Head of National Strategic Accounts

Über uns: Hier bei Ambience haben wir nie vorgehabt, nur ein weiterer Schreiber zu sein. Wir bauen die KI-Intelligenzplattform, die der Gesundheitsversorgung die Menschlichkeit zurückgibt und einen bedeutenden ROI für Gesundheitssysteme im ganzen Land erzielt. Unsere Technologie hilft Anbietern, sich auf die Bereitstellung großartiger Pflege zu konzentrieren, indem sie die administrative Belastung beseitigt, die sie von Patienten und ihrer wirkungsvollsten Arbeit ablenkt. Ambience bietet Echtzeit-Dokumentation, die auf Kodierung achtet, und Unterstützung für klinische Arbeitsabläufe in ambulanten, Notfall- und stationären Einrichtungen der besten Gesundheitssysteme in Nordamerika.

Wir suchen einen Head of National Strategic Accounts, der dafür verantwortlich ist, wie Ambience in die größten und komplexesten Gesundheitssystemkonten des Landes eindringt und diese gewinnt. Dies ist eine Spieler-/Trainer-Rolle: Sie sind persönlich an den wichtigsten Geschäften beteiligt – beschleunigen Sie diese durch Beziehungen, Kreativität und Präsenz – während Sie das gesamte Umsatzteam in die Lage versetzen, mit großen Konten umzugehen. Sie bringen tiefgehende strategische Deal-Expertise, C-Suite-Glaubwürdigkeit und eine Musterbibliothek dessen mit, was erforderlich ist, um Partnerschaften mit Gesundheitssystemen im Wert von achtstelligen Beträgen zu gewinnen.

Was Sie tun werden:

• Als Experte von Ambience fungieren, wie man Mega-Deals mit großen Gesundheitssystemen strukturiert, navigiert und gewinnt.
• Die Strategien für Konten, Stakeholder-Karten und Deal-Strukturen entwerfen, die das Team umsetzt.
• Die Türen öffnen, die das aktuelle Team nicht öffnen kann, und engagiert bleiben, sobald sie geöffnet sind.
• Den Rahmen für die Kontenplanung besitzen und sicherstellen, dass jedes Zielkonto einen klaren, schriftlichen Plan hat, den das Team umsetzt.
• Die Betriebsabläufe, den Deal-Überprüfungsprozess und die Coaching-Infrastruktur aufbauen, die das gesamte Umsatzteam bei komplexen Deals unterstützt.
• Kreative, verteidigbare kommerzielle Strukturen für strategische Deals entwerfen und andere lehren, dies ebenfalls zu tun.
• Mit verschiedenen Abteilungen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass jedes Geschäft die richtigen internen Ressourcen hat.
• Im Laufe der Zeit das Team für strategische Konten aufbauen und einstellen.

Voraussetzungen:

• 12+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gesundheitswesen oder in der Leitung strategischer Konten.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals über 5 Millionen USD.
• Tiefe Beziehungen zur C-Suite in der Führung von Gesundheitssystemen.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse von Gesundheitssystemen.
• Starkes Verständnis der Abläufe in Gesundheitssystemen und der Landschaft der Gesundheitstechnologie.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von klinischer KI oder ambienter Dokumentation.
• Hintergrund in der Beratung von Gesundheitssystemen.
• Erfahrung mit leistungsbasierten Vertragsstrukturen.

Vergütungstransparenz: Diese Rolle ist provisionsberechtigt mit einem Gesamtverdienstbereich von etwa 450.000 bis 600.000 USD jährlich, vorausgesetzt, die Quoten werden zu 100 % erreicht.

Das Arbeiten bei Ambience bedeutet, sich für eine Umgebung mit hohem Eigentum und hohem Vertrauen zu entscheiden, die für Menschen geschaffen wurde, die schnell wachsen, entschlossen handeln und sich auf wichtige Arbeit konzentrieren möchten.

Leistungen:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung für Sie und Ihre Angehörigen.
• 401(k) mit einer Unternehmensübereinstimmung von bis zu 3 % des Grundgehalts.
• Eine remote-freundliche Kultur und vollständige Ausstattung, um sicherzustellen, dass Sie effektiv arbeiten können.
• Elternzeit zur Unterstützung Ihrer familiären Bedürfnisse.
• Flexible Freizeit ohne jährliche Obergrenze.

Ambience Healthcare ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen.