GTM Lead

Wir sind Forerunner. Wir glauben, dass die Anpassung an den Klimawandel eine Notwendigkeit und kein Luxus ist, und dass Gemeinschaften Zugang zu leistungsstarker Software verdienen, die ihnen hilft, für die Zukunft zu planen. Die Herausforderung des Klimawandels ist komplex – sie betrifft, wie Kommunen planen, Kapital verwalten und sowohl mit den Bewohnern als auch mit höheren Regierungsebenen kommunizieren. Forerunner hilft lokalen Gemeinschaften, diese Dinge besser zu tun, indem wir sie befähigen, lokale Daten in großem Maßstab zuzugreifen, zu verstehen und zu mobilisieren.

Über die Position

Wir suchen einen GTM Lead, der den kommerziellen Erfolg unserer neuen Produktlinien bei Forerunner vorantreibt. In dieser Rolle sitzen Sie an der Schnittstelle von Produkt, Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg – Sie entwickeln und verfeinern die Strategie, die neue Kundenakquisition, Expansion und die Nutzung dieser kritischen Arbeitsabläufe fördert. Außerdem werden wir Sie bitten, zusätzliche Teile unseres GTM-Teams zu unterstützen, einschließlich Partnerschaften, Regierungsangelegenheiten und anderen Bereichen der Organisation über den Kernvertrieb hinaus. Sie sind verantwortlich für kommerzielle Ergebnisse: Pipeline-Generierung, Vertriebsbereitschaft, Abschlussquoten und Nutzungsmetriken. Sie stellen sicher, dass der Markt unser Wertversprechen versteht, unsere Vertriebsteams sicher gewinnen können und unsere Kunden die Module, die sie kaufen, erfolgreich aktivieren.

Über Sie

Sie sind ein kommerziell denkender Stratege, der es liebt, mehrdeutige Geschäftsprobleme zu lösen. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Leitung von GTM-Maßnahmen für technische oder workflow-gesteuerte Produkte und ziehen es vor, in Systemen und Prozessen zu denken, anstatt einmalige Lösungen zu finden. Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von GTM-Strategien, Produktmarketing oder Vertriebsunterstützung für B2B SaaS haben (Erfahrung mit Regierungs- oder Regulierungssoftware ist ein großer Vorteil).
• Ein interdisziplinärer Diplomat sind, der diverse Teams durchdacht und aggressiv auf gemeinsame Umsatzziele hin bewegen kann.
• Analytisch und datengetrieben sind, in der Lage, Marktsignale und „Dringlichkeitsfaktoren“ in umsetzbare Verkaufsstrategien zu übersetzen.
• Eine „Builder“-Mentalität besitzen, die durch die Herausforderung motiviert wird, Playbooks, Demoskritpte und Preisnarrative von Grund auf zu erstellen.
• Besessen vom gesamten Kundenlebenszyklus sind und verstehen, dass ein Deal nur dann erfolgreich ist, wenn der Kunde das Produkt tatsächlich aktiviert und nutzt.
• In sich entwickelnden Umgebungen glänzen und die Herausforderung genießen, neue Markteintrittsstrategien von Grund auf zu entwerfen und zu operationalisieren.

Was Sie tun werden

GTM-Strategie & kommerzielle Ergebnisse

• Führen Sie die übergreifende kommerzielle Strategie, um den Prozentsatz neuer Kunden zu erhöhen, die Stormwater- und Code Enforcement-Module erwerben.
• Agieren Sie als primärer Koordinator zwischen Produkt, Vertrieb und Marketing, um sicherzustellen, dass die Positionierung klar und konsistent im Markt erscheint.
• Überwachen Sie die Gesundheit unseres Produktlinien-Trichters, identifizieren Sie Reibungspunkte im Verkaufszyklus und setzen Sie Lösungen um, um Geschäfte zu beschleunigen.
• Arbeiten Sie bereichsübergreifend, um Positionierung, Preisnarrative, Einwandsbehandlung und Messaging-Rahmen für unsere Vertriebs- und CS-Teams zu verfeinern.
• Überwachen Sie die Erneuerungsgesundheit und arbeiten Sie mit dem Customer Success-Team zusammen, um Aktivierungsstrategien zu entwerfen, die eine langfristige Bindung gewährleisten.
• Identifizieren Sie Wettbewerbsbedrohungen und Marktrückwind (z.B. regulatorische Änderungen), um zeitnahe „Strategien“ für das Vertriebsteam zu erstellen.

