Head of Public Sector

Hilf uns, die wachsende Waldbrandkrise mit den neuesten Fortschritten in KI und IoT zu bekämpfen.

Die Herausforderung: Jede Minute zählt bei der Brandbekämpfung. Der Klimawandel verstärkt die Intensität von Waldbränden – längere Feuerperioden, trockenere Brennstoffe und schnellere Winde – neue Zündungen breiten sich schneller aus und setzen mehr Gemeinschaften einem Risiko aus. Heute werden die meisten Waldbrände von Passanten entdeckt und über 911 gemeldet, was bedeutet, dass es Stunden dauern kann, ein Feuer zu erkennen, seinen genauen Standort und seine Größe zu überprüfen und die ersten Einsatzkräfte zu entsenden. Die Feuerbehörden benötigen eine schnellere Möglichkeit, Brände zu erkennen, zu bestätigen und zu lokalisieren, damit sie schnell reagieren können – um zu verhindern, dass kleine Aufflackern zu verheerenden Infernos werden.

Über Pano: Wir sind ein wachsendes hybrides Start-up mit über 175 Mitarbeitern mit Sitz in San Francisco. Wir sind führend in der frühen Waldbranddetektion und -intelligenz und helfen Feuerwehrleuten, schneller und sicherer auf Brände zu reagieren – mit der richtigen Ausrüstung, zeitnahen Informationen und verbesserter Koordination – damit sie eine neue Zündung stoppen können, bevor sie wächst. Pano AI kombiniert fortschrittliche Hardware, Software und künstliche Intelligenz in einer benutzerfreundlichen, webbasierten Plattform. Durch ein Netzwerk von ultra-hochauflösenden, 360-Grad-Kameras an hochgelegenen Punkten sowie Satelliten- und anderen Datenfeeds produziert Pano AI ein Echtzeitbild von Bedrohungen in einer geografischen Region und liefert sofort umsetzbare Informationen.

Die Rolle: Pano AI sucht einen erfahrenen Leiter des öffentlichen Sektors im Vertrieb, um vollständige Verkaufsinitiativen mit neuen und bestehenden Konten im öffentlichen Sektor (Bundes-, Landes- und Kommunalebene) während einer aufregenden Wachstumsphase des Unternehmens voranzutreiben. Sie sind motiviert, gut vertraut mit Klimatechnologie, Sicherheit und/oder Katastrophenhilfe, leidenschaftlich daran interessiert, Regierungsbehörden zu unterstützen, um der wachsenden Bedrohung durch Waldbrände zu begegnen, und in der Lage, die Komplexität des Vertriebs im öffentlichen Sektor zu navigieren.

Was Sie tun werden:

• Leiten und skalieren Sie unsere Vertriebsorganisation im öffentlichen Sektor und treiben Sie den Umsatz innerhalb neuer und bestehender Konten voran.
• Entwickeln Sie Marktzugangsstrategien für alle Ebenen der Regierung (Bundes-, Landes- und Kommunalebene).
• Strukturieren und verhandeln Sie neue Geschäftsbeziehungen, einschließlich wichtiger Preis-, Handels- und Betriebskonditionen im Rahmen komplexer Vertragsprozesse.
• Bringen Sie Fachwissen im Bereich Regierungsverträge ein, um sicherzustellen, dass Pano optimal positioniert ist, um auf allen Ebenen der Regierung zu kontrahieren.
• Arbeiten Sie eng mit unserem VP für Regierungsangelegenheiten (und dem breiteren Team) zusammen, um Lobbystrategien zu entwickeln und umzusetzen, um langfristige Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Verwalten Sie Beziehungen auf hoher Ebene zu Kunden und wichtigen Partnern.
• Nutzen Sie Fachwissen, um Vertriebsstrategien in den folgenden Bereichen zu planen und umzusetzen: Gebietsplanung, Prospektierung, Angebotserstellung und RFP-Antworten, Beziehungsentwicklung, Preisgestaltung, Präsentation und Lieferung (Finalist oder andere), Verhandlungen, Abschluss und Ausführung von Verträgen.
• Führen Sie das laufende Account-Management in Partnerschaft mit dem Customer Success-Team durch, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und zusätzliche Expansionsmöglichkeiten zu fördern.
• Partnerschaft mit internen Stakeholdern in Vertrieb, Marketing, Produkt, Betrieb und Finanzen, um eine Bewertung der Wettbewerbslandschaft und Technologien zu übernehmen, um Produkt-/GTM-/Service-/Supportstrategien zu formulieren und zu verfeinern, die einzigartig für den öffentlichen Sektor sind.
• Sicherstellen einer schnellen Ausführung neuer Pano Station-Installationen während eines herausfordernden kurzen Einkaufsfensters vor der Brandsaison, indem Sie eng mit dem internen Operationsteam zusammenarbeiten und notwendige Maßnahmen mit den Kundenoperationsteams erleichtern, oft parallel zum Abschluss des Vertrags.

Was Sie mitbringen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor und in der Technologie, insbesondere im Verkauf von Unternehmenssoftware, Netzwerktechnologie, Infrastruktur, verwalteten Hosting-Diensten und/oder Cloud-Computing-Diensten.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung mit Fokus auf den Aufbau und die Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch über die Ausrichtung von Marktzugangsstrategien an die unterschiedlichen Bedürfnisse der verschiedenen Segmente des öffentlichen Sektormarktes (Bundes-, Landes- und Kommunalebene) nachzudenken.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten mit einem Auge für Organisation, Detailgenauigkeit und qualitativ hochwertige Präsentation.
• Eine Erfolgsbilanz im Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten, mit Schwerpunkt auf Engagement auf Führungsebene.
• Hohe Wettbewerbsfähigkeit, schnelle Einarbeitung, extrem anpassungsfähig, hohes Maß an Dringlichkeit und Stolz darauf, Produktionsziele zu übertreffen.
• Starker Fokus auf Coaching und Entwicklung Ihres Teams.
• Reisebereitschaft von mindestens 25%.

Die endgültige Vergütung für Vollzeitmitarbeiter wird durch eine Vielzahl von Faktoren bestimmt, einschließlich berufsbezogener Qualifikationen, Ausbildung, Erfahrung, Fähigkeiten, Wissen und geografischer Lage. Neben dem Grundgehalt sind Vollzeitstellen auch für Aktienoptionen berechtigt. Unser Leistungspaket umfasst umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen, einen 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeitrag und flexible bezahlte Freizeit.