GTM Strategy & Operations Lead

Wir haben den Propel Marketplace ins Leben gerufen, um unsere ~5 Millionen monatlich aktiven Nutzer mit Produkten, Dienstleistungen und exklusiven Angeboten führender Marken aus den Bereichen Lebensmittel und Einzelhandel, Gesundheitswesen, Telekommunikation, Finanzdienstleistungen und Automobil zu verbinden. Er hat sich zu einem leistungsstarken, branchenführenden Performance-Tool für unsere Partner und einem wichtigen Umsatztreiber für Propel entwickelt. Wir haben eine starke Produkt-Markt-Passung, unsere Nutzer lieben unsere App, und unsere Kunden schätzen unsere erhebliche Reichweite und das Engagement mit unseren Nutzern.

Wir suchen einen Revenue Operations Lead! Wir skalieren die Umsatzoperationen für einen profitablen Marktplatz – und wir benötigen jemanden, der schnell handelt, strategisch denkt und proaktive Unterstützung für Führungskräfte bietet. Sie werden das RevOps-Programm von Anfang bis Ende leiten: KI in unseren Tech-Stack integrieren, Erkenntnisse bereitstellen, die Entscheidungen vorantreiben, und als vertrauenswürdiger Partner für die Teams Customer Success und Business Development fungieren. Sie bleiben über Branchentrends informiert und setzen sich hohe Standards.

Dies ist eine hochsichtbare Rolle in unserem Marketplace Strategy & Operations-Team, die an den Director of Strategy & Operations berichtet. Sie arbeiten eng mit dem GM des Marktplatzes, dem Head of CS und dem Head of BD & Sales zusammen.

Auswirkungen:

• Besitzen Sie den GTM-Tech-Stack: Dienen Sie als unser primärer Salesforce-Administrator und verwalten Sie die breitere Suite von Tools, auf die Sales und CS angewiesen sind – Datenintegrität aufrechterhalten, Adoption vorantreiben und proaktiv neue Tools (einschließlich KI-gestützter) identifizieren, die das Team effektiver machen.
• Analytische Strenge vorantreiben: Diagnostizieren Sie Leistungslücken mit hypothesengestützter Analyse, erstellen Sie Dashboards, die das zeigen, was wirklich wichtig ist, und geben Sie umsetzbare Empfehlungen basierend auf Ihren Erkenntnissen.
• GTM-Planung unterstützen: Führen Sie die Kompensationsplanung und Zielsetzung in Partnerschaft mit Sales, CS und dem GM, während wir auf unseren nächsten Wachstumsmeilenstein hinarbeiten.
• Das Team befähigen: Entwickeln Sie Prozesse, die bestehen bleiben, standardisieren Sie, wie wir in BD und CS arbeiten, und etablieren Sie Richtlinien zur Nutzung von KI, die Konsistenz in den Ergebnissen des Teams gewährleisten, damit das Team schnell arbeiten kann, ohne Fragmentierung zu schaffen.

Anforderungen:

• Erfahrung: 3+ Jahre in analytischen Rollen zur Unterstützung von Unternehmens-GTM-Teams (Revenue Operations, Revenue Enablement, BizOps usw.). Erfahrung in einem Wachstumsunternehmen (50–200 Mitarbeiter) wird stark bevorzugt.
• GTM-Tech-Stack: Sie müssen sich als primärer Administrator von Salesforce wohlfühlen – die Instanz aufbauen, pflegen und verbessern. Wissen und Neugier für andere GTM-Tools.
• KI-Flüssigkeit: Sie erkunden proaktiv Möglichkeiten, KI-Tools zur Verbesserung der Teamabläufe und GTM-Prozesse zu nutzen. Sie wissen, wann und wo Sie sie einsetzen können, um gutes Urteilsvermögen zu beschleunigen, nicht nur um schneller zu arbeiten.
• Analytische Strenge: Sie verfolgen einen hypothesengestützten Ansatz, wissen, wie man eine Frage gut formuliert, und liefern Ergebnisse mit klarer Logik und einer Perspektive.
• Dokumentation: Ihre Materialien sind selbsterklärend, gut strukturiert und für das Publikum formatiert.
• Selbstgesteuert: Sie fühlen sich wohl dabei, in einer unklaren Umgebung Prioritäten zu setzen und neue Tools und Kontexte schnell zu erlernen. Erfahrung in Werbung, Ad-Tech oder Performance-Marketing ist ein Plus.

Vorteile:

• Bedeutsame Arbeit und ein starkes gemeinsames Gefühl für die Mission.
• Remote-freundliche Arbeitsumgebung mit einem hundefreundlichen Büro in Downtown Brooklyn; das Team trifft sich persönlich zu optionalen Retreats.
• 20 Tage PTO.
• 4% 401K-Match.
• $10k Lebenszeitaufwand für Carrot Fertility.
• Exzellente medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Optionen.
• Weitere gesundheits- und mentalgesundheitsorientierte Vorteile und Vergünstigungen.

Propel glaubt, dass jeder fair und gerecht entlohnt werden sollte. Wir legen unsere Gehaltsspannen anhand von Vergütungsdaten aus Hunderten von in NYC ansässigen Startups in unserer Phase fest. Darüber hinaus wird die Vergütung nicht auf Grundlage des Standorts bestimmt. Die Vergütung für diese Position umfasst ein Grundgehalt und einen leistungsabhängigen Bonus. Das erwartete Grundgehalt für die Rolle liegt zwischen $120.000 und $160.000. Der Bonus ist eine Kombination aus individueller und teambezogener Umsatzleistung. Die gesamten On-Target Earnings (OTE) liegen zwischen $132.000 und $176.000. Aktien und hervorragende Leistungen sind ebenfalls Teil dieser Position.

Zusätzliche Überlegungen:

• Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Team aufzubauen, und heißen Bewerber aus allen Hintergründen und Fähigkeiten willkommen.
• Interviewunterstützung: Propel verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen während des Interviewprozesses bereitzustellen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder medizinischen Bedingung (wie zusätzliche Zeit oder Unterstützung bei der Barrierefreiheit) Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte so früh wie möglich wissen, damit wir Sie angemessen unterstützen können.
• Wir akzeptieren derzeit Bewerbungen aus den Bundesstaaten, in denen wir eine etablierte Einheit haben, darunter Kalifornien, Colorado, District of Columbia, Florida, Georgia, Illinois, Maryland, Massachusetts, New Jersey, New York, Oregon, Pennsylvania, Texas, Virginia und Washington.
• Hintergrundüberprüfungsanforderung: Für Rollen mit Zugang zu vertraulichen Mitarbeiter- oder Kundeninformationen kann nach einem bedingten Angebot eine Hintergrundüberprüfung durchgeführt werden. Alle Hintergrundüberprüfungen erfolgen gemäß den geltenden Gesetzen, einschließlich des Fair Credit Reporting Act (FCRA).

Vergütung: $120K – $160K • Angebote Bonus