GTM Operations Analyst

Warum Socure? Socure baut die Identitätsvertrauensinfrastruktur für die digitale Wirtschaft – 100 % der guten Identitäten in Echtzeit zu verifizieren und Betrug zu stoppen, bevor er beginnt. Die Mission ist groß, die Probleme sind komplex, und die Auswirkungen sind täglich bei Unternehmen, Regierungen und Millionen von Menschen zu spüren. Wir stellen Menschen ein, die dieses Maß an Verantwortung wollen. Menschen, die schnell handeln, kritisch denken, wie Eigentümer agieren und sich leidenschaftlich dafür einsetzen, Kundenprobleme präzise zu lösen. Wenn Sie Vorhersehbarkeit oder einen engen Rahmen wünschen, wird dies nicht Ihr Platz sein. Wenn Sie helfen möchten, die Zukunft der Identität mit einem Team aufzubauen, das hohe Ansprüche an sich selbst stellt – lesen Sie weiter.

Über die Rolle: Der GTM Operations Analyst wird ein kritischer Partner für die Vertriebs-, Kundenservice- und Marketingteams sowie die kommerzielle Führung sein, mit dem Fokus auf die Verbesserung des Chancenmanagements, der Pipeline-Hygiene und der Gesamtverkäufeffizienz. Diese Rolle ist hochgradig funktionsübergreifend und relational und fungiert als verbindendes Element zwischen den Teams für Umsatzoperationen, Vertrieb, Kundenservice, Marketing, Vertriebsunterstützung, Recht, Umsatzbuchhaltung, Produkt und Geschäftsoperationen. Sie werden dabei helfen, wiederholbare Prozesse zu skalieren, die Prognose und die Ausführungsgenauigkeit zu verbessern und die Planungsinitiativen für das Geschäftsjahr 26 zu unterstützen.

Standortanforderungen: Wir können derzeit nur Kandidaten einstellen, die sich in einem unserer Standortzentren befinden: New York City, NY; Washington, DC; Seattle, WA; Miami, FL; San Francisco, CA.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter und der kommerziellen Führung im Chancenmanagement, der Pipeline-Hygiene und den Inspektionszyklen.
• Partnerschaft bei der Planung von FY26-Konten und der Kapazitätsplanung, einschließlich Pod- und Primärbranchenabstimmung.
• Unterstützung von Vertriebsunterstützungsaktualisierungen über die Kernprozesse des Chancenmanagements sowie die Unterstützung bei Angeboten und Verträgen.
• Beitrag zu Initiativen zur Verbesserung von Quote-to-Cash und Abrechnung, indem Prozesslücken identifiziert und mit den RevOps- und FinOps-Teams zusammengearbeitet wird.
• Unterstützung der Vertriebsvergütungsoperationen (SIP), einschließlich der Verwaltung von Vergütungsplänen, vierteljährlichen Provisionsberechnungen und Unterstützung der jährlichen Planung in Zusammenarbeit mit den Teams für Buchhaltung, Finanzen, Recht, Personal und Umsatzführung.
• Unterstützung der Einführung und Ausführung der Clari-Plattform, einschließlich: Aufbau skalierbarer Inhalte, Dokumentation und wiederholbarer Prozesse zur Steigerung der Effizienz des Vertriebstrichters.
• Hilfe bei Automatisierungs- und Effizienzinitiativen durch Identifizierung manueller Prozesse und Engpässe im GTM-Trichter und Unterstützung bei der Implementierung skalierbarer Lösungen mit bestehenden und neuen Tools.
• Als funktionsübergreifender Partner fungieren, indem geschäftliche Anforderungen in betriebliche und technische Anforderungen übersetzt werden und die Einführung neuer GTM-Funktionen unterstützt wird.

Qualifikationen:

• 2–5+ Jahre Erfahrung in GTM-Operationen, Umsatzoperationen, Vertriebsoperationen oder einer verwandten Rolle.
• Starkes Verständnis der B2B-Vertriebsprozesse, des Pipeline-Managements und der Prognose.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und der senioren GTM-Führung.
• Praktische Erfahrung mit Clari, Salesforce und Vertriebsunterstützungsabläufen.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Managementfähigkeiten mit der Fähigkeit, ohne Autorität Einfluss zu nehmen.
• Hochgradig organisiert, detailorientiert und komfortabel in einem schnelllebigen, wachsenden Umfeld.

Wünschenswert:

• Erfahrung in der Unterstützung von Kontenplanung und Kapazitätsmodellierung.
• Kenntnisse über variable Vergütungsprogramme.
• Vertrautheit mit Configure, Price, Quote (CPQ) und Quote-to-Cash (Q2C)-Prozessen.
• Erfahrung mit KI-gesteuerten Vertriebstools und Prognosemethoden.
• Erfahrung in SaaS, B2B oder Fintech.

Socure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in all ihren Formen innerhalb unseres Unternehmens schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Wenn Sie während eines beliebigen Stadiums des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses – einschließlich Interview- oder Einarbeitungsunterstützung – eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte direkt an Ihren Socure-Rekrutierungspartner.

Vergütung: $130K – $155K. Angebote von Eigenkapital, Angebote von Boni. Dies ist eine Grundgehaltsspanne für diese Stelle basierend auf den Anforderungen der Stelle. Das Grundgehalt ist nur ein Bestandteil der Vergütung von Socure, und unser Gesamtvergütungspaket umfasst Eigenkapital, Leistungen und einen jährlichen Bonus oder einen Provisionsplan.