GTM Projects & Growth Specialist

Über die Rolle

Dies ist eine analytische, veränderungsorientierte Rolle innerhalb unseres EMEA GTM Ops-Teams. Sie arbeiten direkt mit dem Director of GTM Strategy and Ops, EMEA, um ein klares Bild davon zu erhalten, wie unsere aktuellen GTM-Prozesse in Umsatzresultate übersetzt werden — und finden systematisch heraus, wo wir uns verbessern können.

Was Sie tun werden

• Kartierung unserer aktuellen GTM-Prozesse von Anfang bis Ende und Modellierung, wie sie mit ARR-Ergebnissen verbunden sind — erstellt durch Interviews mit Sales, CS, SDR und Partnerfunktionen sowie umfangreicher Datenanalyse.
• Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und Gestaltung kontrollierter Experimente zu deren Testung.
• Durchführung jedes Experiments von der Hypothese bis zum Ergebnis: Definition von Erfolgskriterien, Zusammenarbeit mit der relevanten Funktion, Durchführung des MVP, Analyse der Ergebnisse.
• Verantwortung für die KI-Infrastruktur und ROI-Analyse für die Region: Erstellung von Kosten-Nutzen-Analysen für bestehende KI-Anwendungsfälle und Unterstützung beim Aufbau von Agenten, die echten, messbaren Wert schaffen.
• Gestaltung und Durchführung spezifischer Projekte (TAM-Erweiterung, TAM-Abdeckung, Pre-Pipeline-Messung usw.), die zur Erreichung neuer Logos beitragen.
• Analyse der Leistung verschiedener Funktionen, die zur Pipeline-Generierung beitragen — Identifizierung dessen, was basierend auf Potenzial skaliert werden könnte und wie diese Änderungen implementiert werden können.
• Aufbau und Pflege einer Markteinblicke-Engine — ein strukturierter Informationsbeschaffungsprozess über kunden- und partnerorientierte Teams — um Marktsignale zu erfassen und in die Strategie einzuspeisen.
• Zusammenarbeit mit Datenanalysten zur Entwicklung von Modellen und Dashboards, die den Einfluss von Experimenten und die Gesundheit der Prozesse verfolgen.
• Präsentation von Ergebnissen und Empfehlungen an die GTM-Führung mit einem klaren kommerziellen Fokus.
• Handeln als Sicherheitsnetz für den Kern-Dealfluss und Genehmigungen — Änderungsanträge, Deal-Konsolidierungen — Bearbeitung von Tickets innerhalb der SLA und für Datenintegrität (ARR Bridge) und Pipeline-Hygiene.

Was Sie haben

• 3+ Jahre Erfahrung in einer Strategie-, Geschäftsanalysen-, GTM-Operations- oder Beratungsrolle — idealerweise mit Erfahrung in SaaS-Umsatzmodellen.
• Echte datengetriebene Denkweise: komfortabel im Aufbau von Modellen, die die Realität widerspiegeln, in der Zusammenarbeit mit Analysten und in der Übersetzung von Zahlen in eine Geschichte.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten — Sie können mehrere Arbeitsstränge gleichzeitig leiten, ohne den Überblick zu verlieren.
• Exzellentes Stakeholder-Management: Sie wissen, wie Sie Zustimmung für neue Ideen von Menschen erhalten, die nicht danach gefragt haben.
• Intellektuelle Neugier und eine Handlungsorientierung — Sie warten nicht auf perfekte Informationen.

Bonuspunkte

• Erfahrung in der Durchführung von A/B-Tests oder strukturierten Experimenten im Geschäftskontext.
• Hintergrund im Aufbau von Strategien und/oder Business Intelligence.
• Vertrautheit mit SaaS-Kennzahlen: ARR, NRR, Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten.

Warum Sie sich uns anschließen sollten?

Sie werden direkten Kontakt zur EMEA GTM-Führung haben und die Möglichkeit, zu gestalten, wie eine der weltweit führenden Messplattformen ihre Umsatzmaschine skalieren kann. Dies ist eine Rolle für jemanden, der sehen möchte, dass seine Ideen tatsächlich umgesetzt werden — nicht nur präsentiert. Als globales Unternehmen mit 25 Büros in 19 Ländern spiegeln wir das menschliche Mosaik der vielfältigen und multikulturellen Welt wider, in der wir leben. Wir gewährleisten Chancengleichheit für alle unsere Mitarbeiter und fördern die Rekrutierung vielfältiger Talente für unsere globalen Teams, ohne Berücksichtigung von Rasse, Geschlecht, Kultur oder sexueller Orientierung. Wir schätzen und fördern Neugier, Vielfalt und Innovation von all unseren Mitarbeitern, Kunden und Partnern.