Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Teil eines Teams, das Cloud-Sicherheit für die AI-Ära neu definiert.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Startup, unterstützt von Google, mit einer Kultur, die Talente schätzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen an der Westküste und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Sicherheitslösungen und arbeite mit führenden Unternehmen weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf oder Allianzen, besonders mit GSIs.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Kommt und schließt euch der Organisation an, die Sicherheit für das AI-Zeitalter neu definiert. Als eines der am schnellsten wachsenden Startups ermöglichen wir Teams, Cloud- und AI-Anwendungen zu sichern, indem wir Code, Cloud und Runtime in einen gemeinsamen Kontext integrieren. Vertraut von Sicherheitsteams auf der ganzen Welt, haben wir eine nachweisliche Erfolgsbilanz und eine Kultur, die weltklasse Talente schätzt. Unsere Wizards aus der ganzen Welt arbeiten zusammen, um die Infrastruktur unserer Kunden zu schützen, einschließlich über 50 % der Fortune 100, die uns vertrauen, um täglich über 230 Milliarden Dateien zu scannen und zu sichern.
Wiz sucht seinen nächsten Global System Integrator (GSI) Regional Partner Manager (RPM). Sie berichten an den Channel Director – West Region und sind die primäre Wachstumsquelle über wichtige GSI-Allianzen in der Westregion. Sie fungieren als verbindendes Element zwischen unseren globalen Allianzstrategien und der lokalen Umsetzung.
Was Sie tun werden:
- Strategische Ausführung: Zusammenarbeit mit Global Alliance Managern zur Lokalisierung von Strategien, Identifizierung von Zielkonten und Durchführung von wirkungsvollen Verkaufsaktionen.
- Verkaufsintegration: Leitung der „Co-Sell“-Bewegung von der Opportunity-Erstellung bis zum Abschluss, enge Zusammenarbeit mit anderen Regional Partner Managern und Field Sales-Teams zur Steigerung des Umsatzes von Wiz.
- Pipelines-Management: Aufrechterhaltung einer rigorosen Hygiene in Salesforce; tägliche Datenanalyse zur Verfolgung von KPIs, genaue Prognosen und Verwaltung Ihrer Pipeline zur Übererfüllung eines direkten Verkaufsziels.
- Enablement & Beziehungsaufbau: Überbrückung der Kluft zwischen Wiz und der Partnerorganisation durch lokale Enablement-Sitzungen und Aufbau tiefgreifender, vertrauensvoller Beziehungen im GSI-Ökosystem.
- Field Marketing & Events: Orchestrierung und Durchführung von Partner- und kundenorientierten Veranstaltungen an der Westküste zur Steigerung der Markenbekanntheit und der Möglichkeiten im oberen Trichter.
- Interne Abstimmung: Koordination zwischen internen Verkaufs-, Allianz- und Serviceteams, um einen einheitlichen GTM-Ansatz sicherzustellen, der Wiz zum bevorzugten Cloud-Sicherheitspartner für GSIs macht.
Was Sie mitbringen:
- GSI-Expertise: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Verkaufs- oder Allianzmanagementrolle, die sich speziell auf GSIs konzentriert.
- Nachweisbare Ergebnisse: Eine konsistente Geschichte der Übererfüllung von Quoten und ein tiefes Verständnis von Pipeline-Metriken und KPIs.
- Zusammenarbeit & Kommunikation: Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und zu leiten.
- Branchenerfahrung: Erfahrung in SaaS- oder frühen Wachstums-Technologieumgebungen ist sehr wünschenswert.
- Bildung & Reisen: BA/BS-Abschluss bevorzugt. Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen „auf und ab der Küste“, um persönlich mit Partnern und Teams in Kontakt zu treten.
Vergütung + Vorteile: Die Vergütung für diese Vollzeitstelle umfasst Grundgehalt + Bonus + Eigenkapital + Leistungen. Die Gehaltsspannen werden durch Rolle, Niveau und Standort bestimmt. Innerhalb der Spanne wird das individuelle Gehalt durch den Arbeitsort und zusätzliche Faktoren, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen und relevanter Ausbildung oder Schulung, bestimmt. Ihr Recruiter kann während des Einstellungsprozesses mehr über die spezifische Gehaltsspanne für Ihren bevorzugten Standort mitteilen.
Bitte beachten Sie, dass die in US-Stellenangeboten aufgeführten Vergütungsdetails nur das Grundgehalt widerspiegeln und keinen Bonus, Eigenkapital oder Leistungen enthalten. Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.
GSI Regional Partner Manager, West Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Wiz ist ein dynamisches und schnell wachsendes Start-up, das seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das von Google unterstützt wird. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, während wir gemeinsam daran arbeiten, sichere Cloud-Umgebungen für führende Unternehmen zu schaffen. Mit umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem attraktiven Vergütungspaket sind wir der ideale Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte, die einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Cybersicherheit ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GSI Regional Partner Manager, West erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Dormont Manufacturing Co bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GSI Regional Partner Manager, West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Dormont Manufacturing Co im Bereich GSI Regional Partner Manager, West arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Dormont Manufacturing Co zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Dormont Manufacturing Co tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
