Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und skaliere den Vertrieb für innovative Fertigungslösungen.
- Unternehmen: Familiengeführtes britisches Unternehmen mit über 100 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 27 Tage Urlaub, private Gesundheitsversorgung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und arbeite an spannenden Projekten in der Fertigungsindustrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere in der Luftfahrt oder Verteidigung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungspaket, einschließlich 27 Urlaubstage, Rentenbeiträge bis zu 9%, Autozulage, Flexibilität beim Remote-Arbeiten und private Gesundheitsversorgung. Marshall, ein unabhängiges, familiengeführtes britisches Unternehmen, hilft unseren Kunden seit 1909, voranzukommen. Wir haben jetzt eine Gelegenheit für einen Head of Sales, der unsere kommerziellen Aktivitäten im Bereich Marshall Advanced Manufacturing Solutions leitet und ausbaut.
Diese Rolle ist verantwortlich für die Definition und Ausführung der Markteinführungsstrategie, den Aufbau von wirkungsvoller Kundenbindung und Kampagnenaktivitäten sowie das Vorantreiben eines nachhaltigen Umsatzwachstums in komplexen Fertigungslösungen. Der Head of Sales wird Verkaufsführungskompetenz mit einem starken Verständnis für Ingenieur- und Fertigungsumgebungen kombinieren, insbesondere im Verteidigungsbereich oder in ähnlich regulierten, hochzuverlässigen Branchen.
Der erfolgreiche Kandidat wird sich wohlfühlen, auf den höchsten Ebenen der Kundenorganisationen zu kommunizieren und große, strategische Konten mit langen Verkaufszyklen zu verwalten.
Verantwortlichkeiten:- Besitz und Umsetzung der Gesamtvertriebsstrategie für das AMS-Geschäft, abgestimmt auf die Wachstumsziele.
- Definition und Ausführung effektiver Markteinführungsstrategien über Dienstleistungen und Lösungen, einschließlich Marktsegmentierung, Wertversprechen und Preisansätzen.
- Übersetzung komplexer Ingenieur- und Fertigungskapazitäten in klare, überzeugende Kundenwertversprechen.
- Umsatzprognose, Verwaltung der Pipeline-Gesundheit und Sicherstellung robuster Vertriebsgovernance und Berichterstattung.
- Leitung des Designs und der Ausführung neuer Kundenbindungsstrategien, einschließlich kontobasierter Marketing- und gezielter Kampagnen.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und technischen Teams zur Entwicklung und Durchführung integrierter Vertriebs- und Marketingkampagnen, die Nachfrage generieren und Chancen vorantreiben.
- Unterstützung des Teams bei der Verwaltung bestehender großer strategischer Konten mit hohem Umsatzpotenzial und langfristiger Partnerschaft.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und Vorstandsmitgliedern auf beiden Seiten der Partnerschaften.
- Demonstration eines starken Verständnisses für Ingenieur-, Fertigungs- und Industrieprozesse, einschließlich Entwicklungslebenszyklen, Produktionsbeschränkungen, Qualitäts- und Zertifizierungsanforderungen.
- Unterstützung bei Ausschreibungs- und Angebotsaktivitäten, um technische, kommerzielle und vertragliche Übereinstimmung sicherzustellen.
- Nachgewiesene Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition im Bereich Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, fortschrittliche Fertigung oder einer ähnlich komplexen B2B-Ingenieurtätigkeit.
- Ein starkes Verständnis für Ingenieur- und Fertigungsinhalte, mit der Fähigkeit, technische Lösungen sowohl mit Kunden als auch mit internen Experten selbstbewusst zu diskutieren.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung von Markteinführungsstrategien.
- Erfahrung in der Leitung von Kundenbindungsprogrammen und Vertriebskampagnen.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Verwaltung eines großen strategischen Kontos mit erheblichem Umsatz, langen Verkaufszyklen und komplexen Stakeholder-Umgebungen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Interaktion mit dem oberen Management und Führungskräften auf beiden Seiten, sowohl beim Kunden als auch beim Lieferanten.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Vertragsmanagement.
- Führungserfahrung bei der Identifizierung von Fähigkeitslücken und der Unterstützung von Schulungs- und Entwicklungsinitiativen.
Disability Confident Scheme. Wenn Sie sich als behindert im Rahmen des Disability Confident Scheme identifizieren, ein Pflegekind sind, Erfahrung in der Pflege haben oder Mitglied/Veteran der Streitkräfte sind, können Sie sich qualifizieren. Wenn Sie die wesentlichen Kriterien für die Rolle erfüllen, wenden Sie sich bitte an resourcing@marshalladg.com. Ein Mitglied des Ressourcierungsteams wird Ihnen so schnell wie möglich antworten.
Marshall Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Marshall Group schätzt einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz. Alle qualifizierten Kandidaten werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, genetische Informationen, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderungsstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Head of Sales Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Marshall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiche Sozialleistungen bietet, sondern auch eine familiäre Unternehmenskultur fördert, die auf Vertrauen und Zusammenarbeit basiert. Mit 27 Urlaubstagen, einer betrieblichen Altersvorsorge und der Möglichkeit von Homeoffice unterstützt Marshall die Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld der fortschrittlichen Fertigung. Die Position des Head of Sales ermöglicht es Ihnen, Ihre Führungsqualitäten in einem innovativen Unternehmen einzubringen und dabei einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum und die strategische Ausrichtung des Unternehmens zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn sie nicht aktiv einstellen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Herausforderungen gemeistert hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen großen Unterschied und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungssektor vertraut. Zeige, dass du die technischen Aspekte und die Komplexität der Produkte verstehst, die das Unternehmen anbietet.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Überlege dir konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien, die du in der Vergangenheit umgesetzt hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und wie sie auf die Ziele des Unternehmens angewendet werden können.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern aufzubauen. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit strategische Partnerschaften entwickelt hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Vision des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der nächsten Zeit erwartet, und wie du dabei helfen kannst, diese zu bewältigen.
