GTM Program Management (PMO) Director

Standort: Diese Position kann vor Ort oder hybrid von einem unserer Büros in College Park, MD oder Seattle, WA aus arbeiten oder vollständig remote in den USA. Reise: Bis zu 50%, national und international.

Die Rolle

Wir suchen einen Director, PMO, um die Revenue Launch Management-Funktion des Unternehmens zu leiten, die funktionsübergreifende Markteinführungen, globale Kampagnen und strategische Kundenaktivierungen orchestriert – und sicherstellt, dass Produktmarketing-Narrative, Nachfrageprogramme, Feldengagement und GTM-Strategien als ein einheitlicher Umsatzmotor funktionieren. Dies ist eine Führungsrolle im Programmmanagement, keine traditionelle Projektmanagementfunktion. Sie werden die Systeme, Prozesse und das Ausführungsmodell besitzen, die IonQs Plattform, Produkte und Kampagnen in großem Maßstab auf den Markt bringen. An der Schnittstelle von Produktmarketing, Nachfragegenerierung, Feldmarketing und Vertrieb dient diese Rolle als operativer Treiber des Go-to-Market-Motors des Unternehmens und stellt sicher, dass jede wichtige Produkteinführung, Plattformmeilenstein und strategische Kampagne mit Klarheit, Koordination und messbarem Einfluss ankommt.

Der ideale Kandidat ist sowohl ein strategischer Architekt als auch ein praktischer Betreiber – jemand, der Ordnung, Ausrichtung und Schwung über ein komplexes, sich entwickelndes Multi-Produkt-Plattform-Portfolio bringen kann. Sie werden wichtige Stakeholder ausrichten und skalierbare, kohärente GTM-Systeme und Ausführungsrhythmen aufbauen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Eine erstklassige integrierte Marketing- und Launch-Engine etablieren, die mit dem Wachstum des Unternehmens skaliert.
• Sicherstellen, dass jede bedeutende Produktinnovation mit einer klaren Erzählung, koordinierter Aktivierung und messbarem Umsatzimpact auf den Markt kommt.
• Marketing-, Vertriebs- und Produktteams um einen gemeinsamen Kampagnen- und Launch-Rhythmus ausrichten, der nachhaltigen Marktschub erzeugt.

Verantwortlichkeiten

• Das integrierte Kampagnen- und Launch-Betriebsmodell des Unternehmens besitzen und sicherstellen, dass Produkteinführungen, Plattformmeilensteine und strategische Narrative in koordinierte Marketing- und Vertriebsaktivierungen übersetzt werden.
• Die Prozesse, Governance und Planungsrahmen etablieren, die Produktmarketing, Nachfragegenerierung, Feldmarketing, ABM, PR und Vertriebsunterstützung um gemeinsame GTM-Prioritäten ausrichten.
• Die kanonische Quantenplattform-Erzählung, die vom Produktmarketing definiert wurde, operationalisieren und skalieren, um eine konsistente Ausführung über Kampagnen, Einführungen und Feldprogramme hinweg sicherzustellen.
• Die Führungsebene, Produkt- und Go-to-Market-Teams um eine einheitliche Plattformstrategie ausrichten und sicherstellen, dass konsistente Rahmenbedingungen, Sprache und Ansprüche über Kunden-, Partner-, Analysten- und Investorenengagements hinweg bestehen.
• Die End-to-End-Ausführung großer Produkt- und Plattformeinführungen vorantreiben, einschließlich der Koordination von Messaging, Kampagnenaktivierung, Feldengagement, Partnerprogrammen und Vertriebsbereitschaft.
• Sicherstellen, dass Einführungen die breitere Plattformnarration und strategische Marktpositionierung des Unternehmens verstärken.
• Den globalen Kampagnenkalender definieren und betreiben, um die Ausrichtung über Einführungen, Lösungskampagnen, Brancheninitiativen und Feldprogramme hinweg sicherzustellen.
• Kampagnenrahmen entwickeln, die über Regionen, Branchen und Produktlinien skalieren und dabei narrative Konsistenz wahren.
• Mit Vertrieb, ABM und Feldmarketing zusammenarbeiten, um strategische Kundenprogramme und Account-Sprints durchzuführen, die das Engagement mit priorisierten Unternehmens- und Regierungs-Kunden fördern.
• Marketingkampagnen in praktische Verkaufsstrategien und GTM-Strategien übersetzen, die mit dem Kaufzyklus von Unternehmen übereinstimmen.
• Als operationale Basis über Marketingdisziplinen hinweg fungieren und eine koordinierte Ausführung über Produktmarketing, Nachfragegenerierung, digitales Marketing, Feldmarketing, PR und Analystenbeziehungen, Content-Marketing und Marketingoperationen sicherstellen.
• Mit Vertriebsunterstützung und Produktmarketing zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass das Feld mit den Werkzeugen, Handbüchern und Botschaften ausgestattet ist, die benötigt werden, um neue Fähigkeiten erfolgreich zu verkaufen.
• Die Aktivierung von Kampagnen mit Vertriebsprioritäten und regionalen Marktchancen ausrichten.
• Ein skalierbares Launch-Management-Rahmenwerk aufbauen, einschließlich Launch-Tiering, Bereitschaftsprüfungen, Kampagnenhandbücher und teamübergreifende Planungsprozesse.
• Metriken und Dashboards implementieren, um die Leistung von Kampagnen und Einführungen über Pipeline-Erstellung, Engagement und Umsatzbeeinflussung zu verfolgen.
• Mit Marketingoperationen und RevOps zusammenarbeiten, um die Pipeline und den Umsatzimpact von Kampagnen und Einführungen zu verfolgen.