Vertrieb & Kundenerfolg Unterstützung

• Erstellen und pflegen Sie die „Wahrheitsquelle“ für Vertriebsressourcen: Playbooks, Demoskritpte, E-Mail-Sequenzen und Beweisführungen.
• Leiten Sie regelmäßige Schulungen, Rollenspiele und Unterstützungszyklen, um sicherzustellen, dass AEs diese Produktlinien selbstbewusst verteidigen und verkaufen können.
• Arbeiten Sie mit CS zusammen, um Onboarding-Workflows, Aktivierungspunkte und kundenorientierte Ressourcen zu definieren, um Reibungen nach der Übergabe zu reduzieren.
• Zusammenarbeiten mit Marketing zur Durchführung von wirkungsvollen Nachfrageprogrammen, einschließlich Webinaren, Kampagnen und Partnerschaften mit Verbänden.
• Erstellen Sie eine Bibliothek von Referenzgeschichten, Fallstudien und ROI-Narrativen, die die Dringlichkeit des Marktes verstärken.

Leistung & Optimierung

• Verantworten Sie wichtige KPIs, einschließlich des vierteljährlichen Umsatzbeitrags, der Abschlussquoten für spezifische Arbeitsabläufe und der Aktivierungsraten innerhalb der ersten 60 Tage.
• Arbeiten Sie eng mit dem Produktteam zusammen, um den Fahrplan mit Marktvalidierung und Kundenfeedback abzustimmen.
• Schaffen Sie Klarheit in der Organisation, indem Sie wiederholbare Prozesse etablieren und Ausführungs- oder Abstimmungsprobleme eskalieren.

Unser Team hat viel zu bieten

Forerunner ist ein Unternehmen in der Frühphase mit einem interdisziplinären Team. Wir sind motiviert von scheinbar unlösbaren Problemen und arbeiten hart daran, uns gegenseitig zu unterstützen. Wir sind mission-driven. Unsere Mission orientiert unsere Geschäftsstrategie und drängt uns dazu, mit einem Gefühl der Dringlichkeit zu arbeiten. Wir sind im Detail - unser gesamtes Team verbringt Zeit damit, mit unseren Partnern vor Ort zu interagieren, um die realen Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, besser zu verstehen. Wir sind ein kleines Team. Als Mitglied unseres wachsenden Teams werden Sie schnell ein unverzichtbarer Teil unserer Organisation und haben einen bedeutenden Einfluss auf unsere geschäftliche und technische Richtung. Wir begrüßen einzigartige Perspektiven und Hintergründe. Ihre Meinung zählt und wir hoffen, dass Sie sie teilen. Wir bauen uns gegenseitig auf. Ein Team funktioniert am besten, wenn seine Mitglieder angemessen mit den Werkzeugen ausgestattet sind, um die Probleme zu bewältigen, mit denen sie konfrontiert sind. Forerunner bemüht sich, angemessenes Feedback und geeignete Lernmöglichkeiten zu bieten, um allen Teammitgliedern zu helfen, ihre Fähigkeiten zu erweitern. Wir möchten, dass Sie glücklich und gesund sind. Forerunner bietet wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheits-/Seh-/Zahnversicherung, einen 401k-Plan und ein einmal pro Woche bezahltes Mittagessen. Wir haben auch eine vierteljährliche Wellness-Erstattung, damit Sie Flexibilität bei der Definition dessen haben, was „Gesundheit“ für Sie bedeutet.

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 160.000 bis 220.000 USD mit einem OTE von 220.000 bis 300.000 USD. Diese Ausschreibung kann mehr als eine Karrierestufe umfassen. Die Vergütung wird auf der Grundlage verschiedener Faktoren bestimmt, einschließlich der Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen einer Person.