Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie für die EMEA-Region und baue ein leistungsstarkes Verkaufsteam auf.
- Unternehmen: Trulioo, ein innovatives Unternehmen im Bereich digitale Identitätsverifizierung.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, flexibles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 5 Jahre in Führungspositionen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sind Sie bereit, eine Karriere zu beginnen, die Menschen auf der ganzen Welt wirklich beeinflusst? Trulioo lädt Sie ein, ein Katalysator für Veränderungen im dynamischen Bereich der digitalen Identitätsverifizierung zu sein.
Was wir bieten
- Umfassende Vorteile: Wir bieten ein robustes Leistungspaket für Vollzeitmitarbeiter, einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung, Altersvorsorge mit Unternehmensbeitrag, bezahltem Urlaub, Elternzeit und einem jährlichen Bildungs- und Schulungsstipendium (entspricht 1.000 USD in lokaler Währung).
- Flexibles hybrides Arbeitsumfeld: Unsere Büros unterstützen sowohl Zusammenarbeit als auch Flexibilität mit wöchentlichen Mittagessen, hochwertigem Kaffee, regelmäßigen sozialen Veranstaltungen, Elternräumen, Fitnessstudios vor Ort, komfortablen Lounges und anpassbaren Arbeitsplätzen.
- Wellness: Teammitglieder haben Zugang zu Wellness-Workshops und -Veranstaltungen sowie zu einem kostenlosen Headspace-Abonnement.
- Mitarbeiterressourcengruppen: ERGs bieten einen inklusiven Raum, Unterstützung und Gemeinschaft für Mitarbeiter unterschiedlicher Hintergründe und Verbündete.
Positionszusammenfassung
Der Head of EMEA Sales wird Trulioos Go-to-Market-Strategie, Ausführung und Umsatzleistung in der EMEA-Region verantworten. Er wird eine leistungsstarke Vertriebsorganisation leiten, neues Geschäft und Erweiterungseinnahmen vorantreiben und eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um nachhaltiges, vorhersehbares Wachstum zu erzielen. Diese hochsichtbare, praktische Führungsrolle berichtet an den Chief Revenue Officer und ist verantwortlich für die Festlegung der regionalen Strategie, den Aufbau des Teams und die Gewährleistung einer strengen Betriebsdisziplin über die Pipeline und Prognose.
Verantwortlichkeiten und Aufgaben
- Vertriebsstrategie und Umsatzverantwortung: Entwickeln und Umsetzen der EMEA-Vertriebsstrategie, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens, Zielsegmenten und dem Produktfahrplan übereinstimmt.
- Führung und Teamentwicklung: Ein weltklasse Vertriebsteam aufbauen, leiten und entwickeln, einschließlich Account Executives und Outbound/SDR-Ressourcen.
- Deal-Ausführung und Kundenengagement: Persönlich an strategischen Gelegenheiten, Verhandlungen auf Führungsebene und wichtigen Kundenbeziehungen in der EMEA teilnehmen.
- Cross-funktionale Go-to-Market-Ausrichtung: Mit Marketing zusammenarbeiten, um sich auf ICPs, Kampagnen, Lead-Qualität und Pipeline-Ziele nach Segment und Region abzustimmen.
- Betrieb, Berichterstattung und Governance: Die regionale Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheitskennzahlen und KPIs zur Vertriebsproduktivität besitzen; die Leistung dem Führungsteam und dem Vorstand nach Bedarf kommunizieren.
Qualifikationen und Erfahrungen
- 10+ Jahre progressive B2B-Vertriebserfahrung, einschließlich 5+ Jahre Leitung von Enterprise-Vertriebsteams; Erfahrung in SaaS / Technologie stark bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Übertreffung von Multi-Millionen-Dollar-Buchungszielen in der EMEA-Region.
- Tiefe Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrstufiger Lösungen an Unternehmens- und Mittelstands-Käufer mit langen Verkaufszyklen.
Fähigkeiten und Eigenschaften
- Außergewöhnliche Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren, zu coachen und zur Verantwortung zu ziehen.
- Starkes strategisches Denken gepaart mit einem praktischen Ansatz für Deals und Pipeline.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Führungskompetenz, komfortabel im Umgang mit C-Suite-Käufern und internen Führungskräften.
Bildung
Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; MBA oder ein anderer höherer Abschluss ist von Vorteil.
Gleichstellung und Diversität
Wenn Sie sich nicht vollständig in jeder Anforderung der oben genannten Stellenanzeige wiederfinden, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu melden und zu bewerben. Wir sind bestrebt, ein gerechteres, inklusives und diverses Unternehmen zu schaffen und ermutigen Bewerber aller Geschlechter, Altersgruppen, Ethnien, Kulturen, Fähigkeiten, sexuellen Orientierungen und Lebenserfahrungen zur Bewerbung.
Head of EMEA Sales Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Trulioo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur umfassende Vorteile wie Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten bietet, sondern auch eine inspirierende Unternehmenskultur fördert. In einem dynamischen Umfeld, das auf Zusammenarbeit und persönliches Wachstum ausgerichtet ist, haben Sie die Möglichkeit, in einer Schlüsselposition zur digitalen Identitätsverifizierung beizutragen und Ihre Karriere in einem globalen Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of EMEA Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of EMEA Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