Anforderungen

• 15+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing für Unternehmen, vorzugsweise in schnell wachsenden Technologiesektoren wie KI, Cloud-Infrastruktur, Datenplattformen oder aufkommenden Technologien.
• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von GTM-Programmmanagement, integrierter Kampagnenorchestrierung oder funktionsübergreifender Durchführung von Einführungen in komplexen Unternehmensvertriebsumgebungen.
• Erfolgreiche Verwaltung großangelegter Produkteinführungen und integrierter Marketingkampagnen, die mehrere Teams und Kanäle umfassen.
• Starkes Verständnis von Account-basiertem Marketing, Feldmarketing und Unternehmensnachfragegenerierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, verschiedene Stakeholder aus Produkt-, Marketing- und Vertriebsorganisationen auszurichten.
• Außergewöhnliche Programmmanagement- und organisatorische Führungsfähigkeiten.
• Starkes Verständnis der Kaufreisen von Unternehmen, der Pipeline-Erstellung und der Umsatzzuordnung.
• Fähigkeit, die hochrangige Unternehmensstrategie in strukturierte, wiederholbare Kampagnendurchführungen zu übersetzen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Führungsebene und funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen.
• Komfortabel in einem sich schnell bewegenden Umfeld, in dem Strategie und Ausführung sich schnell entwickeln.
• Strategischer Denker, der in hochwachsenden, hochkomplexen Umgebungen praktisch bleibt.
• Hochgradig organisiert, selbstgesteuert und in der Lage, langfristige Strategien mit kurzfristigen Ausführungsanforderungen in Einklang zu bringen.

Das ungefähre Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 169.869 und 221.514 USD. Das gesamte Vergütungspaket umfasst Grundgehalt, Bonus, Eigenkapital und eine Reihe von Leistungsoptionen, die auf unserer Karriereseite zu finden sind. Die Vergütung variiert je nach individuellen Faktoren wie Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung der endgültigen Kandidaten, spezifischem Bürostandort und Kalibrierung gegenüber relevanten Marktdaten und interner Teamgerechtigkeit. Die angegebenen Grundgehaltszahlen können sich ändern, wenn neue Marktdaten verfügbar werden.

Unsere Leistungen umfassen umfassende medizinische, zahnmedizinische und visuelle Pläne, eine 401K mit Matching, unbegrenzten PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und eine Technologiepauschale für das Zuhause. Einzelheiten zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, wenn ein Kandidat ein Stellenangebot erhält.

Bei IonQ glauben wir an faire Behandlung, Zugang, Chancen und Aufstieg für alle, während wir bestrebt sind, Barrieren zu identifizieren und zu beseitigen. Wir befähigen Mitarbeiter, indem wir eine Kultur der Autonomie, Produktivität und des Respekts fördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich Einzelpersonen willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen. Wir engagieren uns für Gleichheit und Gerechtigkeit. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischen Bedingungen, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.

US-Technische Jobs

Die Position, für die Sie sich bewerben, erfordert den Zugang zu Technologien, die US-Exportkontrollen und Beschränkungen bei Regierungsverträgen unterliegen. Die Beschäftigung bei IonQ hängt davon ab, entweder den Status als „US-Person“ (z.B. US-Bürger, US-Staatsangehöriger, US-Dauerresident oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylbewerber eingelassene Person) für Exportkontrollen und Regierungsverträge zu überprüfen, alle erforderlichen Lizenzen zu erhalten und/oder die Verfügbarkeit einer Lizenzausnahme gemäß den US-Exportkontrollen zu bestätigen. Bitte beachten Sie, dass IonQ möglicherweise beschließt, keinen Antrag auf eine Lizenz zu stellen oder die Nutzung einer Lizenzausnahme (sofern verfügbar) abzulehnen, wenn Sie nicht bestätigen, dass Sie eine US-Person für Zwecke der Exportkontrolle und der Regierungsverträge sind, und dass IonQ möglicherweise beschließt, Ihre Bewerbung allein aus diesen Gründen abzulehnen.

US-Nicht-technische Jobs

Aufgrund der geltenden Exportkontrollgesetze und -vorschriften müssen die Kandidaten US-Bürger oder Staatsangehörige, US-Dauerresidenten (d.h. aktuelle Green Card-Inhaber) oder rechtmäßig in die USA als Flüchtling oder Asylbewerber eingelassene Personen sein. Dementsprechend werden wir einige zusätzliche Fragen zu Ihrem Einwanderungsstatus haben, die für Exportkontroll- und Compliance-Zwecke verwendet werden und deren Antworten von Compliance-Personal überprüft werden, um die Einhaltung des Bundesrechts sicherzustellen.

Wenn Sie daran interessiert sind, Teil unseres Teams und unserer Mission zu werden, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!