Head of Commercial Partnerships

Bei Pomelo Care definieren wir die Gesundheitsreise für Frauen und Kinder neu. Als führende virtuelle medizinische Praxis in unserem Bereich bieten wir einen kontinuierlichen Unterstützungszyklus – von den ersten Schritten beim Familienaufbau und den Komplexitäten der Schwangerschaft bis hin zu den Nuancen der postpartalen, pädiatrischen und midlife Versorgung. Wir sind nicht nur eine Klinik; wir sind ein multidisziplinäres Team von Kliniker:innen, Ingenieur:innen und Problemlöser:innen, die sich dafür einsetzen, die Lücken in der traditionellen Versorgung zu schließen. Durch die Nutzung einer technologiegestützten Plattform identifizieren wir frühzeitig Risiken und bieten tief personalisierte, 24/7 virtuelle Versorgung an. Wir sind hier, um zu beweisen, dass bessere Daten und patientenorientierte Versorgung zu besseren Ergebnissen führen, und damit den Standard der Versorgung für Familien im ganzen Land erhöhen.

Ihre Hauptaufgabe: Architekt, Leiter und Skalierer von Pomelos kommerziellen Partnerschaften, um unsere Reichweite im gesamten kommerziellen Versicherungsbereich landesweit zu erweitern. Der Head of Commercial Partnerships wird ein Team von Strategic Partnerships Directors leiten, das für den Aufbau neuer strategischer Beziehungen zu kommerziellen Versicherern verantwortlich ist. Im Gegensatz zu einer traditionellen Vertriebsrolle werden Sie sich auf strategische Geschäftsentwicklung konzentrieren und Möglichkeiten zur Integration von Pomelos Versorgungsmodell in kommerzielle Leistungsdesigns identifizieren. Sie sind verantwortlich für die Leistung Ihres Teams im Hinblick auf Wachstumsziele, indem Sie ein leistungsstarkes Team einstellen, das die Nuancen des Marktes für kommerzielle Versicherer, Trends in der arbeitgeberfinanzierten Gesundheitsversorgung und wertbasierte Verträge versteht.

Was Sie tun werden:

• Ein Team von Partnership Leads einstellen, betreuen und leiten, um Wachstumsziele im kommerziellen Versicherungsmarkt zu erreichen und zu übertreffen.
• Unsere kommerzielle Go-to-Market-Strategie entwickeln und operationalisieren, mit Fokus auf Partnerschaftsstrukturen, die mit den Anreizen der kommerziellen Versicherer und den Zielen der Mitgliederbindung übereinstimmen.
• Die Leistung der Partnerschaftsentwicklung prognostizieren und berichten, wobei der komplexe, beziehungsorientierte Charakter der kommerziellen Vertragsgestaltung im Vordergrund steht.
• Klare Kennzahlen und Verantwortlichkeiten für den gesamten Lebenszyklus der Partnerschaft festlegen, von der ersten BD-Anfrage und strategischen Ausrichtung bis zur endgültigen Vertragsunterzeichnung.
• Pomelos Wertangebot verfeinern und artikulieren, um unser Modell in einem wettbewerbsintensiven kommerziellen Umfeld zu differenzieren.
• Das Team unterstützen, um die komplexen organisatorischen Hierarchien nationaler und regionaler kommerzieller Pläne zu navigieren und die Geschwindigkeit der Partnerschaften zu beschleunigen.
• Kommerzielle Gesundheitstrends überwachen, einschließlich Veränderungen in der vollversicherten vs. selbstversicherten Dynamik und der Entwicklung der wertbasierten Versorgung im privaten Sektor.
• Pomelo extern bei großen Branchenkonferenzen und Partnerschaftsgipfeln vertreten, um langfristige Beziehungen zu wichtigen kommerziellen Stakeholdern aufzubauen.

Wer Sie sind:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder strategischen Partnerschaften, mit zusätzlichen Punkten für direkte Erfahrung in kommerziellen Versichererpartnerschaften und der Gesundheitsversorgung im privaten Sektor.
• Über 4 Jahre Erfahrung in der Leitung leistungsstarker BD- oder Partnerschaftsteams.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau komplexer, langfristiger Partnerschaften mit großen Unternehmen anstelle von transaktionalen Verkäufen.
• Ein:e Führungskraft, die Talente einstellen und halten kann, die in der Lage sind, die nuancierten, hochrangigen Verhandlungen im kommerziellen Sektor zu navigieren.
• Starke Verantwortung für Wachstums-KPIs mit einem fundierten Verständnis für Partnerschaftsmetriken und Lebenszyklusmanagement.

Warum Sie unserem Team beitreten sollten: Indem Sie Pomelo beitreten, werden Sie Teil eines schnelllebigen, gut finanzierten und mission-driven Startups, das immer den Patienten in den Mittelpunkt stellt. Sie werden lernen, wachsen und herausgefordert werden und dabei Spaß mit Ihrem Team haben. Wir streben danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter:innen aus allen Hintergründen respektiert werden. Wir bieten auch:

• Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen
• Großzügige Eigenkapitalvergütung
• Unbegrenzten Urlaub
• Mitgliedschaft im First Round Network (eine kuratierte und vertrauliche Gemeinschaft mit Veranstaltungen, Leitfäden, Tausenden von Q&A-Fragen und Möglichkeiten für 1‑1 Mentoring)

Bei Pomelo setzen wir uns dafür ein, das beste Team einzustellen, um die Ergebnisse für alle Mütter und Babys zu verbessern, unabhängig von ihrem Hintergrund. Wir benötigen vielfältige Perspektiven, um die Vielfalt der Probleme widerzuspiegeln, mit denen wir konfrontiert sind, und die Bevölkerung, die wir bedienen. Wir suchen Menschen aus verschiedenen Hintergründen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Rasse, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, nationale Herkunft, Religion, Behinderung und Veteranenstatus.

Vergütung: Unsere Gehaltsspannen basieren auf einer wettbewerbsfähigen Vergütung für die Größe und Branche unseres Unternehmens und sind ein Teil des Gesamtvergütungspakets, das auch Eigenkapital, Leistungen und andere Möglichkeiten bei Pomelo Care umfasst. Gemäß den Gesetzen von New York City, Colorado, Kalifornien und anderen geltenden Gesetzen ist Pomelo Care verpflichtet, eine angemessene Schätzung der Gehaltsspanne für diese Rolle bereitzustellen. Individuelle Gehaltsentscheidungen basieren letztendlich auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich Qualifikationen für die Rolle, Erfahrungsgrad, Fähigkeiten, geografische Lage und der Balance interner Gerechtigkeit. Da diese Rolle für Kandidat:innen mit unterschiedlichen Fähigkeitsniveaus offen ist, ist es schwierig, eine Gehaltsspanne zu bestimmen. Eine angemessene Schätzung der OTE-Spanne für diese Rolle liegt zwischen 400.000 und 420.000 USD. Wir erwarten, dass die meisten Kandidat:innen in der Mitte dieser Spanne liegen. Wir glauben auch, dass Ihre persönlichen Bedürfnisse und Vorlieben berücksichtigt werden sollten, daher erlauben wir eine Wahl zwischen Eigenkapital und Bargeld.