen.
- Outbound-Prospektionsfähigkeiten. Sie haben Ihre eigene Pipeline durch Kaltakquise generiert, nicht nur an eingehenden Leads gearbeitet.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation, einschließlich der Fähigkeit, vor Direktoren und VP-Ebene Stakeholdern zu präsentieren.
- Klare Vorstellung davon, wo der Vertrieb endet und Customer Success beginnt, mit der Fähigkeit, diese Grenze zu artikulieren.
- Vertrautheit mit Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, bei denen mehr als ein Entscheidungsträger beteiligt ist.
- Nachweisliche Pipeline-Hygiene und Prognosegenauigkeit.
- Konstante Nutzung von CRM mit detaillierter Opportunity-Verfolgung. Salesforce-Erfahrung bevorzugt.
- Vertrautheit mit Salesforce, Gong, Outreach und Clay ist von Vorteil.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern oder der Navigation durch RFP-Prozesse ist von Vorteil.
- Wachstumsmentalität und Offenheit für Feedback.
- Verantwortung für Ergebnisse, einschließlich ehrlicher Reflexion darüber, was schiefgelaufen ist.
- Kollaborativer Ansatz mit Customer Success, Solutions Consultants und internen Stakeholdern.
- Resilienz in einer aktiven, leistungsorientierten Umgebung.
Physische Anforderungen:
- Verlängerte Zeit am Schreibtisch und Arbeit am Computer.
- Sie müssen in der Lage sein, gelegentlich bis zu 15 Pfund zu heben.
- Reisen bis zu 25%.
Leistungen:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt basierend auf Erfahrung plus unbegrenzte Provisionen.
- 20 Tage PTO und 13 Tage unternehmensweite Feiertage.
- 8 Stunden, um zu ehrenamtlichen Tätigkeiten beizutragen und Ihre Gemeinschaft zu beeinflussen.
- Umfassende Leistungen (Gesundheit/Zahnmedizin/Sicht/401K).
- Die Arbeits-/Lebensgestaltung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
Growth Account Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
TCP bietet eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, die auf persönliches Wachstum und Teamarbeit setzt. Als Growth Account Executive profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, unbegrenzten Provisionen und umfangreichen Sozialleistungen, während Sie in einem unterstützenden Team arbeiten, das Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit der Möglichkeit, bis zu 25% zu reisen, können Sie nicht nur Ihre Karriere vorantreiben, sondern auch aktiv zur Gemeinschaft beitragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Growth Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Growth Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
